【正文】 和未來計(jì)劃 6 公司發(fā)展近期目標(biāo) 6 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 62 產(chǎn)品和服務(wù) 6 公司現(xiàn)有產(chǎn)品 6 概述 6 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 7 基本功能 8 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 9 技術(shù)特點(diǎn) 10 匯接網(wǎng)關(guān) 10 撥號(hào)網(wǎng)關(guān) 10 短距離傳輸模塊 12 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān) 13 網(wǎng)管系統(tǒng) 13 典型客戶 14 盈利能力 14 未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 16 服務(wù)專用應(yīng)用方案 16 服務(wù)共享應(yīng)用方案 17 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用： 18 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 20 容量分析 213 研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性 22 項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù) 22 項(xiàng)目國(guó)內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀 22 項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn) 23 產(chǎn)品規(guī)劃 23 技術(shù)方向 234 市場(chǎng)營(yíng)銷 24 行業(yè)和市場(chǎng)分析 24 物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)介紹 24 市場(chǎng)分析 25 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 25 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 25 現(xiàn)在和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 25 現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者 26 市場(chǎng)的關(guān)鍵影響因素 26 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 26 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 26 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 27 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 27 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 27 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 27 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 28 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 28 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 28 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 28 市場(chǎng)細(xì)分 295 營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 29 營(yíng)銷模式 29 銷售策略 296 團(tuán)隊(duì)介紹 30 組織架構(gòu) 30 人員配置 307 財(cái)務(wù)計(jì)劃 31 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基準(zhǔn) 31 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè) 31 財(cái)務(wù)分析結(jié)論 36 1 公司簡(jiǎn)介 公司概況某開發(fā)有限公司作為一家以高科技創(chuàng)意為核心，專注RFID應(yīng)用開發(fā)，RFID行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)；RFID應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，RFID應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的技術(shù)服務(wù)公司，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的一流供應(yīng)商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。公司很尊重員工的個(gè)性與發(fā)展，提倡平等、友愛和不斷進(jìn)步的管理氛圍，努力營(yíng)造良好的溝通與協(xié)作的團(tuán)隊(duì)合作精神。中物為客戶開發(fā)實(shí)施的系統(tǒng)，不是提供花瓶擺設(shè)，而是提供源源不絕創(chuàng)造生產(chǎn)力的強(qiáng)勁引擎。致力于與客戶建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，以多層次、全過程、全方位的信息技術(shù)和多媒體技術(shù)來支持客戶的長(zhǎng)期發(fā)展，與客戶共同發(fā)展、共同進(jìn)步，共同創(chuàng)造輝煌的事業(yè)?！?尊重與關(guān)注個(gè)人的發(fā)展。 企業(yè)性質(zhì)與股本結(jié)構(gòu)股東構(gòu)成股東名稱(姓名)投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)法人代碼(身份證號(hào))學(xué)歷上市公司境外公司或外籍所占股份投資方式xxx自然人 碩士否貨幣xxxx自然人本科否貨幣xxxx自然人本科否貨幣xxxxx自然人本科否貨幣企業(yè)登記類型 有限責(zé)任公司 企業(yè)類型公司致力于成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的一流供應(yīng)商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。對(duì)應(yīng)于圖1的總體結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)的三個(gè)層面關(guān)系如圖2所示。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性，同時(shí)也決定著整個(gè)系統(tǒng)的成敗。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)是以移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺(tái)，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式，服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)，特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸，尤其適用于M2M領(lǐng)域的應(yīng)用。圖5 撥號(hào)服務(wù)網(wǎng)關(guān)原理 短距離傳輸模塊 無線傳輸技術(shù)是一種領(lǐng)先的短距離無線通信技術(shù)。選用的網(wǎng)絡(luò)管理軟件應(yīng)支持多種服務(wù)、管理功能及兼容性要求。集中的平臺(tái)建設(shè)使運(yùn)營(yíng)商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)力集中的撥號(hào)喚醒模塊，避免的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低的運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本；集中的網(wǎng)管模塊，使每一個(gè)終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整個(gè)系統(tǒng)的可維護(hù)性 未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到行業(yè)用戶對(duì)實(shí)際應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)需求，既可以滿足行業(yè)專用應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，又可以滿足共享應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)需求。圖8 服務(wù)專用應(yīng)用方案 服務(wù)共享應(yīng)用方案服務(wù)共享應(yīng)用方案如圖9所示。其中無線覆蓋部分可以用于各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集端。其核心理念就是網(wǎng)絡(luò)一切。 SaaS理念和應(yīng)用的不斷普及，物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)必將向“云計(jì)算”演進(jìn)。重點(diǎn)研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（M2M）通信技術(shù)，解決其中的移動(dòng)通信與網(wǎng)絡(luò)、定位、多媒體通信、導(dǎo)航關(guān)鍵技術(shù)問題；研究RFID和傳感器網(wǎng)絡(luò)等無處不在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，研究RFID、傳感器網(wǎng)絡(luò)與信息通信網(wǎng)絡(luò)的無縫結(jié)合和應(yīng)用；形成一大批有示范效應(yīng)的應(yīng)用范例，形成國(guó)際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通信M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和技術(shù)的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應(yīng)用的模式等表現(xiàn)出個(gè)性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者 我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶除了是政府和研究機(jī)構(gòu)各有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)需求部門如氣象局、環(huán)保局、建設(shè)局、國(guó)土局、城管部門之外，我們還可以與國(guó)內(nèi)主流電信運(yùn)營(yíng)商合作，利用運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和行業(yè)用戶的滲透能力，提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營(yíng)商“雙贏”的目的。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場(chǎng)占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。 萬元250 盈利區(qū) 虧損區(qū) 100%：敏感性分析計(jì)算表項(xiàng)目單位基本方案投資收入經(jīng)營(yíng)成本變動(dòng)率　　10%10%10%10%10%%內(nèi)部收益率%%%%%%%%凈利潤(rùn)敏感系數(shù)　　 各因素的變化都不同程度地影響財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，其中經(jīng)營(yíng)成本因素影響最大,其次為收入因素，投資因素印象最小，因此控制經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用十分重要,同時(shí)要保持銷售收入的穩(wěn)定。定價(jià)策略：公司產(chǎn)品的價(jià)格定位主要采取六個(gè)步驟：（1）選擇定價(jià)目標(biāo)；（2）測(cè)定需求的價(jià)格定位；（3）估算出成本；（4）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格；（5）選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法；（6）選定最后的價(jià)格。6 團(tuán)隊(duì)介紹 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財(cái)務(wù)市場(chǎng)部管理運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)硬件軟件測(cè)試生成質(zhì)量采購(gòu)售后 人員配置l 研發(fā)7人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師2人，軟件工程師2人，測(cè)試工程師1人，質(zhì)量/售后1人l 市場(chǎng)2人，l 管理/財(cái)務(wù)3人初步人