【正文】 發(fā)展中，要早一點謀劃未來，早一點攻破核心技術(shù)”，并且明確要求盡快建立中國的傳感信息中心，或者叫“感知中國”中心。積極推進(jìn)新能源汽車、‘三網(wǎng)’融合取得實質(zhì)性進(jìn)展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用?！?這是“物聯(lián)網(wǎng)”首次被寫進(jìn)政府工作報告,這也意味著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了國家層面的視野。l 由此可見，M2M技術(shù)其將為社會民生帶來的深遠(yuǎn)影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如Internet引導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的M2M必將揭開又一個振奮人心的，網(wǎng)絡(luò)與信息化建設(shè)高速發(fā)展的時代。 國外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術(shù)較先進(jìn)，但目前國外廠商按照國外主流3G制式WCDMA為主。 公司核心競爭力 高層管理團(tuán)隊：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁有多項研發(fā)成果，在營銷方面有多年市場運(yùn)作的佳績，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力很強(qiáng)； 產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過市場認(rèn)可，競爭性強(qiáng)，公司的產(chǎn)品線未來市場容量很大，前景看好。 現(xiàn)在和潛在的競爭者 目前市場上與我們在M2M進(jìn)行競爭的企業(yè)主要有兩類： 一是行業(yè)應(yīng)用型的企業(yè)，如監(jiān)控、安防類公司，此類廠商對行業(yè)的認(rèn)識比較清晰，他們也可以拿一些個人用3G傳輸模塊來解決，但穩(wěn)定性會存在問題，在一些特殊的應(yīng)用場合，這些個人用的傳輸模塊達(dá)不到工業(yè)極的標(biāo)準(zhǔn)，故障率會比較高；這類企業(yè)看是和我們有競爭的關(guān)系，但我們認(rèn)為更多意義上和我們是合作的關(guān)系，我們的優(yōu)勢是符合工業(yè)極要求的通信模塊，集成在這類企業(yè)的產(chǎn)品中，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。 相比較而言，我們在競爭上具備如下一些優(yōu)勢： l 較為細(xì)致的行業(yè)應(yīng)用總體設(shè)計框架； l 定位于M2M應(yīng)用平臺產(chǎn)品。 市場的關(guān)鍵影響因素 技術(shù)風(fēng)險 由于M2M通信技術(shù)目前沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。同時，公司將加強(qiáng)前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機(jī)構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。 同時隨著市場競爭的加劇，銷售的覆蓋能力和服務(wù)的便捷程度將是贏得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要手段。如果公司未能盡快擴(kuò)建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 市場風(fēng)險規(guī)避 針對公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人才隊伍，但是行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，對人力資源的爭奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來紛紛動用巨資吸引國內(nèi)高級人才加盟，這導(dǎo)致人才流動更加頻繁，對公司擴(kuò)充人員、穩(wěn)定隊伍帶來一定影響。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進(jìn)劣出、獎懲分明。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計劃、有重點地實行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊伍，使公司始終保持活力。 競爭風(fēng)險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時，通過技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運(yùn)營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。 財務(wù)風(fēng)險 本項目的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴(yán)密的財務(wù)制度，健全財務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 市場細(xì)分l 在原有的無線通信模塊、短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步完善公司M2M整體解決方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品目標(biāo)市場。l 細(xì)分行業(yè)客戶，借電信運(yùn)營商之力，逐步介入行業(yè)客戶市場。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會、現(xiàn)場展示會、學(xué)術(shù)討論會和國際互連網(wǎng)等方法來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關(guān)系占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費(fèi)用的支出。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應(yīng)用思路。 銷售策略 充分整合電信運(yùn)營商和社會渠道商資源，在已有市場渠道資源是我們整合的主體，以最快的速度啟動全國市場。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項目定位策略。堅持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。7 財務(wù)計劃 財務(wù)預(yù)測基準(zhǔn)本財務(wù)預(yù)測是根據(jù)本公司設(shè)立以來的經(jīng)營業(yè)績，結(jié)合本公司的研發(fā)計劃和營銷計劃，充分考慮現(xiàn)實可能性和投資后新增市場能力和潛力，遵循穩(wěn)健性原則和謹(jǐn)慎性原則編制而成，預(yù)測選用的會計政策及采用的計算方面同現(xiàn)行國家有關(guān)法規(guī)、制度、會計準(zhǔn)則及公司一貫采用的會計政策相一致。投資計劃、結(jié)構(gòu)安排與投資退出　一、資金籌措方案與使用計劃資金籌措方案：本項目總投資122萬元，已完成投資35萬元，需新增投資87萬元（其中固定資產(chǎn)40萬元，研發(fā)費(fèi)用40萬元，流動資金7萬元），其中向政府申請資助40萬元，企業(yè)自籌47萬元。：全部投資現(xiàn)金流量表 項目 前期投入建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計能力生產(chǎn)期12345 一、現(xiàn)金流入量 銷售收入 固定資產(chǎn)回收收入 回收流動資金 二、現(xiàn)金流出量 固定資產(chǎn)投資額 研發(fā)費(fèi)用 流動資金 經(jīng)營成本 稅金及附加 所得稅 財務(wù)費(fèi)用 三、凈現(xiàn)金流量 四、累計凈現(xiàn)金流量 凈現(xiàn)值系數(shù)10% 五、年凈現(xiàn)值 六、累計財務(wù)凈現(xiàn)值 　　 七、投資回收期(靜態(tài)） 八、內(nèi)部收益率 %九、投資利潤率%：盈虧平衡分析　　年銷售額萬元250年固定成本萬元 單位變動成本萬元 變動成本總額萬元 單位售價萬元 保本點作業(yè)率% 盈虧平衡點銷售額萬元 以保本點作業(yè)率計算公式為:保本點作業(yè)率=年固定費(fèi)用總額/(年銷售額變動成本總額) 保本點銷售額=保本點作業(yè)率*年銷售額= 上式計算表明：該項目保本點的銷售額為 萬元,盈虧平衡點適中，故此項目有一定的抗風(fēng)險能力(見盈虧平衡分析圖)。三、分析說明項目產(chǎn)品的價格：經(jīng)過財務(wù)測算和市場預(yù)測，對該產(chǎn)品的價格定為不含稅25萬元/套。 財務(wù)分析結(jié)論以上各項數(shù)據(jù)顯示,項目的財務(wù)指標(biāo)均優(yōu)于國家頒布的行業(yè)基準(zhǔn)值,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,項目財務(wù)凈現(xiàn)值較大,動態(tài)投資回收期較短，投資利潤率、投資利稅率、內(nèi)部收益率較高,項目具備財務(wù)上的可行