【正文】 善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。這次外貿模擬我們都采用CIF術語，L/C(信用證）的方式進行結匯。更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學來的國際貿易理論知識能應用到實際當中，雖然我知道實際業(yè)務的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。這次外貿模擬我們都采用CIF術語，L/C(信用證）的方式進行結匯。國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商，進口商，工廠三個），SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。通過本次實踐我對國際貿易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧。老師通過這些方式使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。在本次實習中，我們充分使用網(wǎng)絡資源進行業(yè)務操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。我相信在接下來的工作當中我將補足自己的缺點，保持自己的優(yōu)點，向外貿這個行業(yè)勇往直前。同時還要求我們自己盡可能多的去掌握更多關于公司產品的知識，以及一些外貿案例，及時注意市場的變化，為自己尋找更多的經(jīng)驗和知識。記得剛開始的時候，自己對公司的任何一項工作都不怎么了解，也不知道怎樣才能讓自己做的更好。而自己與客戶的交流和溝通的能力也得到了很大的提升，從剛開始的說話意思都表達不清楚，到后來可以讓工廠能夠自覺的報告每一個訂單的生產詳情。經(jīng)過大家的協(xié)商，最后把問題解決了，這讓我感覺非常的自豪。同時，作為公司的一名成員，要盡快的融入這個大團體當中，真正的讓自己成為團隊的一員，這樣你無論在做任何事情的時候都會變的比較的方便的順利。如果在工作中自己不仔細的話，將會造成很嚴重的后果。相信自己經(jīng)過不斷的學習，把必要的專業(yè)知識學牢，讓自己的英語水平和交際能力不斷的提升，那么自己將會在外貿行業(yè)擁有自己的一片藍天。雖然自己原來從沒有做過，可是這是作為一名新業(yè)務員必須經(jīng)歷的階段，我自己覺得有能力把他完成，經(jīng)過自己的慢慢摸索，漸漸的學會了怎樣去尋找新的客戶，怎樣去寫一封有針對性的開發(fā)性，怎樣和他們進行交流和溝通，怎樣取得客戶的信任，細心周到的服務客戶，讓客戶滿意等等。就我自己來說，自己剛開始的時候不怎么和同事進行交流和溝通，反而讓自己在那里邊的不是怎么熟悉，覺得做起是來不怎么順利。三、社會能力在這次實習過后，我明白自己如何能夠更快更好地適應當前的工作。在此期間，每當我在工作的時候，發(fā)現(xiàn)問題的時候。可是如果每次都這樣，我自己感覺很不舒服，也比較的麻煩指導老師。例如某些地方的客戶喜歡物美價廉的。對此，我在接觸實際的工作的時候，也不會感覺陌生，都知道怎么去處理。這個公司擁有獨立的外貿經(jīng)營權，而且規(guī)模也蠻大的，擁有自己的加工工廠，從事臺布、窗簾、桌布、餐墊、網(wǎng)眼布等產品貿易。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。經(jīng)過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。通過這次的國際貿易