【正文】 最佳交易條件和價(jià)格。首先，在英語(yǔ)寫(xiě)作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫(xiě)一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。其次，經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。在本次實(shí)習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)，以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。這個(gè)公司擁有獨(dú)立的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，而且規(guī)模也蠻大的，擁有自己的加工工廠，從事臺(tái)布、窗簾、桌布、餐墊、網(wǎng)眼布等產(chǎn)品貿(mào)易。在同事的交流和指導(dǎo)下，讓我收益匪淺。我相信在接下來(lái)的工作當(dāng)中我將補(bǔ)足自己的缺點(diǎn)，保持自己的優(yōu)點(diǎn)，向外貿(mào)這個(gè)行業(yè)勇往直前。也進(jìn)行了多次的模擬操作，更加增強(qiáng)了我在外貿(mào)實(shí)務(wù)當(dāng)中的操作能力。對(duì)此，我在接觸實(shí)際的工作的時(shí)候，也不會(huì)感覺(jué)陌生，都知道怎么去處理。在這差不多三個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我不僅要做一些常規(guī)的事務(wù)，如整理一些屬于自己重要的文件資料，學(xué)習(xí)一些商業(yè)信函，能用英語(yǔ)準(zhǔn)確的撰寫(xiě)建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤(pán)、接受等業(yè)務(wù)的函電。同時(shí)還要求我們自己盡可能多的去掌握更多關(guān)于公司產(chǎn)品的知識(shí)，以及一些外貿(mào)案例，及時(shí)注意市場(chǎng)的變化，為自己尋找更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。就拿國(guó)內(nèi)的客戶來(lái)說(shuō)，我常常和他們進(jìn)行交流和溝通，了解他們的文化習(xí)俗，喜歡什么，不喜歡什么，而且還可以讓我知道哪些地方應(yīng)當(dāng)用什么樣的方式去交流，才能得到更好地信息，以至于能夠把自己的產(chǎn)品準(zhǔn)確無(wú)誤的推銷(xiāo)出去。例如某些地方的客戶喜歡物美價(jià)廉的。二、方法能力在這差不多四個(gè)月的實(shí)踐當(dāng)中，把自己作為一名職業(yè)人來(lái)要求自己，漸漸的學(xué)會(huì)了一些自己的處事方法和能力。記得剛開(kāi)始的時(shí)候，自己對(duì)公司的任何一項(xiàng)工作都不怎么了解，也不知道怎樣才能讓自己做的更好。而讓我印象最深刻的就是在客戶的訂單跟蹤當(dāng)中，讓我感觸最多，也讓我學(xué)到了很多東西?？墒侨绻看味歼@樣，我自己感覺(jué)很不舒服，也比較的麻煩指導(dǎo)老師。此后，我經(jīng)過(guò)自己的反思，合理的安排好了自己的時(shí)間，對(duì)客戶的訂單逐一了解詳情，并且更新到系統(tǒng)當(dāng)中，方便以后的查詢和交貨。而自己與客戶的交流和溝通的能力也得到了很大的提升，從剛開(kāi)始的說(shuō)話意思都表達(dá)不清楚，到后來(lái)可以讓工廠能夠自覺(jué)的報(bào)告每一個(gè)訂單的生產(chǎn)詳情。在和國(guó)外客戶交流的時(shí)候，他們要求的是快速簡(jiǎn)潔，我的語(yǔ)言由剛開(kāi)始的復(fù)雜變的比較的簡(jiǎn)單，讓客戶看了一目了然，知道我要講什么，有針對(duì)性的讓客戶知道他們想了解的。在此期間，每當(dāng)我在工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候。就在與工廠結(jié)算貨款的時(shí)候，我經(jīng)過(guò)自己學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)在自己支付的金額當(dāng)中，工廠的金額增加了，經(jīng)過(guò)自己查詢文件，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出現(xiàn)在工廠。經(jīng)過(guò)大家的協(xié)商，最后把問(wèn)題解決了，這讓我感覺(jué)非常的自豪。我靠的就是一股工作的熱情和對(duì)外貿(mào)事業(yè)的向往，自己好不容易找到一份外貿(mào)實(shí)習(xí)的崗位就應(yīng)該好好的珍惜。三、社會(huì)能力在這次實(shí)習(xí)過(guò)后，我明白自己如何能夠更快更好地適應(yīng)當(dāng)前的工作。這些既影響我們自身的發(fā)展，也對(duì)自己在公司里的每一項(xiàng)工作是否能順利進(jìn)行有著重要的影響。同時(shí)，作為公司的一名成員，要盡快的融入這個(gè)大團(tuán)體當(dāng)中，真正的讓自己成為團(tuán)隊(duì)的一員，這樣你無(wú)論在做任何事情的時(shí)候都會(huì)變的比較的方便的順利。怎樣才能建立起良好的人際關(guān)系呢？首先，你應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)合作的理念，這樣自己才會(huì)主動(dòng)的和他們進(jìn)行交流和溝通，讓他們了解你的為人，處事的風(fēng)格。就我自己來(lái)說(shuō)，自己剛開(kāi)始的時(shí)候不怎么和同事進(jìn)行交流和溝通，反而讓自己在那里邊的不是怎么熟悉，覺(jué)得做起是來(lái)不怎么順利。而我也會(huì)在他們需要的時(shí)候積極伸出援手，完成一定的事情。如果在工作中自己不仔細(xì)的話，將會(huì)造成很?chē)?yán)重的后果。對(duì)此，我自己在做事情的時(shí)候盡量確保沒(méi)有錯(cuò)誤，雖說(shuō)速度慢了點(diǎn)，但是自己的工作效率得到了很大的提升，這樣既可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也可以減少一定的損失。雖然自己原來(lái)從沒(méi)有做過(guò)，可是這是作為一名新業(yè)務(wù)員必須經(jīng)歷的階段，我自己覺(jué)得有能力把他完成，經(jīng)過(guò)自己的慢慢摸索，漸漸的學(xué)會(huì)了怎樣去尋找新的客戶，怎樣去寫(xiě)一封有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)性，怎樣和他們進(jìn)行交流和溝通，怎樣取得客戶的信任，細(xì)心周到的服務(wù)客戶，讓客戶滿意等等。總之，感覺(jué)在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，不僅讓我所學(xué)的知識(shí)得到的檢驗(yàn)，也讓我自己明白自己還存在那些不足，還應(yīng)當(dāng)補(bǔ)充那些知識(shí)才能讓自己更快的步入外貿(mào)這個(gè)行業(yè)。相信自己經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，把必要的專業(yè)知識(shí)學(xué)牢，讓自己的英語(yǔ)水平和交際能力不斷的提升，那么自己將會(huì)在外貿(mào)行業(yè)擁有自己的一片藍(lán)天