【正文】 匠心獨(dú)具的創(chuàng)意為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也無(wú)法讓企業(yè)主長(zhǎng)期信賴，從而建立長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，更好塑造和保證統(tǒng)一的品牌個(gè)性和廣告風(fēng)格。其實(shí)僅有知名度還無(wú)法使產(chǎn)品成為真正的名牌，據(jù)有關(guān)資料顯示，某品牌VCD的知名度高達(dá)71%，%，在知名度與名牌之間尚存在一段遙遠(yuǎn)距離。第三篇：廣告策劃復(fù)習(xí)資料資料廣告策劃（本質(zhì)）：就是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的活動(dòng)。其內(nèi)容包含目標(biāo)設(shè)定、對(duì)象選擇、媒體選擇等。包含總體環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，產(chǎn)品環(huán)境，顧客環(huán)境。最重要的是，大部分個(gè)人或企業(yè)只能觀察總體環(huán)境而不能左右總體環(huán)境。PEST是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會(huì)，T是技術(shù)。商品概念：為制造暢銷品而想出的與消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)的好主意，在制造新產(chǎn)品時(shí)，必須要有如何將產(chǎn)品賣出去的主意，這就是商品概念。附加價(jià)值：附加值(Value Added)是附加價(jià)值的簡(jiǎn)稱，是在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新價(jià)值,、6W：what、（市場(chǎng)需要什么）why、（為何購(gòu)買）who、（購(gòu)買者是誰(shuí)）how、（如何購(gòu)買）when、（何時(shí)購(gòu)買）where（何處購(gòu)買）:STP理論——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位。1消費(fèi)者偏好：消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定的商品、商店或商標(biāo)產(chǎn)生特殊的信任，重復(fù)、習(xí)慣地前往一定的商店，或反復(fù)、習(xí)慣地購(gòu)買同一商標(biāo)或品牌的商品。1市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)占有率排名第二、第三、第四或者第五名者，具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)潛力，可以打正規(guī)戰(zhàn)。1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也叫低價(jià)策略是指企業(yè)的成本低于同行其他企業(yè)的成本，即相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言所具備的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。滿足消費(fèi)者的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略（產(chǎn)品差異化強(qiáng)調(diào)要通過(guò)差異化（點(diǎn)）經(jīng)自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開(kāi)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的特色，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給消費(fèi)者留下的印象，擺脫對(duì)降低成本的依賴，加大差異化帶來(lái)利潤(rùn)空間。1戶外廣告媒介：凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多 消費(fèi)者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒介。廣告策劃中的戰(zhàn)略分析模式。第五步：檢驗(yàn)情景方案導(dǎo)致新策略的可能性，而不僅僅只顧延續(xù)當(dāng)前的策略。如果將單獨(dú)的產(chǎn)品放在企業(yè)的產(chǎn)品組合中進(jìn)行綜合考慮，便可以了解產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品隊(duì)伍中承擔(dān)的角色和功能，了解產(chǎn)品所能獲得的營(yíng)銷支持，從而使廣告戰(zhàn)略與企業(yè)的營(yíng)銷思路相吻合。對(duì)廣告策劃人員來(lái)說(shuō)，差異化是力求發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提供最好的市場(chǎng)防御能力，制造最好的市場(chǎng)進(jìn)攻機(jī)會(huì)，更在一定程度上拓展市場(chǎng)潛力。b形成產(chǎn)品品差異化的成本過(guò)高，是大多數(shù)消費(fèi)者難以承受產(chǎn)品的價(jià)格。d競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更有差異化的產(chǎn)品，使原有的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。f差異化與賺取市場(chǎng)份額有時(shí)是矛盾的，為了形成產(chǎn)品的差異化，企業(yè)有時(shí)必須放棄爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額。h產(chǎn)品差異點(diǎn)的訴求信息紛紛出現(xiàn)，增加了消費(fèi)者做出購(gòu)物決策時(shí)需處理得信息量，降低廣告的說(shuō)服力。