【正文】 理協(xié)議，可以參考，但是不能照搬，因?yàn)檫@些協(xié)議只是規(guī)定獨(dú)家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協(xié)議的針對(duì)性不強(qiáng)，不能個(gè)性化地滿足不同企業(yè)的需求。，以及將要合作單位的實(shí)力和對(duì)本產(chǎn)品的銷售力度是如何的，還有貴公司對(duì)該市場所希望達(dá)到的目的和要求是怎樣的等；合作是雙方的，有時(shí)不要為了目前的短期利益而放棄了長期的戰(zhàn)略經(jīng)營。獨(dú)家代理是一個(gè)關(guān)系到每家公司海外業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵問題。國內(nèi)一家知名的家電集團(tuán)在中東地區(qū)就因獨(dú)家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區(qū)的市場份額。結(jié)果在多年以后，該集團(tuán)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初選擇的獨(dú)家代理尚并沒有做獨(dú)家代理的實(shí)力也沒有認(rèn)真開拓市場的愿望。但談判失敗，至今獨(dú)家代理的問題仍沒有很好的解決?，F(xiàn)在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進(jìn)入中國，而我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問題呢？所以我們不僅要在國內(nèi)與這些實(shí)力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環(huán)境中與它們競爭，并找出自己的不足，完善自己。在此期間我們也遇到了獨(dú)家代理的問題。所以通過這些事情，我們針對(duì)這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。這樣一方面可以排除一些實(shí)力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對(duì)其進(jìn)行控制和管理。代理協(xié)議的期限也要應(yīng)根據(jù)具體情況而定。如果我方產(chǎn)品在其公司銷售中屬于附屬產(chǎn)品則完全沒有必要給予獨(dú)家代理。:如果企業(yè)不想投入大量的人力,物力來進(jìn)行海外市場調(diào)研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時(shí),可以與對(duì)方簽定一個(gè)短期的獨(dú)家代理協(xié)議,，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會(huì)提出這種要求，請(qǐng)一定慎重考慮。（二）審查合同是否明確軟件開發(fā)的計(jì)劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式審查開發(fā)計(jì)劃是否列出項(xiàng)目的名稱、主要任務(wù)、達(dá)到的技術(shù)要求、計(jì)劃進(jìn)度、開發(fā)概算和經(jīng)費(fèi)總額、所需主要儀器和材料、承擔(dān)開發(fā)任務(wù)的單位和主要技術(shù)專家及人員（含資歷、經(jīng)驗(yàn)、承擔(dān)的主要工作的描述）等內(nèi)容。（三）審查合同是否列明委托方向軟件開發(fā)方移交的技術(shù)資料以及具體協(xié)作事項(xiàng)這一點(diǎn)與委托方的協(xié)助義務(wù)以及軟件開發(fā)方的保密義務(wù)相聯(lián)系，如果約定不明確，可能因此引發(fā)爭議。（五）審查是否明確開發(fā)人員的確定及其更換限制軟件開發(fā)合同的標(biāo)的物是智力成果，開發(fā)成果的好壞與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的核心人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理、核心技術(shù)人員等）的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)水平有密切聯(lián)系，應(yīng)審查是否約定開發(fā)方的主要開發(fā)人員資歷、經(jīng)驗(yàn)、承擔(dān)的主要工作的描述，并明確人員更換的要求和限制條件等。（七）審查合同是否明確開發(fā)方軟件侵犯他人著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的處理問題在開發(fā)過程中及開發(fā)完成后，有可能出現(xiàn)開發(fā)方所開發(fā)的軟件侵犯他人著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，為避免委托方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，該類合同中應(yīng)約定開發(fā)方的工作成果不能侵犯第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并約定若開發(fā)方違反本條承諾的，其應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。不管采用何種驗(yàn)收方式，最后都應(yīng)由驗(yàn)收方出具驗(yàn)收證明及文件，作為合同驗(yàn)收通過的依據(jù)。（九）審查合同是否明確軟件交付后的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)、版本免費(fèi)更新等后續(xù)服務(wù)問題。