【正文】 三、分析說明項目產(chǎn)品的價格：經(jīng)過財務測算和市場預測，對該產(chǎn)品的價格定為不含稅25萬元/套。堅持客戶至上、始終如一的服務理念。公司將逐步在各省市和地區(qū)，與代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關系占領當?shù)氐氖袌?，降低公司銷售費用的支出。 財務風險 本項目的財務風險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴密的財務制度，健全財務審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。目前公司已建立了一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人才隊伍，但是行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，對人力資源的爭奪也呈白熱化，尤其是諸多外企近來紛紛動用巨資吸引國內(nèi)高級人才加盟，這導致人才流動更加頻繁，對公司擴充人員、穩(wěn)定隊伍帶來一定影響。 市場的關鍵影響因素 技術風險 由于M2M通信技術目前沒有形成行業(yè)標準，在現(xiàn)有產(chǎn)品沒有形成利潤滾動發(fā)展前，如果行業(yè)標準和現(xiàn)有產(chǎn)品有比較大的不同，我們將處于不利地位。 國外制造商發(fā)展成熟，規(guī)模較大，產(chǎn)品技術較先進，但目前國外廠商按照國外主流3G制式WCDMA為主。l 2009年8月7日，國務院總理溫家寶視察中科院無線傳感網(wǎng)工程中心無錫研發(fā)分中心，提出“在傳感網(wǎng)發(fā)展中，要早一點謀劃未來，早一點攻破核心技術”，并且明確要求盡快建立中國的傳感信息中心，或者叫“感知中國”中心。4 市場營銷 行業(yè)和市場分析 物聯(lián)網(wǎng)市場介紹l M2M 技術主要應用在安全監(jiān)測、機械服務和維修業(yè)務、自動售貨機、公共交通系統(tǒng)、車隊管理、工業(yè)流程自動化、電動機械、城市信息化等領域。據(jù)統(tǒng)計，目前全球機器的數(shù)量至少是人類數(shù)量的四倍，這意味著M2M技術有著驚人廣闊的應用前景。智能物流結(jié)構示意智能家居應用示意 容量分析美國ABI Research公司預測，利用手機網(wǎng)的M2M（Machine to Machine）模塊的全球市場2006～2012年將以年均31％的速度增長。圖9 服務共享應用方案 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應用：在工業(yè)領域，比較成功的物聯(lián)網(wǎng)應用是工業(yè)自動化控制、監(jiān)控和企業(yè)安防監(jiān)控等。為分別滿足不同的行業(yè)用戶的應用模式，物聯(lián)網(wǎng)服務平臺支持兩種行業(yè)應用方案：178。利用先進的網(wǎng)絡管理軟件，使得可以通過管理工作站監(jiān)測整個物聯(lián)網(wǎng)服務平臺的運行狀態(tài)，合理分配系統(tǒng)資源，動態(tài)配置網(wǎng)絡負載，幫助網(wǎng)管人員分析、定位故障，提供故障解決建議。采用高性能RF 集成芯片以及高Q 介質(zhì)諧振穩(wěn)頻技術，內(nèi)置溫度補償器電路及紋波抑制電路，具有超小體積（12*20*2mm）、低功耗（）、低電壓、寬電源電壓范圍、高靈敏度、高穩(wěn)定性、高抗干擾、高性價比等特點，可以通過無鉛認證、FCC 、CE各項指標認證，是短距離無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)睦硐脒x擇。物聯(lián)網(wǎng)服務平臺的應用前景是非常廣泛的，結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關，具有使用成本低、準確性高、對環(huán)境適應性好、易于安裝、易于維護等特點，能夠為用戶提供高速、永遠在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡服務，完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。依據(jù)不同的接口要求，物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關是一個系列產(chǎn)品，滿足各類不同物聯(lián)對象的連接要求，同時支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。圖2 物聯(lián)網(wǎng)服務平臺系統(tǒng)分層結(jié)構系統(tǒng)結(jié)構設計充分考慮三個層面實現(xiàn)過程中每層實現(xiàn)的相對獨立性，提高系統(tǒng)的可擴展性和發(fā)展性，使得在某個層面的實現(xiàn)發(fā)生變化時不會導致整個系統(tǒng)體系的修改變更，易于今后隨著相關要求進行系統(tǒng)擴充或調(diào)整。 當前地位在日漸激烈的競爭環(huán)境中，公司堅持以M2M技術為發(fā)展方向，堅持以高科技為核心，營銷為動力，質(zhì)量為保證的經(jīng)營方針，孜孜以求，深信通過自身不懈努力，并整合自身高技術和低成本之底蘊，將使M2M產(chǎn)品能夠為廣大客戶展現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)時代在行業(yè)應用中的真我價值，為客戶提供全方面的服務?！