12第八章國際分銷策略-閱讀頁
2025-03-02 16:08本頁面
【正文】 0多家分店 ? Metro麥德龍： 2387億美元， 4000多家分店 ? 家樂福： 9000多家分店 ? KMart凱瑪特： 2023億美元， ? Sears西爾斯： 1940億美元 2. 無門市的零售 (Nonstore Retailing) （ 1）上門推銷 (doortodoor retailing) （ 2）直接郵購營銷 (direct mail marketing) （ 3）郵購目錄營銷 (mail catalog marketing) （ 4）電話營銷 (telephone marketing) （ 5）電視營銷 (Television Marketing) （ 6） 網(wǎng)上營銷 (online marketing) （ 7）自動售貨 (automatic vending) （ 8）購物服務(wù)公司 (shopping service pany) 第五節(jié) 水貨渠道及其控制 ? 一、水貨及水貨市場 ? 水貨是未經(jīng)制造商授權(quán)，卻經(jīng)由特殊分銷渠道進(jìn)口而來的產(chǎn)品 ? 水貨價格較低沖擊行貨市場 二、容易形成水貨的產(chǎn)品類型 符合水貨的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ? 價值高、價格昂貴 ? 價格 /體積比大 ? 技術(shù)含量高，無法仿冒 三、水貨市場形成的原因 ? 全球產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略 產(chǎn)品的差價較大 水貨價格 4400 14000 13000 14000 行貨價格 5750 20230 17000 22023 松下 FZ30相機(jī) SONY相機(jī) 康柏 N160 IBMP4900 水貨生存的底線就是和行貨 20％以上的差價 水貨進(jìn)口商容易在國外找到穩(wěn)定的貨源 行貨市場：創(chuàng)牌，爭取利潤 水貨市場：沖量，打擊對手 克弗蘭和蘇伯曼的研究 ? 西北大學(xué)教授克弗蘭（ Anne T. Coughlan）和法國 INSEAD大學(xué) 教授蘇伯曼（ David A. Soberman） 的研究表明： ? 灰色市場（ gray market），俗稱水貨，對制造商的幫助，事實(shí)上大于所帶來的損害。 四、如何對抗水貨 ? 當(dāng)?shù)刂匦掳b的產(chǎn)品策略 ? 行貨降低售價 ? 拒絕為水貨提供售后服務(wù) ? 找出水貨貨源，斷絕其貨源 ? 把水貨并入正規(guī)經(jīng)銷商陣容 ? 采取廣告攻勢說明水貨的缺點(diǎn) 寶潔的水貨困擾 飄柔的包裝變換以對付水貨 利用售后服務(wù)限制水貨 SONY的策略 降低價格，把價格控制在 20%以內(nèi) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:41:4505:41:4505:413/11/2023 5:41:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 05:41:4505:41:4505:41Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時 41分 45秒 05:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時 41分 :41March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 41分 45秒 上午 5時 41分 05:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:41:4505:41:4505:413/11/2023 5:41:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:41:4505:41:4505:41Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 上午 5時 41分 45秒 05:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 41分 :41March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 41分 45秒 上午 5時 41分 05:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:41:4505:41:4505:413/11/2023 5:41:45 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:41:4505:41:4505:41Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :41:4505:41:45March 11, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 41分 :41March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 41分 45秒 上午 5時 41分 05:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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