競爭戰(zhàn)略讀后感-閱讀頁
2024-11-15 05:54本頁面
【正文】 顧客是因?yàn)榈蛢r格，或是某種獨(dú)特之處，才選擇這種產(chǎn)品的。最典型的例子就是微軟公司。但是微軟的成功并不是源于“最佳產(chǎn)品”，不是因?yàn)樗阋?，更不是因?yàn)樗?dú)具特色。盡管如此，微軟還是牢牢的占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。另外還有一類公司，它們在每個具體產(chǎn)品的市場份額都不是最大的，成本不是最低的，產(chǎn)品也不是最有特色的。結(jié)果這些企業(yè)同樣取得了成功。因?yàn)椴ㄌ氐睦碚摲治鍪腔谝呀?jīng)比較成熟的行業(yè)進(jìn)行的，所以，在技術(shù)、產(chǎn)品，客戶、企業(yè)競爭合作關(guān)系變化越來越快的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，像上面所說的例子會越來越多。第五篇：競爭戰(zhàn)略讀后感 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從表面上看，是具有一定外觀形狀的物質(zhì)品，但抽象地作一下分析，它們是能夠滿足某種需要的使用價值或功能，競爭戰(zhàn)略讀后感。并且，替代品還限定了行業(yè)內(nèi)的廠商可能的最高限價，從而限制了一個行業(yè)的潛在收益。某行業(yè)的產(chǎn)品如果價格比較高，受廣闊市場前景的吸引和利益驅(qū)動，市場上可能就會出現(xiàn)功能類似但價格較低的產(chǎn)品。有的產(chǎn)品受原材料的限制，不得不發(fā)展替代產(chǎn)品，如某些不可再生的能源產(chǎn)品等。隨著人們對產(chǎn)品的要求逐漸提高，日新月異的現(xiàn)代科技將不斷產(chǎn)生出新材料和新工藝以替代老產(chǎn)品，而且更新?lián)Q代速度將加快。數(shù)字化和信息化是發(fā)展的必然趨勢。二、企業(yè)外替代品的分析替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個內(nèi)容：1)判斷哪些產(chǎn)品是替代品；2)判斷哪些替代品可能對本企業(yè)經(jīng)營構(gòu)成威脅。在判斷威脅最大的替代品時，應(yīng)特別重視以下兩類替代品研究：容易導(dǎo)致價格改善的替代品和現(xiàn)行盈利率很高的替代品。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是“滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤或價值。替代品設(shè)置了行業(yè)中企業(yè)可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個行業(yè)的潛在收益，使本行業(yè)企業(yè)在競爭中處于被動地位。替代品的價格越有吸引力，這種限制作用也就越牢固，對本行業(yè)構(gòu)成的壓力就越大。四、企業(yè)如何應(yīng)對替代品的威脅和機(jī)會公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購買替代品的風(fēng)險(xiǎn)？下面我們從信息產(chǎn)業(yè)的案例出發(fā)專門從戰(zhàn)略的層面來論述替代品的對策：在起步階段的信息企業(yè)極易受到傷害，他們很難挺過替代品泛濫這一關(guān)，這也是中國信息內(nèi)容服務(wù)業(yè)的難題。因此信息服務(wù)企業(yè)若要健康地發(fā)展，必須要認(rèn)真研究阻斷替代品的戰(zhàn)略，要建立必要的堤壩，提升替代品的難度，防止由于替代品的過分廉價造成利潤的嚴(yán)重流失。俗話說隔行如隔山，專業(yè)知識的深度是保護(hù)信息服務(wù)利潤的最好屏障。在一個自己很有優(yōu)勢的領(lǐng)域中，將會容易地在本業(yè)內(nèi)建立威信，建立良好的商譽(yù)。（2）創(chuàng)造技術(shù)手段的壁壘互聯(lián)網(wǎng)給出了方便的普遍信息服務(wù)模式，但是在信息服務(wù)的技術(shù)渠道上還是有創(chuàng)新的機(jī)會。這種難題正是領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)會，讀后感《競爭戰(zhàn)略讀后感》。待到其他企業(yè)進(jìn)入之時，領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)牢牢地建立了價格主導(dǎo)的地位。（3）延長服務(wù)價值鏈，造成競爭者模仿的困難我們知道，如果服務(wù)鏈越短，尋找替代品就越容易，如果我們的后延服務(wù)很多，服務(wù)鏈很長，那么替代品就很難找。國家信息中心的中經(jīng)網(wǎng)公司由于將其信息收集能力、數(shù)據(jù)建設(shè)能力、網(wǎng)絡(luò)通信管理能力結(jié)合在一起形成了《中經(jīng)專網(wǎng)》這樣的產(chǎn)品，使得自己可以遠(yuǎn)程管理維護(hù)在用戶內(nèi)部網(wǎng)上的一群數(shù)據(jù)庫的服務(wù)，這使得其在一段時間內(nèi)有著相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢，雖然其公司很多工作也不是沒有問題，但是這種模式的優(yōu)勢還是讓其能夠在大多數(shù)信息服務(wù)企業(yè)不景氣的情況下獲得發(fā)展的利潤。延長服務(wù)鏈除了能使模仿困難外，還可以增加收費(fèi)模式，而這對于解決信息服務(wù)價格低、收費(fèi)難的問題是很有好處的。品牌對于信息服務(wù)企業(yè)非常重要，正因?yàn)槠滟|(zhì)量很難判斷，這樣就存在受騙的風(fēng)險(xiǎn)，品牌將作為信用的代名詞而發(fā)揮作用。從某種意義上講，信息服務(wù)業(yè)經(jīng)營的也是一種“信用”，因此，企業(yè)必須從小處做起，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累信任，從而使用戶的品牌有著重要的影響力。為了推行品牌，企業(yè)需要在質(zhì)量上增加許多的投資，這對于一個新企業(yè)來講可能是一個很大的負(fù)擔(dān)，但是這將是一個不可回避的選擇，對于信息與咨詢這樣看重信譽(yù)的產(chǎn)業(yè)中，拉開價格差距的最重要手段就是品牌，信息內(nèi)容服務(wù)業(yè)要提升水平也只有走這條路。專一化戰(zhàn)略的整體是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮這一中心思想。這種避免與替代品直接競爭的戰(zhàn)略需要企業(yè)積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)觀念，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新用途，把握好上市時機(jī)，搶占新的細(xì)分市場的市場份額。（6）聯(lián)合本行業(yè)企業(yè)采取措施共同行動的替代或反替代競爭戰(zhàn)略。例如針對微軟的壟斷，各國法律和政策沒有任何對策，市場主要是通過盜版軟件作為廉價替代品的方式，來抵消和緩解部分壟斷壓力。這時候，如果只是一味打擊盜版，而對壟斷沒有任何相應(yīng)的措施，那么無論是對軟件業(yè)發(fā)展還是對用戶信息化的成本都是一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。歐洲打算罰它6億多美元，亞洲中、日、韓聯(lián)手開發(fā)Linux，試圖從根本上全面擺脫
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