【正文】 以是人(Man)，也可以是機器(Machine)，M2M泛指人、機器之間建立連接的所有技術和手段。積極推進新能源汽車、‘三網(wǎng)’融合取得實質(zhì)性進展,加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應用。 公司核心競爭力 高層管理團隊：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補，在技術方面擁有多項研發(fā)成果，在營銷方面有多年市場運作的佳績，戰(zhàn)略明確，目標一致，凝聚力很強； 產(chǎn)品技術：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術水平處于領先地位，并已經(jīng)過市場認可，競爭性強，公司的產(chǎn)品線未來市場容量很大，前景看好。同時，公司將加強前瞻性的技術儲備，廣泛利用其它著名研究機構的高新技術成果，對技術、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。 市場細分l 在原有的無線通信模塊、短距離通信模塊產(chǎn)品的基礎上，逐步完善公司M2M整體解決方案，擴大公司產(chǎn)品目標市場。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應用思路。7 財務計劃 財務預測基準本財務預測是根據(jù)本公司設立以來的經(jīng)營業(yè)績，結合本公司的研發(fā)計劃和營銷計劃，充分考慮現(xiàn)實可能性和投資后新增市場能力和潛力，遵循穩(wěn)健性原則和謹慎性原則編制而成，預測選用的會計政策及采用的計算方面同現(xiàn)行國家有關法規(guī)、制度、會計準則及公司一貫采用的會計政策相一致。 財務分析結論以上各項數(shù)據(jù)顯示,項目的財務指標均優(yōu)于國家頒布的行業(yè)基準值,具有較好的經(jīng)濟效益,項目財務凈現(xiàn)值較大,動態(tài)投資回收期較短，投資利潤率、投資利稅率、內(nèi)部收益率較高,項目具備財務上的可行性。：全部投資現(xiàn)金流量表 項目 前期投入建設期投產(chǎn)期達到設計能力生產(chǎn)期12345 一、現(xiàn)金流入量 銷售收入 固定資產(chǎn)回收收入 回收流動資金 二、現(xiàn)金流出量 固定資產(chǎn)投資額 研發(fā)費用 流動資金 經(jīng)營成本 稅金及附加 所得稅 財務費用 三、凈現(xiàn)金流量 四、累計凈現(xiàn)金流量 凈現(xiàn)值系數(shù)10% 五、年凈現(xiàn)值 六、累計財務凈現(xiàn)值 　　 七、投資回收期(靜態(tài)） 八、內(nèi)部收益率 %九、投資利潤率%：盈虧平衡分析　　年銷售額萬元250年固定成本萬元 單位變動成本萬元 變動成本總額萬元 單位售價萬元 保本點作業(yè)率% 盈虧平衡點銷售額萬元 以保本點作業(yè)率計算公式為:保本點作業(yè)率=年固定費用總額/(年銷售額變動成本總額) 保本點銷售額=保本點作業(yè)率*年銷售額= 上式計算表明：該項目保本點的銷售額為 萬元,盈虧平衡點適中，故此項目有一定的抗風險能力(見盈虧平衡分析圖)。 以先進、成熟的應用模式引導用戶建立準確的項目定位策略。 此外，我們還將采用貿(mào)易展銷會、現(xiàn)場展示會、學術討論會和國際互連網(wǎng)等方法來進行產(chǎn)品促銷。 競爭風險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和售后服務體系來增強銷售能力，從而維護公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領先地位；同時，通過技術改進、設備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。如果公司未能盡快擴建、完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和售后服務體系，將會對公司產(chǎn)品的市場占有率造成不利影響； 市場風險規(guī)避 針對公司銷售服務網(wǎng)絡可能難以滿足公司快速發(fā)展的風險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務網(wǎng)絡，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴充其在二級城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。 