（十一）審查合同是否明確應(yīng)付的金額以及付款方式合同總價(jià)款一般包括系統(tǒng)開發(fā)的費(fèi)用、第三方軟件許可的費(fèi)用、升級(jí)維護(hù)的費(fèi)用等。（十二）應(yīng)約定違約責(zé)任的幾種情況違約條款中須特別注意合同違反約定的情況，如：（1）開發(fā)方所提供的軟件不符合合同的約定，不能滿足委托方的要求；（2）一方使用、實(shí)施或者轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果違反約定的范圍；（3）提供的技術(shù)資料、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)不符合合同的約定；（4）開發(fā)方延遲或功能不能滿足委托方的需求；（5）違反合同約定的保密義務(wù)；（6）違反合同中關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬條款的約定。為避免發(fā)生這種爭議，可以在合同中對(duì)可能發(fā)生的爭議的名詞、術(shù)語給予雙方一致同意的解釋。二、代理期限方案簽約代理合同：⑴ 本合同期限自 年 月 日至 年 月 日止。方案“本合同代理期限自本合同簽訂之日起至乙方代銷售房源銷售完畢止。⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目第一張預(yù)售許可證取得之日起 個(gè)月止。本項(xiàng)目開盤日期由甲乙雙方共同確定）⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目第一批房源開盤之日起 個(gè)月止。三、有考核的，銷售成功業(yè)績計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確并與傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分，計(jì)算銷售率的，應(yīng)當(dāng)明確銷售率的概念，計(jì)算依據(jù)是面積還是套數(shù)；分批次開盤并考核的應(yīng)當(dāng)雙方確認(rèn)批次房源與批次開盤日期。購房者簽署銷售合同并支付了首期房價(jià)款后，該套房屋視為成功銷售計(jì)入銷售業(yè)績。購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價(jià)款且該套房屋貸款資料收齊后7日視為該房屋銷售成功計(jì)入銷售業(yè)績。購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價(jià)款且該套房屋貸款銀行審批通過之日視為該房屋銷售成功計(jì)入銷售業(yè)績。如每個(gè)月（或季度、或達(dá)到一定條件之日起）的第★日前由乙方向甲方送交上個(gè)月（季度或期）已銷售成交的房屋清單明細(xì)表和請(qǐng)傭表，甲方應(yīng)乙方送交請(qǐng)傭表后★個(gè)工作日內(nèi)審核并向乙方支付上個(gè)月（季度或期）傭金。各檔之前不應(yīng)當(dāng)有空檔?！?★ 如每期傭金結(jié)算非全額，留存部分至代理期限屆滿或者交房才結(jié)算的，須明確在屆滿后或房屋買賣合同約定的交房日期后幾日內(nèi)支付?！钊粲捎诩追皆颍ò追骄芙^按確認(rèn)的商品房認(rèn)購合同或銷售合同樣本與購房者簽訂合同）造成購房者無法簽訂銷售合同、無法收取首期房款、無法辦理預(yù)告登記、抵押登記或者同意退房的，則該房屋視為乙方已成功銷售并結(jié)算傭金。有團(tuán)購的應(yīng)當(dāng)明確概念及比例，以及傭金結(jié)算比例。五、費(fèi)用承擔(dān)售樓處（含外接待中心）和樣板房的裝修及日常運(yùn)營費(fèi)用（包括但不限于水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)、保安保潔、綠化等）和項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)用等（包括本項(xiàng)目銷售中投入的媒體廣告、樓書、售樓處裝飾及家具、保安保潔保綠、現(xiàn)場氣氛營造、DM單制作、電視CF制作、房展會(huì)展覽費(fèi)用、銷售道具制作費(fèi)用、整體和單體建筑模型、效果圖、燈箱廣告、看板、房型家配圖、引導(dǎo)旗、橫幅、小區(qū)圍墻廣告、工地環(huán)境美化和造景等及相應(yīng)的廣告宣傳活動(dòng)）全部由甲方承擔(dān)。尤其是結(jié)算傭金時(shí)非全額結(jié)算，留存一部分至房屋交付的項(xiàng)目或者是達(dá)到一定考核指標(biāo)才進(jìn)行傭金結(jié)算的項(xiàng)目，更加不應(yīng)當(dāng)提供保證金。如甲方逾期返還保證金，甲方除應(yīng)返還保證金外，還應(yīng)承擔(dān)到期應(yīng)還保證金的日萬分之五滯納金。七、責(zé)任承擔(dān)涉及到房屋建設(shè)和銷售的合法性，工程施工、工程進(jìn)度、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)、房屋交付、裝修標(biāo)準(zhǔn)，交房期限，配套設(shè)施等方面引起的爭議，由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切費(fèi)用。甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付合同約定的傭金，每逾期一天，按到期應(yīng)付款的日萬分之五承擔(dān)滯納金；逾期支付超過三個(gè)月，則乙方有權(quán)撤場并單方面終止本合同,甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方的前期投入成本。