【正文】 您希望投資什么樣的產(chǎn)品呢？（注：(amend)更改 改變）客戶：收益高點。是我自己的帳戶。家中的大事小事都能獨擋一面。（注：(solution)解決方案）（點評：不要急于賣產(chǎn)品給顧客，要先了解客戶的問題、需求和渴望，可以采取NEADS方式，N(now)現(xiàn)在，E(enjoy)享受 滿足，A(amend)更改 改變，D，S(solution)解決方案）五、第一次和第二次促成客戶：是嗎？經(jīng)理：是的。相信也非常適合您的。經(jīng)理：您說！客戶：這個是人民幣理財產(chǎn)品嗎？聽說現(xiàn)在有些人民幣理財產(chǎn)品虧損的哦？這個會不會虧損啊？（注：異議處理）經(jīng)理：是的。這是由于各種理財產(chǎn)品不同的投資方向決定的。其風險性較大。而我們這款產(chǎn)品主要是投資于國債、金融債、央行票據(jù)等，屬于低風險類，預期收益無法實現(xiàn)的概率很低。那我現(xiàn)在幫你填單吧？（注：第二次促成）六、第三次促成客戶：我還有個問題。您請說！客戶：聽說其它銀行還有很多理財產(chǎn)品收益好像都挺高的。也就是說收益越高相應的風險也會越大。您是屬于風險偏好偏低的客戶，所以。（注：推薦的是適合顧客的，一方面顯示了我們?yōu)轭櫩椭耄硪环矫骘@示了我們的專業(yè)性，在是給顧客量身設計投放方案）客戶：哦。那就投資20萬吧？（注：第三次促成，多次促成往往就是成功的秘訣）客戶：好的，我就相信你了。您放心吧，我會全程為您服務的。請您填寫并簽名。（注：異議處理）經(jīng)理：是這樣的。前期有些銀行對風險較大的理財產(chǎn)品風險提示不足，導致有些客戶未能充分了解風險而承受了損失。銀監(jiān)會為了規(guī)范市場，不管風險較大的還是像我們這款風險很小的理財產(chǎn)品都必須經(jīng)過風險提示。我們是不能將風險較大的理財產(chǎn)品銷售給風險承受能力低的顧客，這也是對您負責。經(jīng)理：那麻煩您在這里簽一下名?。ㄗⅲ捍俪桑┢?、轉(zhuǎn)介紹經(jīng)理：非常感謝李姐對我們工作的支持。經(jīng)理：李姐，您放心，產(chǎn)品到期前我會打電話提醒您的。客戶：好的，謝謝你啊！戴經(jīng)理，你的服務態(tài)度真好，我下次要介紹我的朋友過來。只要是李姐的朋友，我一定會盡力服務好的。經(jīng)理：呵呵，只要報您的名字來，我會好好服務的?！蛻襞c表弟聯(lián)系）經(jīng)理：您表弟同意了嗎？客戶：可以了，你稍后和他聯(lián)系吧經(jīng)理：好的，謝謝了。我寫給你吧。請問您現(xiàn)在方便說話嗎？張先生：什么事？你說經(jīng)理：是這樣的。她覺得非常滿意。（注：電話里一般不和顧客直接介紹理財產(chǎn)品，最好是約顧客到營業(yè)廳見面）您看明天有空還是后天有空？張先生：后天吧！經(jīng)理：那請問張先生是后天上午還是后天下午？張先生：下午吧經(jīng)理：后天下午是２點鐘還是３點鐘？張先生：３點鐘吧經(jīng)理：好。經(jīng)理：就在惠翔園附近，如果您找不到，可以隨時給我電話。經(jīng)理：那行！那張先生我們后天下午3點鐘見！九、迎送客戶大堂：李姐。我已買了。我要去買點東西。我送你！經(jīng)理：好的。以后如果有什么問題歡迎隨時打我電話。我也會隨時給您電話。小王。我們郵儲銀行的理財經(jīng)理都是通過專業(yè)培訓的，還獲得了國家理財師的證書呢。（注：體現(xiàn)理財經(jīng)理實力的話或者贊美理財經(jīng)理的話）客戶：哦？！難怪那么專業(yè)。大堂：李姐?？蛻簦簺]問題。大堂：（微笑）謝謝！我們有空喝茶哦。大堂：好的。再見！第四篇：p2p理財話術p2p理財話術大全p2p理財話術大全是根據(jù)專業(yè)性話術表達p2p理財?shù)暮锰幰赃_到吸引客戶的目的，合時代目前整理了一些p2p理財話術大全可供參考?，F(xiàn)在有一個短期的理財產(chǎn)品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有沒有做過一些其他理財產(chǎn)品。如果說您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來看看，了解一下。