∥幕砟睿褐形镏`，取自天宇，廣聚天下客；中物之興，源于顧客信賴，泉于超越自我；中物之責，秉持創(chuàng)新實力，打造企業(yè)品牌； 中物之望，創(chuàng)造和諧氛圍，構筑美好未來。 我們堅守“誠信務實”的經(jīng)營原則，以“為客戶創(chuàng)造價值”為目標，在新世紀中不斷的迎接新的挑戰(zhàn)，以先進與成熟的產(chǎn)品和服務，努力為我們的目標客戶提供完整的系統(tǒng)解決方案和專業(yè)技術支持服務。為用戶提供專業(yè)的信息化系統(tǒng)解決方案。某開發(fā)有限公司積極與國內(nèi)外相關行業(yè)的知名公司建立廣泛的合作關系。中物對品質(zhì)有著執(zhí)著的追求，但是高品質(zhì)的設計并不意味著高成本，我們有著長期為知名客戶服務的經(jīng)驗，應用標準化建模體系等先進技術，建立了完善的質(zhì)量控制流程，因此，我們能夠在高品質(zhì)的基礎上，保持富有競爭力的低報價。依據(jù)實際的需求和當前的環(huán)境，系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡結(jié)構組成劃分為三個層面：物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務層。依據(jù)上述業(yè)務系統(tǒng)結(jié)構，應用系統(tǒng)具有很好的擴展性和易用性，監(jiān)測數(shù)據(jù)中心采用Web方式提供各種應用服務。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠在線特點，配合按流量收費的資費方式，使移動數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護、道路交通、商務金融、移動辦公、零售服務等行業(yè)中的應用具有無可比擬的性價比優(yōu)勢。撥號服務網(wǎng)關是一個自動可編程撥號管理系統(tǒng)，能夠根據(jù)指定的匯接網(wǎng)關設定相應的撥號喚醒服務，撥號喚醒后，匯接網(wǎng)關立即建立與應用管理中心的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡連接。 網(wǎng)管系統(tǒng)為保障物聯(lián)網(wǎng)服務平臺的平穩(wěn)安全運行，實現(xiàn)網(wǎng)絡的動態(tài)調(diào)整與擴展，必須規(guī)劃網(wǎng)絡管理系統(tǒng)。租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶緩解資金壓力由運營商做長期的技術支持和網(wǎng)絡服務，用戶只需一臺可上網(wǎng)的電腦，即可進行維護和管理。行業(yè)用戶不不要自身建立數(shù)據(jù)中心處理系統(tǒng)，只要通過專網(wǎng)或公網(wǎng)連接到物聯(lián)網(wǎng)服務平臺數(shù)據(jù)管理中心直接使用應用。幫助政府主管部門、電梯廠商、電梯維保企業(yè)和使用單位實現(xiàn)電梯安全的信息化管理。3 研發(fā)項目技術方案與創(chuàng)新性 項目立項依據(jù)M2M市場當下已成為全球范圍內(nèi)快速增長的高科技市場之一，M2M是現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)最普遍的應用形式。l “云計算”基于“云計算”的SaaS（軟件即服務）架構的提出，網(wǎng)絡和通信技術不斷的進步與融合，建立基于先進SOA設計思想和SaaS架構的大規(guī)模服務平臺成為可能。l 各國的知名調(diào)研機構均對M2M應用進行過市場估算，即便各機構的調(diào)研方向及調(diào)研結(jié)果的數(shù)值都略有不同，但都足以充分證明了這個市場蘊藏的巨大潛力。據(jù)悉,。 二是已在通訊領域形成綜合性技術和市場優(yōu)勢的大型通訊設備供應商，如中興、華為等。目前，在一級城市的市場競爭已日趨激烈，并且競爭日益向二級城市擴展。 競爭風險 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場競爭。5 營銷戰(zhàn)略與實施計劃 營銷模式 我們將綜合考慮直銷、建立分銷代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來促進銷售。以江浙滬為基礎，以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和資金狀況好的運營商為重心策略。總投資預算　投資內(nèi)容前期投入建設期投產(chǎn)期達產(chǎn)期合計　012345固定資產(chǎn)0202040開發(fā)費3520200075流動資金 合計354443000122流動資金估算表序號項目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)建設期投產(chǎn)期達到設計能力生產(chǎn)期　12345一流動資產(chǎn)1現(xiàn)金10362應收賬款30123存貨原材料3012燃料1360在產(chǎn)品1036