【正文】 金、資質(zhì)）按其中最高金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第三篇：新產(chǎn)品+大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方案大客戶(hù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、銷(xiāo)售新產(chǎn)品的積極性；提高自主、主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的積極性，特制訂以下方案：一、新品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售成功獎(jiǎng)勵(lì):新品牌產(chǎn)品的定義：公司已經(jīng)引進(jìn)且從未銷(xiāo)售過(guò)的新品牌產(chǎn)品；新品牌產(chǎn)品合同簽訂：合同金額大于10,000USD（或其他等同的外幣金額）；平均毛利點(diǎn)在10%以上。此處合同金額 僅限于新品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售金額，不包含一起配套打包的其他產(chǎn)品銷(xiāo)售額。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金：（1）訂單金額合計(jì)：30萬(wàn)RMB以上，獎(jiǎng)勵(lì)：2500RMB；（2）訂單金額合計(jì)：20萬(wàn)RMB以上，獎(jiǎng)勵(lì)：1500RMB；（3）訂單金額合計(jì)：10萬(wàn)RMB以上，獎(jiǎng)勵(lì)：1000RMB。罰金計(jì)入銷(xiāo)售管理費(fèi)用，作為銷(xiāo)售部門(mén)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)用途。二、范圍適用于公司所有技術(shù)人員三、職責(zé)銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)每月新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)與反饋；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本、平均銷(xiāo)售毛利率、設(shè)計(jì)失誤損失核算等并反饋；技術(shù)部負(fù)責(zé)歸口管理本制度的實(shí)施四、細(xì)則技術(shù)開(kāi)發(fā)人員職責(zé)（1）應(yīng)按公司發(fā)展規(guī)劃，按時(shí)完成設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)。（3）有責(zé)任做好與供應(yīng)商和金加工的溝通，確保外協(xié)加工質(zhì)量及交貨期；（4）有責(zé)任做好與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)需求，了解產(chǎn)品在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的使用情況，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行整改；（5）有責(zé)任承擔(dān)因設(shè)計(jì)失誤（包括態(tài)度、責(zé)任心、認(rèn)真程度等）所帶來(lái)的各種損失；（6）應(yīng)努力學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，參加公司安排的培訓(xùn)活動(dòng)，適應(yīng)公司發(fā)展需要；（7）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需部分新材料的初期采購(gòu)與驗(yàn)收作業(yè)；（8）應(yīng)嚴(yán)守公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，不得外泄。一般技術(shù)管理人員（含工藝員）職責(zé)（1）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理技術(shù)開(kāi)始所需的日常事務(wù)；（2）收集、整理技術(shù)開(kāi)發(fā)所需的輸入、輸出信息（項(xiàng)目技術(shù)、工藝、圖紙、軟件、標(biāo)準(zhǔn)等），并歸類(lèi)存檔；（3）監(jiān)督工藝文件的發(fā)放、更改、回收和處置工作，對(duì)工藝的即時(shí)性和有效性負(fù)責(zé)提案處理；（4）負(fù)責(zé)工藝文件和圖紙的電子文檔整理和收藏保存；（5）審核、審定、批準(zhǔn)工藝文件、圖紙等含外來(lái)技術(shù)資料和信息在內(nèi)的設(shè)計(jì)輸入；東莞培訓(xùn)網(wǎng) （6）溝通并及時(shí)反饋處理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，以確保開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（7）對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)文件統(tǒng)一性和完整性負(fù)責(zé)；（8）負(fù)責(zé)售出新產(chǎn)品的客戶(hù)技術(shù)服務(wù)和必要的技術(shù)支持；（9）對(duì)自己工作范圍涉及的技術(shù)文件、技術(shù)秘密的外傳、失、泄密負(fù)責(zé)；技術(shù)部部門(mén)負(fù)責(zé)人職責(zé)（1）溝通、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、落實(shí)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的各種內(nèi)、外部事務(wù)，確保開(kāi)發(fā)計(jì)劃的實(shí)施；（2）督導(dǎo)落實(shí)、處理所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在的各種信息，解決產(chǎn)品適用性的問(wèn)題；（3）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息反饋、處理和落實(shí)，協(xié)助前期的銷(xiāo)售工作；（4）對(duì)未正確貫徹執(zhí)行有關(guān)協(xié)議（如勞動(dòng)合同、項(xiàng)目開(kāi)始協(xié)議、保密協(xié)議等）與國(guó)家法律、法規(guī)負(fù)責(zé)。