開(kāi)發(fā)自動(dòng)烹調(diào)器項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2025-08-07 08:07本頁(yè)面
【正文】 將通過(guò)以下幾種不同的銷售途徑來(lái)銷售產(chǎn)品： 1. 公司的店面銷售 2. 委托代理商銷售 3. 網(wǎng)上定貨銷售 4. 公司自購(gòu)（開(kāi)設(shè)“機(jī)器人連鎖飯店” ） 另外，公司應(yīng)培訓(xùn)一批設(shè)備維修人員布置在各主要銷售點(diǎn)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。 預(yù)定銷售量 在公司正式投產(chǎn)后的目標(biāo)銷售量： 年度 預(yù)計(jì)銷售半自動(dòng)烹調(diào)器 第一年度 10， 000 臺(tái) 第 二年度 30， 000 臺(tái) 第三年度 100， 000 臺(tái) 第四年度 400， 000 臺(tái) 第五年度 1， 000， 000 臺(tái) 競(jìng)爭(zhēng)分析 由于該自動(dòng)烹制菜肴設(shè)備是根據(jù)上述專利設(shè)計(jì)、制造的，該專利覆蓋了此類設(shè)備的所有主要原理和特征，受到專利法的保護(hù)，所以在該專利的有效期內(nèi)，完全沒(méi)有同等的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 在投資初期，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)應(yīng)分為三步進(jìn)行： 在國(guó)家指定的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)成立一家具有獨(dú)立法人地位的新公司，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的連鎖飯店。高薪聘請(qǐng)富有管理經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任總經(jīng) 理和各部門經(jīng)理。 研發(fā)部門主要負(fù)責(zé)自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備的研發(fā)工作，主要包括該設(shè)備（硬件和軟件）的開(kāi)發(fā)、改進(jìn)、升級(jí)換代，設(shè)計(jì)生產(chǎn)（或裝配）流水線，新菜譜程序的開(kāi)發(fā)等。 銷售部門主要負(fù)責(zé)自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備的銷售及售后服務(wù)工作，主要包括各地銷售 /服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)作，公司形象策劃，廣告發(fā)布，公司銷售網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和運(yùn)行等。 與此同時(shí)，公司應(yīng)積極向國(guó)家有關(guān)部門申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定，以期獲得國(guó)家在稅務(wù)、信貸方面的優(yōu)惠和支持。同時(shí)進(jìn)行全自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備的研制、定型工作。該產(chǎn)品可以直接銷售給家庭和飯店，或者用其開(kāi)設(shè)“機(jī)器人連鎖飯店”。 在此期間，公司還要花大力氣不斷開(kāi)發(fā)新的菜譜程序，做成象游戲機(jī)卡那樣插在設(shè)備上以擴(kuò)充可烹制菜肴的種類。 由于該類設(shè)備所使用的相當(dāng)一部分佐料是經(jīng)過(guò)特殊處理的，因?yàn)槭褂昧烤薮螅猩a(chǎn)這種經(jīng)過(guò)特殊處理的佐料進(jìn)行銷售，也是有利可圖的。 二、營(yíng)銷 模式 這里涉及到兩種不同的營(yíng)銷模式，可以供投資者選擇： A、對(duì)于半自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備，可以采用直接銷售以謀取利潤(rùn)。 采用這種形式的特點(diǎn)是：銷售的目標(biāo)對(duì)象群體龐大，市場(chǎng)廣闊。 B、對(duì)于半自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備，也可以采用通過(guò)開(kāi)設(shè)“機(jī)器人連鎖飯店” 并吸引他人加入連鎖飯店，收取設(shè)備、品牌使用費(fèi)和管理費(fèi)盈 利。一方面這些飯店可以盈利，但最主要的是發(fā)展連鎖會(huì)員，收取設(shè)備、品牌使用費(fèi)和管理費(fèi)盈利，就象“肯德基”那樣。這樣的費(fèi)用支出對(duì)連鎖會(huì)員來(lái)說(shuō)是很合算的，首先，省去了雇傭高級(jí)廚師的費(fèi)用，任何 精明的飯店管理者都會(huì)明白：只花雇傭廚師一半的費(fèi)用，而且比廚師做的更好，更快，也更聽(tīng)話，不會(huì)生病，也不會(huì)要求長(zhǎng)工資，同時(shí)又有了大量廣告鼓動(dòng)的品牌，只要管理得當(dāng)，贏利就沒(méi)有問(wèn)題。而公司提供的設(shè)備成本僅 120 萬(wàn)元。只要會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，每年的利潤(rùn)收入就會(huì)穩(wěn)中有升。 