【正文】 和義務(wù)甲方和乙方應(yīng)充分協(xié)商，制定本合同約定的機(jī)器配置。如果乙方已經(jīng)定貨或者預(yù)付定金，則由甲方承擔(dān)損失。甲方有按時(shí)交付貨款的義務(wù)，如甲方因未及時(shí)交付貨款導(dǎo)致的商品交付延期或其他損失，由甲方承擔(dān)責(zé)任。如出現(xiàn)定制的配件型號(hào)無貨或數(shù)量不齊時(shí)，則應(yīng)及時(shí)向甲方說明協(xié)商調(diào)整，如因乙方單方面問題而出現(xiàn)有品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。如果因?yàn)橐曳降脑蚪o甲方帶來損失，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)。七、附則本合同的附件，作為合同正式文本，具有同等效力。甲方：皖西學(xué)院乙方: 聯(lián)想公司 代表人：代表人：日期：年 月 日日期：年 月日 電話：電話：地址：皖西學(xué)院地址：聯(lián)想公司六安分公司 蓋章：蓋章：第6頁第四篇：商務(wù)談判總結(jié)一、前言我認(rèn)為，實(shí)訓(xùn)就是人的經(jīng)歷。他是人生的一個(gè)經(jīng)歷，是一個(gè)過程。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。一個(gè)星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。各談判人員都有自己的立場，為了達(dá)到利益可以在談判桌上進(jìn)行如打仗般激烈的爭論，仿佛雙方都是各自的敵人，完全忽視了談判人性化的一面。二、實(shí)習(xí)過程專周實(shí)訓(xùn)的第一天，讓我我對(duì)談判有了新的認(rèn)識(shí)。上午在我們明白我們這次的談判的主題和方法后，下午各個(gè)小組在老師的組織下在教室觀看了一些模擬的上午談判的視頻后，各個(gè)小組也派出代表積極的發(fā)言。接下來，我們就以分好的小組各自代表自己的公司，編寫公司資料和撰寫談判方案。由于我們這次是圍繞控股問題進(jìn)行談判，然而在這之前我們都沒有接觸控股的相關(guān)知識(shí)，所以我們對(duì)代理問題進(jìn)行了長時(shí)間的討論與理解，這樣既提高了我們工作的積極性，同時(shí)也讓我們懂得了許多理論知識(shí)。談判最關(guān)鍵性的問題就是雙方面對(duì)面的談判，可以說前兩天所有的準(zhǔn)備都是為這一階段奠定基礎(chǔ)的。我們組是第五組的談判，星期四下午可以說是最佳的談判時(shí)間，讓我們有了充分的準(zhǔn)備時(shí)間。從談判的整體上看我們團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)除了最佳狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了長期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼。說話也不自信。談判的終局就是合同的簽訂，在雙方達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行具體細(xì)節(jié)的部分商討，于是雙方作出一定讓步的情況下，最終簽訂了合同。三、心得體會(huì)在這次專用周中，讓我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)談判人員都伴有很重要的角色，所以我們每個(gè)人在整個(gè)工作中都必須全力以赴，把團(tuán)隊(duì)利益、公司利益當(dāng)作個(gè)人利益來維護(hù)。其次就是在談判整個(gè)過程當(dāng)中都必須注重禮儀，不要因?yàn)榧悍嚼媸軗p就與對(duì)方發(fā)生爭執(zhí)，這時(shí)需要沉著應(yīng)對(duì)，充分利用對(duì)自己有利的資料來與對(duì)方進(jìn)行辯解。讓我對(duì)手機(jī)及其代理業(yè)務(wù)方面的知識(shí)有了更廣泛的理解，并且深入了解了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢。同時(shí)所學(xué)到的東西，也會(huì)指導(dǎo)我以后的學(xué)習(xí)與生活。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競爭的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。前途是光明的，道路是曲折的。第五篇：商務(wù)談判 總結(jié)商務(wù)談判總結(jié) 第一次課：：商務(wù)談判是指在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，參與各方為了協(xié)調(diào)、改善彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易的需求，圍繞標(biāo)的物的交易條件，彼此通過信息交流，磋商協(xié)議達(dá)到交易目的的行為過程。