技術(shù)人員應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)（1）鼓勵(lì)獎(jiǎng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)并經(jīng)用戶(hù)使用（一般I類(lèi)為6個(gè)月，II類(lèi)為4個(gè)月，III類(lèi)為2個(gè)月），經(jīng)考核能滿(mǎn)足東莞培訓(xùn)網(wǎng) 要求，給予項(xiàng)目組一定的獎(jiǎng)勵(lì)以示鼓勵(lì)。（2）提成獎(jiǎng)※適用于平均銷(xiāo)售毛利率在25%（含25%）以上的新產(chǎn)品提成。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。其中提成獎(jiǎng)的60%按月發(fā)放，40%留年終發(fā)放。2）開(kāi)發(fā)人員可根據(jù)新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況按以下辦法提取開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金：A、第I類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的5%提成，第2年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的4%提成，第3年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的2%提成。B、第II類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的2%提成，第2年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的1%提成。C、第III類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起的第1年內(nèi)按銷(xiāo)售貨款回籠額的1%提成；對(duì)于因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格下降在第III類(lèi)新產(chǎn)品基礎(chǔ)上重新改良設(shè)計(jì)，利潤(rùn)微薄的產(chǎn)品如ILC、ILCB等，%提成?！m用于平均銷(xiāo)售毛利率在50%（含50%）以上的定制非標(biāo)新產(chǎn)品提成，期限為3年。1）開(kāi)發(fā)人員可根據(jù)定制非標(biāo)新產(chǎn)品銷(xiāo)售情況按以下辦法提取開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金：A、第I類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起按銷(xiāo)售貨款回籠額的10%提成。B、第II類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起按銷(xiāo)售貨款回籠額的6%提成。C、第III類(lèi)新產(chǎn)品：從第1筆銷(xiāo)售起按銷(xiāo)售貨款回籠額的3%提成。2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功投放市場(chǎng)后，公司銷(xiāo)售部應(yīng)于每月15日左右將上個(gè)月度新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和貨款回籠情況報(bào)表提交給技術(shù)部。分配比例由技術(shù)部提供。必要時(shí)也可在開(kāi)發(fā)協(xié)議中予以規(guī)定。5%范圍內(nèi)上下浮動(dòng)權(quán)；技術(shù)副總有在177。（3）自主銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)新產(chǎn)品如果是技術(shù)人員自主銷(xiāo)售并銷(xiāo)售并負(fù)責(zé)貨款回籠，則應(yīng)按銷(xiāo)售價(jià)格高低對(duì)技術(shù)人員予以1%6%的銷(xiāo)售提成，具體辦法參照銷(xiāo)售人員協(xié)議。具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參照：A）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)一年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元人民幣；或B）一年完成三個(gè)I類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；或C）一年完成五個(gè)II類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。5）每年底設(shè)定“最佳技術(shù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”、“最佳項(xiàng)目小組獎(jiǎng)”等，特別獎(jiǎng)勵(lì)本優(yōu)秀研發(fā)人員；技術(shù)人員應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任（1）技術(shù)人員在規(guī)定的時(shí)間（按設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)或開(kāi)發(fā)協(xié)議或開(kāi)發(fā)計(jì)劃——內(nèi)沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，除不可抗拒外力因素外（具體根據(jù)當(dāng)時(shí)客觀現(xiàn)實(shí)由開(kāi)發(fā)人員或項(xiàng)目組長(zhǎng)召集相關(guān)人員界定），應(yīng)視對(duì)市場(chǎng)影響程度的大小對(duì)該項(xiàng)目組所有成員給予如下處罰：2）1）I類(lèi)，每延遲1個(gè)月扣810分，延遲3個(gè)月以上，則該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提成獎(jiǎng)按常規(guī)減半發(fā)放II類(lèi)：每延遲半個(gè)月扣58分； 3）III類(lèi)：。