合鑫外拓團(tuán)隊(duì)組建方案-閱讀頁(yè)
2025-05-27 22:35本頁(yè)面
【正文】 。（僅限兄弟姐妹）關(guān)系，以一方名義確認(rèn)，用另一方名義購(gòu)買一組外拓小組帶看：確認(rèn)人與購(gòu)買人是兄弟姐妹關(guān)系則該客戶歸屬外拓小組，反之該客戶歸屬開(kāi)發(fā)商。界定程序：外拓小組提供客戶情況說(shuō)明表，開(kāi)發(fā)商核對(duì)戶口本和客戶情況說(shuō)明表，核對(duì)戶口本地址及姓氏，必要時(shí)核對(duì)兄弟姐妹之間的通話記錄。，與客戶同來(lái)的（親戚）朋友當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買216。界定程序：外拓小組當(dāng)場(chǎng)提供客戶情況說(shuō)明表及客戶通話記錄，開(kāi)發(fā)商核對(duì)確認(rèn)人與購(gòu)買人間的客戶情況說(shuō)明表和通話記錄。，開(kāi)發(fā)商來(lái)訪登記系統(tǒng)3個(gè)月內(nèi)有互動(dòng)記錄，外拓小組用不同聯(lián)系方式作確認(rèn)，一組外拓小組帶看：確認(rèn)該客戶確實(shí)在外拓小組確認(rèn)之前3個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)商來(lái)訪登記系統(tǒng)已有互動(dòng)記錄，則該客戶歸屬開(kāi)發(fā)商。該類客戶即使在客戶界定時(shí)未發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商作了客戶確認(rèn)，在之后發(fā)現(xiàn)該客戶在外拓小組帶訪日之前3個(gè)月內(nèi)在開(kāi)發(fā)商來(lái)訪登記系統(tǒng)中有互動(dòng)記錄的，則之前已作的確認(rèn)無(wú)效。同時(shí)采用面談或電話回訪客戶，了解客戶真實(shí)到訪情況，核定該客戶前后是否屬同一客戶 （三）操作程序1. 特殊客戶，以一方名義確認(rèn)，用另一方名義購(gòu)買，外拓小組不需再補(bǔ)購(gòu)買人確認(rèn)單。3. 銷售/經(jīng)理核對(duì)外拓小組提供的客戶資料，同時(shí)通過(guò)面談或電話回訪客戶，以及向案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)核實(shí)客戶真實(shí)情況，對(duì)客戶進(jìn)行歸屬判定。5. 案場(chǎng)銷經(jīng)理將客戶最終歸屬判定結(jié)果通知相關(guān)外拓小組組長(zhǎng)。 一個(gè)月銷售套數(shù)46套，基本工資2400 元，提成統(tǒng)一按千分之2計(jì)提 一個(gè)月銷售套數(shù)7套以上，基本工資2600元，提成統(tǒng)一按千分之3計(jì)提。提成統(tǒng)一按照正式簽約回款金額計(jì)提。六、考核經(jīng)理連續(xù)2個(gè)月未完成當(dāng)月指標(biāo)60%以內(nèi)淘汰，外拓員連續(xù)30天0銷售淘汰
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