【正文】 想讓孩子們對此感興趣，必須動一番腦筋。臉譜是中華民族戲劇特有的面部化妝造型藝術(shù)，它是圖案化的、也是性格化的，它以夸張的色彩無窮的線條為人物增添了強烈的審美效果。孩子們立刻對京劇敏感起來，眼神里傳遞著想了解更多的信息。緊接著馬上觀賞《沙家浜》選段《智斗》和《紅燈記》，為所學(xué)知識進行及時梳理，分辨出忠奸善惡，學(xué)生們一下子思維活躍、聯(lián)想豐富、興趣濃厚。音樂是“傾聽”的藝術(shù)，良好的傾聽習(xí)慣是培養(yǎng)傾聽能力的有效途徑，用音樂來培養(yǎng)”音樂的耳朵”大大開闊學(xué)生的音樂視野，使音樂教育真正實現(xiàn)其教育功能，在素質(zhì)教育中發(fā)揮其應(yīng)有的作用，我相信只要我們不斷的探索發(fā)現(xiàn)新的教學(xué)方法，我們的目標(biāo)就會實現(xiàn)，學(xué)生的“耳朵”就會被我們叫醒。因為它是集歌唱、律動、創(chuàng)造、想象等元素為一體的扎實有效的教學(xué)課型，它的魅力是學(xué)生們喜愛和投身音樂課堂最有意義的理由，我將有信心堅定不移地讓學(xué)生們愛上音樂欣賞。它通過教師簡明、生動、富有活力的講解提示，倡導(dǎo)“以音樂為本，從音響出發(fā)，以聽賞為主”的教學(xué)理念，將聽者從原本對音樂無意識的“聽”進入對音樂內(nèi)涵的感覺和理解，每一個人都可以成為音樂的欣賞者，培養(yǎng)學(xué)生的音樂興趣，擴大音樂視野，提高感受、體驗、聽賞、評價音樂的能力，并發(fā)揮想象力、豐富情感，使人的精神生活得到更大的滿足，身心得到健康協(xié)調(diào)的發(fā)展。同時，由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，廣播電視、唱片、磁帶、cd、vcd等傳遞音樂信息設(shè)備的日新月異，音樂欣賞已不僅僅局限于音樂課堂上。因此，這給我們音樂教育帶來了新的課題：拓展音樂時空，正確選擇課本外合適的教材，讓學(xué)生感知多種情緒是必要的。例如：在進行音樂欣賞課二胡獨奏《賽馬》的教學(xué)活動中，我通過讓學(xué)生認(rèn)識接觸實物二胡，體會二胡的演奏方式，感受二胡的音色，從而引起學(xué)生欣賞的興趣。尤其適用于低年級的音樂欣賞教學(xué)。聽賞《捉迷藏》前，先讓孩子們完整地聽一遍，然后，請幾位學(xué)生上來玩一玩這個游戲，并配上背景音樂，這樣一來，學(xué)生們就能更好地體會音樂所表達的內(nèi)容。如，在欣賞《動物狂歡節(jié)》時，我編了一個動物們過新年的故事，并結(jié)合圖片和音樂邊聽邊講，迅速抓住了學(xué)生的注意力，加深了他們對作品的理解。三、改善評價機制，讓每一個學(xué)生都能有成功感 音樂課評價是教學(xué)過程中不可缺少的基本環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要手段，體現(xiàn)了學(xué)生對音樂的興趣、情感反應(yīng)、參與態(tài)度和程度。第五篇：藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究摘要：藥品是特殊的商品，藥品市場更有其自身的特點。在經(jīng)濟全球化的今天，藥品行業(yè)必須制定相應(yīng)的“差異化”營銷策略。而中國在改革開放以來所取得的進展中，藥品市場的蓬勃發(fā)展也是重要的動力之一。針對性的用“差異化”營銷策略來發(fā)揮其深切的作用，使藥品企業(yè)獲得更大利潤，實現(xiàn)健康長遠發(fā)展。中國的藥品市場總體上是中國市場經(jīng)濟發(fā)展水平和人民物質(zhì)文化生活水平的一種特殊再現(xiàn)。從計劃經(jīng)濟體制下的趨于行政指令的僵硬的調(diào)撥手段到市場經(jīng)濟體制下靈活的按照供求關(guān)系的配置方式，一些制藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，深化內(nèi)部多項制度改革，實行集團化、集約化的經(jīng)營方式，采取總代理、總經(jīng)銷另配合連鎖化的營銷模式，同時探索性的嘗試連鎖經(jīng)營模式，從而促進了一大批具有有限責(zé)任、股份制性質(zhì)的制藥營銷類企業(yè)成長崛起，從而促進了我國藥品市場高速、持續(xù)和健康的發(fā)展。為了保證藥品的質(zhì)量安全性，療效可靠性，市場規(guī)范性，政府運用法律政策手段干預(yù)藥品的流通，因此藥品的流通渠道與一般消費品不同，渠道類型的自由度相對較小，對渠道成員有嚴(yán)格的資格限制。如何尋找新的經(jīng)濟增長點，將藥企帶入一個良性的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。由于藥品是特殊商品，所以，藥品市場具有其特殊性。