相比較而言，我們在競爭上具備如下一些優(yōu)勢： l 較為細致的行業(yè)應用總體設計框架； l 定位于M2M應用平臺產(chǎn)品。l 由此可見，M2M技術其將為社會民生帶來的深遠影響已經(jīng)得到了政府的高度重視，正如Internet引導了網(wǎng)絡化時代的到來，以“高效、節(jié)能、安全、環(huán)?！睘橹黝}的M2M必將揭開又一個振奮人心的，網(wǎng)絡與信息化建設高速發(fā)展的時代。l 進行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡技術的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。基于SaaS的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺解決方案就是通過集中建設物聯(lián)網(wǎng)服務平臺遠程虛擬給若干行業(yè)應用的原理，使得廣大行業(yè)用戶可以以極低的成本和極快的速度建設自己行業(yè)應用。 M可以是人(Man)，也可以是機器(Machine)，M2M泛指人、機器之間建立連接的所有技術和手段。 物聯(lián)網(wǎng)在服務產(chǎn)業(yè)中的應用物聯(lián)網(wǎng)在服務行業(yè)中的應用更加廣泛，目前各大運營商都已經(jīng)推出了各自的新業(yè)務，諸如：GPS導航、GPSONE定位、智能物流、船舶監(jiān)控調(diào)度、戶外廣告管理、自動售貨、消防監(jiān)控、危險源監(jiān)控、基站監(jiān)控、路燈監(jiān)控、智能家居等。 服務專用應用方案服務專用應用方案如圖8所示。 （二）給運營商帶來的好處解決了運營商采購流程繁瑣的問題。通過網(wǎng)絡管理，提供對網(wǎng)絡的動態(tài)監(jiān)測、檢測、資源統(tǒng)計、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對網(wǎng)絡資源（重點是匯接網(wǎng)關、傳感器和物聯(lián)對象數(shù)據(jù)采集設備等物聯(lián)資源）進行性能與故障管理。撥號服務網(wǎng)關工作示意如圖5所示。依托移動數(shù)據(jù)通信技術的迅猛發(fā)展，將其應用到行業(yè)應用領域，可以達到降低成本，簡化結構等成效。 產(chǎn)品優(yōu)勢和目前一個應用建一個平臺的方案比較，基于縣級市的物聯(lián)網(wǎng)服務平臺有如下的優(yōu)勢：項目項目型平臺統(tǒng)一服務平臺成本每一個項目建一個平臺，成本高縣級市建一平臺，應用越多成本越低可維護性需要最終用戶維護運營商統(tǒng)一維護網(wǎng)管考慮到成本一般不建專業(yè)級的網(wǎng)管系統(tǒng)升級需要用戶和廠家協(xié)調(diào)由運營商統(tǒng)一考慮 技術特點 匯接網(wǎng)關匯接網(wǎng)關是整個物聯(lián)網(wǎng)服務平臺的關鍵部件，匯接網(wǎng)關設計要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。這三個層面通過專用設備和網(wǎng)絡做到結構清晰、接口明確。 ◆以公平合理的價格向客戶提供品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品和服務，為客戶創(chuàng)造價值；企業(yè)定位：充分發(fā)揮研究、技術開發(fā)和銷售一體化優(yōu)勢，運用現(xiàn)代化的信息科學技術服務廣大客戶。 某開發(fā)有限公司堅持以人才為根本、以創(chuàng)新為靈魂。我們?yōu)榭蛻籼峁┫冗M的解決方案，我們承諾為客戶提供最適合需求、富有前瞻性的解決方案，保護客戶的大小投資和遠近利益。堅定不移的產(chǎn)品和市場定位給某開發(fā)有限公司初期發(fā)展一個相對良好的起點，不斷創(chuàng)新和自我改善的精神是我們一貫信守的企業(yè)精神和核心競爭力，某開發(fā)有限公司堅持以人才為根本、以創(chuàng)新為靈魂。RFID應用開發(fā)項目商業(yè)計劃書RFID應用開發(fā)項目商業(yè)計劃書目錄1 公司簡介 4 公司概況 4 企業(yè)性質(zhì)與股本結構 5 當前地位 5 戰(zhàn)略