離您那遠嗎?。祝您工作愉快。提示：產(chǎn)品一定要等來的時候再說。您到底是怎么想的呢?要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。創(chuàng)造一個積極、良好的思想：P2P這個市場是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品，客戶群體，責任、細致服務的團隊合作，肯定不會錯的，肯定是沒有問題的。銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達的心態(tài)，每天不停的學習和進步，再總結(jié)和歸零，加以升華和濃縮，靈活運用之。第五篇：理財推廣話術達 澤 誠股權投資基金管理有限公司展業(yè)話術模擬展業(yè)場景社區(qū)超市點開場白：叔叔好!來了解一下我們理財產(chǎn)品，（客戶停下腳步，你示意單頁）我們做的是一種新型的理財模式，比您之前接觸的傳統(tǒng)的理財有很多優(yōu)勢。你可以回頭了解下。周六有場大型的理財沙龍，希望您抽出時間來參加，這對您了解理財非常重要，目前我們也有?活動到會還會有禮物。售房處開場白：先生女士你好，最近有買房的打算哦？（客戶說“是的”）祝賀您呵！我是國澤金誠基金的理財顧問，我姓**（遞上名片），我們現(xiàn)在有一款年收益12%的保本收益理財方案，保本保收益的，期限比較靈活。收集客戶信息電話為目的 你好：我們是在做市場調(diào)研，配合我一下好嗎？謝謝 客：你們公司是做什么的？答：我們是一家專注于國內(nèi)外的私募股權投資業(yè)務的資產(chǎn)管理的一家公司。我想您應該知道銀行定期的利率是低于通貨膨脹率的，那么您的錢放在銀行實際上保本不保值的，甚至是負利率的。答：嗯，您說的對。那么先生，如果有一款理財產(chǎn)品的模式差不多和銀行一樣，但利息還比銀行高，您有沒有興趣了解一下呢？ 客：什么產(chǎn)品？B基金、銀行的理財產(chǎn)品答：看來您是一位穩(wěn)健型的投資者。您買的基金啊 銀行理財產(chǎn)品的收益怎么樣？客：也虧錢；還行，小賺一點。答：我們公司現(xiàn)在推出一款年收益12%的理財產(chǎn)品，比如，您參與10萬塊錢，一年后收益就是一萬二千元，而且保本保息的，比您之前接觸的基金銀行理財產(chǎn)品都要好，我覺得很適合您，您不妨了解一下客：什么產(chǎn)品？ 股權投資。給登記參加活動國誠基金公司的**，您還記得吧?打電話的，是這樣的，明天公司有一場理財沙龍我給你預留了一個名額，歡迎你來，我給您發(fā)的短信收到了嗎?有我們公司的地址時間，找不到可以打電話，建議您及時過來了解機會挺難的，同時還給你準備了一份禮物。注意回歸主題邀約客戶來公司詳談。我們老總今天也在這里，您可以和他當面談一談。股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過去了，一定別再錯過這個機會，您股票賠了，關鍵是市場多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個非常好，非常簡單，年化收益12%的投資機會，就是：某某資產(chǎn)理財產(chǎn)品，一定別再錯過機會?，F(xiàn)在很多家庭對投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓、炒股、買基金。其實，我們公司的理財產(chǎn)品，是非常安全的，所有的理財產(chǎn)品都會保證實現(xiàn)收益。您與公司簽定合同的同時，擔保公司會出具擔保函，資金直接打到公司賬戶。：你們的公司如何經(jīng)營我們的資金顧問：我們公司一般都是投資于政府基礎設施、房地產(chǎn)、實體高科技企業(yè)等，有抵押、擔保、質(zhì)押等收益保障手段的。我們產(chǎn)品都有嚴格的風險控制措施，用項目的收益進行保障。我們的擔保公司是政府控投的金融機構，擔保的金額受國家監(jiān)管，風險上政府的監(jiān)管機構會嚴格控制把關。態(tài)度要不卑不亢，遇到不明白的問題可以請領導幫助解答溝通，每天不停的學習和進步，加以升華具體