國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)習(xí)總結(jié)(文件)
【正文】 識和理解。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。保險費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。七、實(shí)習(xí)的心得體會：這次的實(shí)習(xí)讓我貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)中體會到了在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗ξ覀兇蠹覠崆槟托牡闹笇?dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，處理的事務(wù)就是從基本的產(chǎn)品知識，業(yè)務(wù)知識，到最終熟練的運(yùn)用所學(xué)到的知識。對此，我對自己進(jìn)行了四大能力的總結(jié)：一、專業(yè)能力在經(jīng)過快三年的專業(yè)學(xué)習(xí)中，我對外貿(mào)的相關(guān)知識基本掌握了，熟悉其中的業(yè)務(wù)流程。只是在具體的操作中要根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)的對策，這樣才能更好地讓自己面對實(shí)際操作中的變化。作為一名初入外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)人員，我覺得可以和很多不同的人進(jìn)行交流和認(rèn)識，讓自己打開眼界，去認(rèn)識新的世界。某些地方的客戶對價格看的不是很重，而是注重商品質(zhì)量的，這樣有針對性的對客戶進(jìn)行交流和溝通，讓自己把產(chǎn)品推銷出去的機(jī)會得到很大的提高?？墒窃诮?jīng)過一段時間的適應(yīng)之后，我逐漸的對每一項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)和計劃，后來自己能夠獨(dú)自而且主動的完成自己的工作，讓自己的能夠在沒有人監(jiān)督的前提下提前完成工作。后來自己反思，要求自己應(yīng)當(dāng)自己主動一點(diǎn)，把事情做好，這樣才能有更大的提升。這是因?yàn)槲蚁嘈抛约河心芰Π阉龊茫约壕拖露Q心一次一次的和客戶交流，知道他們每一個人的心理特點(diǎn)，知道用什么樣的方式和他們交流，這樣才讓我有能力完成那么多的工作，并且把工作做的有條理。自己先確定問題是否實(shí)際存在，如果實(shí)際存在，那么我還得找出相應(yīng)的依據(jù)，這樣才能讓自己有能力去解決出現(xiàn)的問題。在這幾個月的實(shí)習(xí)時間，作為一個剛?cè)腴T的外貿(mào)人員，能夠堅(jiān)持這么久。而工作環(huán)境、人際關(guān)系、心態(tài)、交流與溝通等將對我們是很重要的。而你想盡快成為團(tuán)隊(duì)的一員，那么你將和他們建立起良好的同事關(guān)系，大家一起分擔(dān)困難，共度難關(guān)。經(jīng)過自己的反思，覺得自己應(yīng)該多去交流和溝通，以誠待人，無論別人怎樣想，只要自己做到了就好，后來慢慢地我認(rèn)識了很多同事，在工作上遇到了困難他們也會主動的幫助我，和我一起解決。就我們公司的一個實(shí)例來說，就是一名業(yè)務(wù)員在繕制合同的時候，寫錯了一個單詞，造成了很大的損失，而國外來得索賠，將全部由業(yè)務(wù)員自身承擔(dān)，這就是不仔細(xì)造成的原因。雖沒有達(dá)成一筆訂單，但是我找到了很多關(guān)于潛在客戶的資料，這也方便以后的同事能夠更容易的與客戶商討。雖說就業(yè)頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是自己的外貿(mào)工作還沒有結(jié)束，需要自己不斷的去摸索和探討，因?yàn)橥赓Q(mào)需要自己主動去學(xué)習(xí)更多的知識，這樣才能讓自己取得進(jìn)步。而在這幾個月的實(shí)習(xí)工作中，我自己為了尋找新的客戶，自己在網(wǎng)路上尋找一些關(guān)于客戶的信息。四、人格能力作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要求我們必須做事仔仔細(xì)細(xì)，認(rèn)真地完成每一個工作環(huán)節(jié)，明白自己的責(zé)任，這樣才能讓自己的風(fēng)險降到最低，更好地從事外貿(mào)。并且自己以誠待人，無論別人怎樣，只要自己堅(jiān)持自己的原則，你將有不小的收獲。作為一名新職員，適應(yīng)一個新的工作環(huán)境是非常重要的，如果你對這環(huán)境沒有在最短的時間適應(yīng)，那將會對你造成很大的影響，做什么事情都不了解操作程序，這樣既浪費(fèi)時間，也讓自己很難完成一項(xiàng)工作。并且自己合理規(guī)劃自己的每一天，讓每一天都過的充充實(shí)實(shí)的，如有空余的時間，就讓自己多去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，讓自己能夠?qū)W到更多的行業(yè)知識和技巧。為此，我主動與工廠取得聯(lián)系，說明詳情，找出原因?qū)栴}進(jìn)行解決。在這段時間當(dāng)中，我從剛開始的一個客戶也沒有，慢慢發(fā)展到后來自己有自己的潛在客戶，雖說還沒有談成一筆業(yè)務(wù)，但是自己給自己找到了新的潛在客戶，自己感覺比較有成就感，能通過自己開發(fā)，讓客戶相信，感到十分的高興。這樣既可以節(jié)約必要的時間，也可以確保訂單的安全。剛開始的時候都要指導(dǎo)老師一一指導(dǎo)，我才能完成工作。雖說每天都有很多事情，可是讓自己感覺比較充實(shí)，每天都有自己的目標(biāo)。而在國外，我也可以通過多種方式，如信函、電話、偶爾來參觀等方式進(jìn)行交流，知道他們的需求，了解他們的意向。而且還要求我學(xué)習(xí)了解外幣匯率、核算產(chǎn)品的價格（無論是給客戶的價格，還是下訂單到工廠的價格）、繕制合同、安排物流、跟蹤每一個訂單確保訂單能夠準(zhǔn)時完成以及保險等等。而對于就業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的這三個多月的時間里，我面對的外貿(mào)事務(wù)，差不多都是自己學(xué)過的，感覺實(shí)際操作當(dāng)中沒我們所學(xué)的難，而是相對比較的簡單。在此期間讓我明白了作為以外貿(mào)人員應(yīng)具備的素質(zhì)，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)，擁有責(zé)任心和自我判斷能力，掌握如何尋找新的客戶，如何去跟單，讓每一筆訂單按時、按質(zhì)、按量的交貨，如何處理自己業(yè)務(wù)員與車間之間的關(guān)系，自己與其他工廠之間的關(guān)系，以及自己與國際貨運(yùn)代理之間的關(guān)系等等。第五篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 實(shí)習(xí)總結(jié)在這次為期三個多月的實(shí)習(xí)期間，我有幸在杭州金匯針織有限公司實(shí)習(xí)。特別是實(shí)訓(xùn)的全過程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1