但技術(shù)分部主任、技術(shù)部（正/副）經(jīng)理、技術(shù)副總未能及時(shí)協(xié)調(diào)和反饋，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的督促協(xié)調(diào)責(zé)任，；（2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，由于簡(jiǎn)單的失誤所造成的損失由該項(xiàng)目組成員承擔(dān)，或列入當(dāng)月的考核范圍內(nèi)，依（3）執(zhí)行，設(shè)計(jì)失誤主要包括：（責(zé)任關(guān)系依輔助文件《技術(shù)文件會(huì)簽責(zé)任制》分主次確定）1）設(shè)計(jì)不符合要求（指安裝尺寸、技術(shù)指標(biāo)等），經(jīng)與客戶(hù)溝通確認(rèn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求的；2）設(shè)計(jì)中因考慮不周又未提出小批量試制出現(xiàn)的明顯、簡(jiǎn)單的批量錯(cuò)誤，如材料選用、熱處理工藝、尺寸標(biāo)注等；3）設(shè)計(jì)的成套圖紙中前后不一致，導(dǎo)致無(wú)法正常裝配使用，又無(wú)法返工達(dá)到使用要求的。（3）因設(shè)計(jì)失誤應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任如下：1）設(shè)計(jì)評(píng)審時(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，尚未造成損失的，給予批評(píng)，重復(fù)出現(xiàn)的于當(dāng)月考核時(shí)扣分（13分/次，依次累計(jì)）；2）設(shè)計(jì)輸出已經(jīng)下發(fā)或已經(jīng)試制，但經(jīng)評(píng)審所加工物件可修復(fù)或改做它用，成本損失不大的（200元以下），每月考核時(shí)記入考評(píng)分，每次扣18分（依其他關(guān)聯(lián)損失定）；考核分值按最大扣分值的百分比推算，一般定為設(shè)計(jì)：100%；校對(duì)：60%；審核/審定：40%；批準(zhǔn)：20%；但具體還須針對(duì)當(dāng)時(shí)的失誤環(huán)節(jié)確定責(zé)任及權(quán)重。處罰比例：按開(kāi)發(fā)提成比例來(lái)確定，一般，主要責(zé)任人3050%，其他關(guān)聯(lián)人員5070%，由技術(shù)部經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，經(jīng)財(cái)務(wù)部成合計(jì)，由技術(shù)副總審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部執(zhí)行。4）在項(xiàng)目完成后，該新產(chǎn)品在提成期限內(nèi)如果由于設(shè)計(jì)或工藝原因出現(xiàn)重大批量質(zhì)量問(wèn)題（含新產(chǎn)品退貨質(zhì)量問(wèn)題）時(shí)，則對(duì)項(xiàng)目組該筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的當(dāng)月提獎(jiǎng)金全部扣除，并承擔(dān)由此造成損失費(fèi)用（包括差旅費(fèi)、調(diào)試安裝費(fèi)等）的50%，具體分?jǐn)偙壤撮_(kāi)發(fā)提成比例，由部門(mén)經(jīng)理（或副經(jīng)理）擬制，技術(shù)副總審核決定；※特別說(shuō)明：為鼓勵(lì)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，允許對(duì)重大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)失誤造成的損失按上述規(guī)定東莞培訓(xùn)網(wǎng) 損失最低比例的一半承擔(dān)責(zé)任，但須經(jīng)項(xiàng)目評(píng)審小組分析失誤原因，確定難以預(yù)料或避免，并有半數(shù)以上肯定意見(jiàn)。5）如技術(shù)人員在提成期限內(nèi)擅自離開(kāi)公司，其所開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的提成獎(jiǎng)金（包括后置獎(jiǎng)金）一律不予以發(fā)放，如屬于正常原因離職的（如合同到期），后置獎(jiǎng)金于離開(kāi)后1年且經(jīng)確認(rèn)此期間無(wú)影響公司發(fā)展的行為時(shí)，予以發(fā)放。若有因泄密等行為造成公司有較大損失的，公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利，并有權(quán)扣留其所有余款。7）開(kāi)發(fā)人員應(yīng)主動(dòng)參與供應(yīng)商的管理（如新產(chǎn)品外協(xié)加工的監(jiān)督、溝通與協(xié)調(diào)），若有因主觀因素管理不到位影響開(kāi)發(fā)進(jìn)度的應(yīng)納入當(dāng)月的考核范圍，由部門(mén)經(jīng)理視具體情況執(zhí)行。視情節(jié)輕重扣除當(dāng)月考核分25分。（4）考核分在當(dāng)月考核時(shí)由技術(shù)部直接依本制度扣分報(bào)人力資源部，技術(shù)部所需承擔(dān)的損失費(fèi)用由技術(shù)部明確責(zé)任后報(bào)總經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)通過(guò)，在開(kāi)發(fā)提成獎(jiǎng)金