團(tuán)隊(duì)組建報(bào)告doc-閱讀頁(yè)
2024-11-04 02:41本頁(yè)面
【正文】 名）指在零售終端通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員。工作職責(zé)：商店或企業(yè)的代表者、信息的傳播溝通者、顧客的生活顧問、服務(wù)大使、商店或企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁?？偨Y(jié)上周銷量及市場(chǎng)狀況，分解本周銷售目標(biāo)，制定本周市場(chǎng)策略。促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)A．會(huì)議時(shí)間：每月26日下午召開月會(huì)B．針對(duì)本月的銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)性的報(bào)告，了解活動(dòng)中出現(xiàn)的問題及解決方案，銷售目標(biāo)的達(dá)成率，制定下月活動(dòng)銷售目標(biāo)，注重提升活動(dòng)品質(zhì)。四、促銷團(tuán)隊(duì)薪資標(biāo)準(zhǔn)基本底薪1160元+提成（任務(wù)外銷售額*1%）+保險(xiǎn)+補(bǔ)助2011年6月22日第四篇：如何組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)跨部門、高效率、貼近市場(chǎng)的專業(yè)化項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)而組成的功能團(tuán)隊(duì)，它包括來自市場(chǎng)、技術(shù)、管理、生產(chǎn)工藝、工程應(yīng)用、采購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各部門的人員。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進(jìn)他們協(xié)同工作。項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有3個(gè)基本屬性。項(xiàng)目進(jìn)展過程中按計(jì)劃進(jìn)行階段性評(píng)審會(huì)議，會(huì)議的目的在于：①根據(jù)項(xiàng)目的要求，檢查目前的進(jìn)展情況是否按照計(jì)劃完成，對(duì)未完成的工作找出原因、明確責(zé)任，提出新要求；②由成員匯報(bào)執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，遇到的問題及處理情況；③對(duì)各項(xiàng)任務(wù)完成情況進(jìn)行評(píng)審，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目質(zhì)量的重要性；④對(duì)項(xiàng)目下一步做出具體布置，明確具體的要求。本管理辦法所指的銷售督導(dǎo)及促銷員，是指為滿足我公司個(gè)賣場(chǎng)實(shí)際銷售需要，由營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部組建的一線市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)人員。團(tuán)隊(duì)主要工作內(nèi)容負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)美各賣場(chǎng)的常態(tài)化培訓(xùn)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)分公司渠道、業(yè)務(wù)支撐人員的培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)巡回督導(dǎo)各賣場(chǎng)的人、柜、貨宣傳等公司按標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，并搜集一線銷售相關(guān)的各類信息。第三章團(tuán)隊(duì)運(yùn)作管理運(yùn)作模式銷售督導(dǎo)及促銷員隊(duì)伍的虛擬建設(shè)工作主要圍繞TOP10零售終端展開，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，主要包括銷售隊(duì)伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進(jìn)等工作。與分公司代理商以及賣場(chǎng)主管單位緊密溝通，積極協(xié)調(diào)，做好各項(xiàng)工作的對(duì)接。包括人員的選聘及激勵(lì)政策；負(fù)責(zé)按照公司規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度及制定的各項(xiàng)制度要求落實(shí)銷售隊(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作。第四章人員條件團(tuán)隊(duì)成員的條件：以公司各大營(yíng)業(yè)廳招聘為主，初設(shè)35人，以后視情況適時(shí)增加。B、有較強(qiáng)的溝通能力，同時(shí)具備培訓(xùn)授課的經(jīng)歷。團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)主要包括：零售技巧、溝通技巧、銷售禮儀、消費(fèi)者心理、商品陳列、賣場(chǎng)布置；公司背景介紹、基本禮儀與促銷技巧、崗位職責(zé)、操作規(guī)范、產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、考核方法、相關(guān)報(bào)表的填寫。消費(fèi)者心理解讀、高級(jí)店面陳列、促銷活動(dòng)概要和執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等培訓(xùn)形式在職培訓(xùn)的目的在于不斷提高銷售督導(dǎo)及促銷員工作能力。在職培訓(xùn)應(yīng)保證至少每月一次并進(jìn)行考
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