如何進(jìn)行消費(fèi)者個(gè)人分析：（1）消費(fèi)者個(gè)性。個(gè)性差別也將導(dǎo)致購(gòu)買行為的差別。自我概念有時(shí)也被稱為自我形象，是指消費(fèi)者在自己心目中把自己看成怎樣的一個(gè)人、有怎樣一種形象，或者希望別人把自己看成什么樣的人。（3）消費(fèi)者的生活方式。答：消費(fèi)過(guò)程細(xì)分以購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、態(tài)度、使用或反應(yīng)為基礎(chǔ)來(lái)劃分消費(fèi)群。1描述消費(fèi)群體特征的方法都有哪些？參照群體。現(xiàn)在它不僅包括了家庭朋友這些具有互動(dòng)基礎(chǔ)的群體，而且也涵蓋了與個(gè)體沒(méi)有直接面對(duì)面接觸但對(duì)個(gè)體行為產(chǎn)生影響的個(gè)人和群體。它有兩個(gè)視角：一是世代群體角度，二是地位群體角度。1.請(qǐng)描述一般性定位策略。1媒體目標(biāo)策略的主要內(nèi)容是什么？，選中媒介必須能夠到達(dá)目標(biāo)受眾。訊息力度。？答：1產(chǎn)品定位合理達(dá)到廣告活動(dòng)的最終效果，使產(chǎn)品獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！2提高形象。答：心理狀態(tài)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買趨向，特別是在比較富裕的社會(huì)中。心理細(xì)分中，可以以社會(huì)階層、生活方式以及個(gè)性等變量作為劃分消費(fèi)者群的基礎(chǔ)。（1）定位過(guò)低。這些定位雖然暫時(shí)可以收到一些實(shí)效，但卻限制了企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展和產(chǎn)品的改進(jìn)。（2）定位過(guò)高。（3）定位混亂。論述：1產(chǎn)品的生命周期與廣告策略變化的基本規(guī)律之間的關(guān)系：產(chǎn)品的導(dǎo)入期：開(kāi)拓性廣告策略；產(chǎn)品的成長(zhǎng)期：勸服性廣告策略；產(chǎn)品的成熟期：提醒性廣告策略；產(chǎn)品的衰退期：企業(yè)可以通過(guò)廣告盡量維持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，或者將廣告轉(zhuǎn)向其他更有潛力的產(chǎn)品。部分過(guò)于浮夸，讓人有點(diǎn)不敢相信了。就好比有個(gè)媒婆，要幫我介紹男朋友，她說(shuō)他英俊、瀟灑，卻沒(méi)有說(shuō)他身高只有一米二八，她說(shuō)他充滿才華，卻沒(méi)說(shuō)他今年六十八，適合當(dāng)我爸，請(qǐng)問(wèn)這樣的咨詢，對(duì)我而言是有利還是有害國(guó)康耐爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)教授法蘭克就指出信用卡公司，運(yùn)用各種廣告的手法，來(lái)刺激消費(fèi)，鼓勵(lì)貸款，使美國(guó)民眾的消費(fèi)早已超過(guò)了自身所能的負(fù)荷。每戶人家貸款的債務(wù)，竟高達(dá)了三萬(wàn)元的人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在唱片以及化妝品當(dāng)中，廣告的成本就高達(dá)了七成，所謂羊毛出在羊身上，廠商戴上了面具來(lái)騙我們，還要我們付那面具的錢，這對(duì)消費(fèi)者而言又怎么會(huì)是有利的呢？因此我方認(rèn)為廣告是不利于大眾消費(fèi)的，謝謝大家 實(shí)惠的東西不用做廣告。假！前段時(shí)間，一位影視名人在為某制藥廠做的小兒口服液時(shí)就有這樣的一句廣告詞：我家小孩就一直在喝某口服液。他家小孩從未喝過(guò)這樣的口服液。：P 其實(shí)，我們只要看看目前那些由廣告引發(fā)的法律糾紛還少嗎？尤其廣告是針對(duì)人們的消費(fèi)心理，比如女性愛(ài)美，所以廣告上美容化妝品還少嗎，害女性朋友沒(méi)少花冤枉錢，卻很少見(jiàn)效的。【廳苛刻】那句話不是啞巴都會(huì)說(shuō)：“吃了它，腰不酸了；退不疼了；走路也帶勁了！但是，真的不酸，不疼嗎？？我看不是的！”郭德綱 藏秘排油著名晚會(huì)——央視“3新興醫(yī)院如今是盡人皆知。在廣告片中，著名演員唐國(guó)強(qiáng)力推自稱能夠治療不孕不育癥的新興醫(yī)院。劉嘉玲在觀眾中口碑一向不錯(cuò)，但是因?yàn)榇粤薙K－Ⅱ化妝品，她的名聲也是一落千丈。不但如此，劉嘉玲還被消費(fèi)者一紙?jiān)V狀告上了法庭。近幾年來(lái)，廣告市場(chǎng)發(fā)展迅猛，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20002005年期間，%，2005年達(dá)到1416億元，位居世界第五。根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，僅2006年上半年，全國(guó)消協(xié)系統(tǒng)受理涉及廣告虛假宣傳的投訴5483件。近1/4的網(wǎng)民認(rèn)為街頭隨處可見(jiàn)的小廣告最不可信。所以我方今天來(lái)到這里就是要來(lái)提醒大家，面對(duì)廠商砸大錢制作出來(lái)的廣告，要提高警覺(jué)。企業(yè)不得其利，反而受害。當(dāng)然也不排除一部分廣告如電視購(gòu)物一類的能直接促成交易，但是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)電視購(gòu)物往往是騙人的么？就算不是騙人的吧，效果又有多少呢？題目不是能不能促進(jìn)，而是能不能“有效”促進(jìn)哦，這位同學(xué)可看清楚了。于是第二天我們?nèi)ド虉?chǎng)看到這個(gè)東西的試飲/試吃臺(tái)，然后過(guò)去喝了/吃了一點(diǎn)，如果味道不好，質(zhì)量不好，我們自然就不消費(fèi)了，如果味道好質(zhì)量好，我們才消費(fèi)，不是么？調(diào)查結(jié)果卻表明，總體上看，目前廣告公信力狀況不樂(lè)觀：%的受訪者明確表示對(duì)于各類廣告信息并不相信，%者表示“一點(diǎn)都不相信”。39。3