三、技術(shù)創(chuàng)新、改造能力 在公司創(chuàng)建初期，就應(yīng)該組建精干有力的技術(shù)隊(duì)伍，這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)高科技公司顯得尤為重要。 技術(shù)創(chuàng)新主要包含 2 個(gè)方面的內(nèi)容： 1. 產(chǎn)品的升級(jí)換代和相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)備改造 自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備是一個(gè)全新的家電領(lǐng)域，在生產(chǎn)初期，不斷的改進(jìn)其性能是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，公司必須對(duì)此投入足夠的人力和財(cái)力。另外，向老顧客出售這些菜譜程序卡，這也是公司可以盈利的一個(gè)重要方面。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，如按照 A 類經(jīng)營(yíng)模式，公司預(yù)定達(dá)到年產(chǎn) 10000 臺(tái)半自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備的生產(chǎn)能力，以后的發(fā)展根據(jù)市場(chǎng)的情況而定。 要達(dá)到 A 類經(jīng)營(yíng)模式的生產(chǎn)規(guī) 模，需要 5000 平方米的生產(chǎn)廠房作為生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)和倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地；需要購(gòu)置或自我設(shè)計(jì)、制造一至二臺(tái)綜合檢測(cè)設(shè)備；需要購(gòu)置相應(yīng)的生產(chǎn)、裝配工具；需要招收 30 名生產(chǎn)、裝配、檢測(cè)方面的技術(shù)工人。公司將通過(guò)報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)站等傳媒進(jìn)行廣泛的宣傳活動(dòng)。力爭(zhēng)通過(guò) 6 個(gè)月左右的推廣活動(dòng)，使自動(dòng)烹調(diào)設(shè)備和“機(jī)器人連鎖飯店”的形象在各主要城市為大多數(shù)人所了解，成為潛在的消費(fèi)者。由于該類設(shè)備的各主要部件之間都采用插件式電連接，現(xiàn)場(chǎng)維修相當(dāng)簡(jiǎn)單，只需拔去出故障的部分，換上新品的即可。主要用于新公司的建立、申請(qǐng)國(guó)際專利、生產(chǎn)場(chǎng)地租用、新產(chǎn)品的研發(fā)、購(gòu)買生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備、流動(dòng)資金、廣告費(fèi)用以及開(kāi)設(shè)數(shù)家“機(jī)器人連鎖飯店”。在公司中成立董事會(huì)，由投資方指定董事長(zhǎng)，專利技術(shù)持有方任副董事長(zhǎng)。由董事會(huì)聘請(qǐng)公司的各級(jí)管理人員。 以下是融資后首年度的資金使用予算： 人員工資 350 萬(wàn) 房租、水電等 80 萬(wàn) 辦公費(fèi)用等 50 萬(wàn) 申請(qǐng)國(guó)際專利 50 萬(wàn) 新產(chǎn)品的研發(fā) 300 萬(wàn) 購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備 300 萬(wàn) 流動(dòng)資金 1000 萬(wàn) 廣告費(fèi)用 300 萬(wàn) 開(kāi)設(shè)數(shù)家“機(jī)器人連鎖飯店”所需費(fèi)用 600 萬(wàn) 合計(jì) 2430 萬(wàn) 6. 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出可以有以下 3 種方式： 投資者可通過(guò)利潤(rùn)分紅的方式收回投資 根據(jù)前述分析，從首批融資到位開(kāi)始 5 年后，公司的累計(jì)總盈利將達(dá) 萬(wàn)元，屆時(shí)可根據(jù)投資者的意愿， ，從此該公司歸屬專利權(quán)人，與投資者再無(wú)任何關(guān)聯(lián)； 當(dāng)時(shí)的具體情況比例雙方少量分紅，投資者繼續(xù)保留在公司的股份。由于該公司是一個(gè)全新的、名副其實(shí)的高科技公司，成長(zhǎng)前景十分誘人，再考慮到溢價(jià)發(fā)行和市場(chǎng)因素，投資者將會(huì)獲得比上述高得多的回報(bào)。 綜上所述，風(fēng)險(xiǎn)資金的安全、增值退出是有充分保證的。 二、專利《自動(dòng)烹調(diào)器》奠定了自動(dòng)烹制菜肴設(shè)備的基礎(chǔ)，在申請(qǐng)國(guó)際專利的條件下，可實(shí)現(xiàn)全球獨(dú)家生 產(chǎn)、銷售和經(jīng)營(yíng)的有利商業(yè)局面，為將來(lái)公司的快速擴(kuò)張創(chuàng)造了很好的條件。 四、該類產(chǎn)品的附加值極高，利潤(rùn)豐厚，并可實(shí)現(xiàn)對(duì)老客戶的不斷重復(fù)盈利。 六、由于該類產(chǎn)品明顯屬于高科技范疇，有希望獲得國(guó)家的政策傾斜，在稅收和信貸方面取
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1