合鑫外拓團(tuán)隊組建方案-全文預(yù)覽
【正文】 2015年4月30日。人員外出(三門峽市區(qū)及陜縣城區(qū)以外地區(qū))補(bǔ)助每人每天20元。五、薪資待遇建議：外拓人員工資及傭金： 一個月銷售套數(shù)0套，基本工資2000元 一個月銷售套數(shù)13套，基本工資2200元。2. 由外拓小組提供客戶情況說明表、確認(rèn)人與購買人的關(guān)系證明文件，如戶口本、結(jié)婚證、通話記錄等資料。 界定程序：核對該客戶來訪登記系統(tǒng)互動記錄，同時采用面談或電話回訪客戶，核定該客戶是否屬同一客戶。一組外拓小組帶看：確認(rèn)人與購買人是（親戚）朋友關(guān)系，購買人之前未確認(rèn)過，且當(dāng)場認(rèn)購（簽約）則該客戶歸屬外拓小組，反之該客戶歸屬開發(fā)商。多組外拓小組帶看：確認(rèn)人與購買人是兄弟姐妹關(guān)系則該客戶歸屬優(yōu)先確認(rèn)的外拓小組，反之該客戶歸屬購買人所屬外拓小組。多組外拓小組帶看：確認(rèn)人與購買人是男女朋友關(guān)系則該客戶歸屬優(yōu)先確認(rèn)的外拓小組，反之該客戶歸屬購買人所屬外拓小組。多組外拓小組帶看：確認(rèn)人與購買人是父母與子女關(guān)系則該客戶歸屬優(yōu)先確認(rèn)的外拓小組，反之該客戶歸屬購買人所屬外拓小組。（二）特殊客戶，以一方名義確認(rèn)，用另一方名義購買，外拓小組帶看：確認(rèn)人與購買人是夫妻關(guān)系則該客戶歸屬外拓小組，反之該客戶歸屬開發(fā)商。新填寫《外拓小組客戶確認(rèn)單》。 拓展方式市區(qū)A、由公司高層引薦 B、跟進(jìn)拜訪 C、短信發(fā)放 D、電話拜訪 E、上門拜訪 F、電話回跟 G、約到案場 H、促成交易周邊區(qū)域A、城鎮(zhèn)宣傳，收集意向客戶，客戶回訪 、意向客戶拜訪 、意向客戶約訪及成交
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