醫(yī)藥市場規(guī)模發(fā)展?fàn)顩r2002年到2011年醫(yī)藥市場規(guī)模從1572億元，上升到6194億元，如下圖所示：注：總體市場指的是藥品平均零售價格，計算的中國藥品市場總規(guī)模；本處指藥品，不包括器械、包材、日用品3藥品營銷發(fā)展概況我國藥品營銷主要采用的是傳統(tǒng)的營銷渠道模式，即垂直多層型渠道模式：藥品—省級經(jīng)銷商一地級經(jīng)銷商一縣級醫(yī)藥站—零售終端—消費者。隨著藥品市場競爭的加劇，藥品涉及的面比較廣,上至大型醫(yī)院,下至小診所、零售藥店等,藥品生產(chǎn)企業(yè)要充分利用好這些渠道,打出自己藥品的品牌,發(fā)揮優(yōu)勢,促進銷售。所以，不少藥品企業(yè)在營銷渠道上逐漸發(fā)生了變化，以往垂直的渠道模式逐漸向扁平的渠道模式轉(zhuǎn)化。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)雖然數(shù)量眾多但其分布亦不甚合理。但是，在市場經(jīng)濟條件下，很多生產(chǎn)企業(yè)紛紛拋開藥品批發(fā)商，直接進入醫(yī)院，使醫(yī)院的選擇空間變得很大。激烈的市場競爭再加之管理不善等諸多原因，使得許多大型的原國有藥品批發(fā)企業(yè)基本不復(fù)存在，有的即便通過改制也生存艱難。為了能讓自己的產(chǎn)品進入醫(yī)院，企業(yè)使出渾身解數(shù)推銷自己的產(chǎn)品，而醫(yī)院又是廠家競爭的主要戰(zhàn)場，因此經(jīng)常會看到醫(yī)院里的醫(yī)藥代表爭相競爭的熱鬧場面，而推銷藥物的不良后果則導(dǎo)致濫用藥物。4．3 藥品營銷人才存在很大缺口首先，藥品營銷方面的基礎(chǔ)人才奇缺。其次，是藥品營銷管理人才奇缺。由于人員素質(zhì)的參差不齊，使得藥品營銷人員在面對公眾時存在很大差異，這就給藥品生產(chǎn)廠商在經(jīng)營理念、市場開拓、品牌維護、促銷執(zhí)行、還是價格統(tǒng)一、服務(wù)等方面達成一致都帶來很多的周折與困難。沒有整體戰(zhàn)略、缺乏團隊精神，根本沒有“體系營銷”和“整合營銷” 的概念。根據(jù)我國藥品營銷的現(xiàn)狀和存在的問題提以下幾點建議：5．1嚴(yán)格規(guī)范藥品市場在藥品營銷中無論是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商都應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，通過法律法規(guī)、政策支持、宣傳教育等手段加強對藥品市場的管理，使藥品企業(yè)提高對于法律、法規(guī)的重視度和對競爭對手應(yīng)有的尊重，統(tǒng)籌藥品市場與消費需求。以擴大人們的對于藥品行業(yè)“認(rèn)知度”，提高藥品生產(chǎn)企業(yè)的“美譽度”，加強藥品公關(guān)的“和諧度”，從認(rèn)知上規(guī)范藥品市場，最大限度的規(guī)避不正當(dāng)市場競爭，讓市場從無序走上有序化發(fā)展。引進國內(nèi)外先進醫(yī)療技術(shù)，開展學(xué)術(shù)交流和溝通，改進醫(yī)學(xué)研究方法，為開發(fā)研制藥品提供更為科學(xué)的客觀依據(jù)，為藥品銷售提供更為強大的學(xué)術(shù)支持?？萍几偁?、人才儲備成為搶占市場制高點的法寶。充分調(diào)動藥品企業(yè)在醫(yī)藥研發(fā)、銷售以及臨床應(yīng)用方面的優(yōu)勢，把與消費者的溝通作為推廣的重點，更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)消費者，樹立公司良好品牌形象。同時，還要短時間內(nèi)對藥品高密度地進行媒體投放，形成媒體的密集效應(yīng)。開展公益捐贈活動。捐贈主要針對學(xué)校、機關(guān)、部隊、社區(qū)、貧困地區(qū)等重點需要抗甲流藥品的地方，在社會上形成良好的正面效應(yīng)，這是值得借鑒和學(xué)習(xí)的。6藥品營銷發(fā)展展望藥品流通的渠道各環(huán)節(jié)，本身并不是孤立存在的，藥品生產(chǎn)廠家與渠道必然有著千絲萬縷的聯(lián)系，在新的醫(yī)藥體制下，醫(yī)藥廠在企業(yè)更加強調(diào)渠道建設(shè)的今天，企業(yè)也更加注重渠道下沉和終端精耕細(xì)作，產(chǎn)家不可能全部自建銷售渠道，因此，在流通過程中，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家只有更好的加強內(nèi)部管理、梳理渠道，充分發(fā)揮渠道商的作用，共同開拓，才會取得更好的銷售成果。市場總量將會持續(xù)快速增長，而營銷模式變化不大。應(yīng)該說，未來幾年醫(yī)改的逐步深入也是藥品企業(yè)逐步提升競爭力和水平的過程