：是指在國際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同于國家或者不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。三來一補(bǔ)：指的是對(duì)來料加工、來樣加工、來件裝配中涉及到的料、樣、件的質(zhì)量，數(shù)量，到貨時(shí)間，加工過程中工繳費(fèi)的支付方法，料件消耗定額的核定辦法，以及對(duì)加工后的成品合格率的核定辦法，違約處罰條款以及爭議解決辦法等內(nèi)容的談判。平等互利、靈活機(jī)動(dòng)、友好協(xié)商、依法辦事、原則和策略相結(jié)合、求同存異，守法誠信。C、法律因素：法律制度（包括各國適用的法律體系和執(zhí)行情況與執(zhí)行時(shí)間）、法律法規(guī)因素（國內(nèi)的法律法規(guī)。E、心理因素：目標(biāo)期望。：A、敏銳清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的自控能力 B、信息表達(dá)與傳遞的能力 C、堅(jiān)強(qiáng)的毅力和百折不撓的精神 D、敏銳的洞察力和高度應(yīng)變能力注：國際商務(wù)談判中人數(shù)規(guī)模一般4人，最多不超過8人。第一層次的主要是主談人：監(jiān)督談判程序，掌握談判進(jìn)程，聽取專業(yè)人員的說明，建議，協(xié)調(diào)談判班子意見，帶便單位簽約，回報(bào)談判工作翻譯的主要工作：談判過程中全神貫注，必須以主談人最后的意見為最后一件，不能向外商表達(dá)自己的意見 第四次課：只是具有實(shí)物形態(tài)的商品的國際間的貿(mào)易活動(dòng)具有實(shí)物形態(tài)，因此也稱有形貿(mào)易國際貨物買賣談判：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家從事經(jīng)濟(jì)交往的組織和個(gè)人，為了滿足利益，就一種或者多種貨物的買賣交換意見和磋商，達(dá)成貿(mào)易買賣協(xié)議的協(xié)商活動(dòng)。特點(diǎn)；貿(mào)易與信貸結(jié)合、貿(mào)易與生產(chǎn)聯(lián)系、貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系 含義：只是出租人根據(jù)承租人對(duì)供應(yīng)商。特征：三個(gè)當(dāng)事人兩個(gè)合同、承租人對(duì)設(shè)備負(fù)責(zé)、全額清償、不可解約、使用權(quán)和所有權(quán)分離。第五次課：是指能引起市場細(xì)分的變量。：最高目標(biāo)，實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低目標(biāo) ：強(qiáng)有力型的，軟弱型和合作型的。第七次課開局階段的策略：創(chuàng)造良好的談判氣氛、交換意見和陳述陳述主要包括乙方對(duì)問題的理解，乙方的利益，原則等雙方分別陳述后，需要做出一種能把雙方印象尋求共同利益的陳述，即倡議。：將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求旨先引起買家的興趣。：不問不答，有問必答，避實(shí)就虛，能言不書。 ，而次要的問題上可以看情況讓步，想要收回也是可能的。：，持別是該筆交易對(duì)對(duì)方來講，要比對(duì)己方更為重要，這是運(yùn)用這一策略的基礎(chǔ)和必備條件 。仲裁必須是雙方自愿的，其結(jié)果具有強(qiáng)制執(zhí)行力，對(duì)雙方都要約束作用。這些觀念構(gòu)成人們生活、工作的行為。時(shí)尚方面的話題，不要涉及個(gè)人問題D、美國商人在接受對(duì)方名片時(shí)往往不會(huì)回贈(zèng)，通常是認(rèn)為有必要練習(xí)室才回贈(zèng)。偏愛熟人介紹，并先行進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪，不能直接進(jìn)行生意洽談。如果有較好的儒家文化素養(yǎng)，會(huì)給談判者營造良好的氛圍C、注重團(tuán)隊(duì)精神，講究相互配合，談判人員較多，并希望雙方人數(shù)相等D、等級(jí)觀念較重，尊老傾向明顯，不愿與年輕對(duì)手談判 E、女性一般不直接參與談判F、彬彬有禮，深藏不露，堅(jiān)毅固執(zhí)，絕不輕易妥協(xié) G、談判態(tài)度圓滑，不直接表示相反意見，模棱兩可，善打蘑菇戰(zhàn) H、長于以小利軟化對(duì)方立場，以小恩小惠換取對(duì)方好感，以便獲取大利。如果韓方選擇地點(diǎn)，則韓方準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。如果韓方談判者打斷你的談話，表示感情加深，不外見的表現(xiàn)G、請(qǐng)中間人介紹雙方認(rèn)識(shí)是一種很好地方式 H、忌諱4，對(duì)姓李的韓國人不能稱作十八子李與印度商人需要很長時(shí)間才能建立深度關(guān)系，調(diào)查對(duì)方公司信譽(yù)難度較大。不吃牛肉，與巴基斯坦關(guān)系微妙，盡量避免此話題，自己時(shí)間觀念不強(qiáng)，但是要求對(duì)方守時(shí)，另外不要多談天氣炎熱的話題。注意以上幾個(gè)國家的談判風(fēng)格禮儀禁忌