【正文】 26 市場風(fēng)險(xiǎn) 27 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 27 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 27 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 27 競爭風(fēng)險(xiǎn) 28 競爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 28 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 28 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 28 市場細(xì)分 295 營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 29 營銷模式 29 銷售策略 296 團(tuán)隊(duì)介紹 30 組織架構(gòu) 30 人員配置 307 財(cái)務(wù)計(jì)劃 31 財(cái)務(wù)預(yù)測基準(zhǔn) 31 財(cái)務(wù)預(yù)測基本假設(shè) 31 財(cái)務(wù)分析結(jié)論 36 1 公司簡介 公司概況某開發(fā)有限公司作為一家以高科技創(chuàng)意為核心，專注RFID應(yīng)用開發(fā)，RFID行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)；RFID應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室，RFID應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的技術(shù)服務(wù)公司，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的一流供應(yīng)商，M2M專業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定者，綜合解決方案的主流供應(yīng)商。我們?yōu)榭蛻籼峁┫冗M(jìn)的解決方案，我們承諾為客戶提供最適合需求、富有前瞻性的解決方案，保護(hù)客戶的大小投資和遠(yuǎn)近利益。這三個(gè)層面通過專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。依托移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，可以達(dá)到降低成本，簡化結(jié)構(gòu)等成效。通過網(wǎng)絡(luò)管理，提供對(duì)網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測、檢測、資源統(tǒng)計(jì)、故障分析、用戶記錄跟蹤等手段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源（重點(diǎn)是匯接網(wǎng)關(guān)、傳感器和物聯(lián)對(duì)象數(shù)據(jù)采集設(shè)備等物聯(lián)資源）進(jìn)行性能與故障管理。 服務(wù)專用應(yīng)用方案服務(wù)專用應(yīng)用方案如圖8所示。 M可以是人(Man)，也可以是機(jī)器(Machine)，M2M泛指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。l 進(jìn)行智能信息處理和無處不在通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。 相比較而言，我們?cè)诟偁幧暇邆淙缦乱恍﹥?yōu)勢： l 較為細(xì)致的行業(yè)應(yīng)用總體設(shè)計(jì)框架； l 定位于M2M應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品。 競爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運(yùn)營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。 以先進(jìn)、成熟的應(yīng)用模式引導(dǎo)用戶建立準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位策略。 財(cái)務(wù)分析結(jié)論以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,項(xiàng)目的財(cái)務(wù)指標(biāo)均優(yōu)于國家頒布的行業(yè)基準(zhǔn)值,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值較大,動(dòng)態(tài)投資回收期較短，投資利潤率、投資利稅率、內(nèi)部收益率較高,項(xiàng)目具備財(cái)務(wù)上的可行性。 l 直接銷售 直銷方式將是我們次要銷售方式；目前我們把江浙滬定位我們最主要的直銷區(qū)域，目的是建立示范行業(yè)應(yīng)用，給渠道代理商和集成商帶來案例和市場的應(yīng)用思路。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎(jiǎng)懲分明。 公司核心競爭力 高層管理團(tuán)隊(duì)：公司核心成員均受過良好的高等教育，品質(zhì)優(yōu)秀，能力互補(bǔ)，在技術(shù)方面擁有多項(xiàng)研發(fā)成果，在營銷方面有多年市場運(yùn)作的佳績，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)一致，凝聚力很強(qiáng)； 產(chǎn)品技術(shù)：公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線已基本穩(wěn)定，技術(shù)水平處于領(lǐng)先地位，并已經(jīng)過市場認(rèn)可，競爭性強(qiáng)，公司的產(chǎn)品線未來市場容量很大，前景看好。 M可以是人(Man)，也可以是機(jī)器(Machine)，M2M泛指人、機(jī)器之間建立連接的所有技術(shù)和手段。僅僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場防入侵系統(tǒng)方面的市場就有上千億元。行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)處理可以采用物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)提供的應(yīng)用軟件，也可以自行開發(fā)應(yīng)用軟件。 （6dB）l 天線阻抗：75歐姆數(shù)據(jù)輸出：兼容CMOS l 電平標(biāo)準(zhǔn)外形尺寸：12*20*2mm [ 寬長厚] l 工作溫度：40~+85℃(45~+100℃訂制) 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用管理中心與前端匯接網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通信與傳輸?shù)木W(wǎng)關(guān)，通信服務(wù)網(wǎng)關(guān)位于平臺(tái)應(yīng)用管理中心，通過運(yùn)營商移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，采用TCP/IP協(xié)議與分布在廣域范圍內(nèi)的匯接網(wǎng)關(guān)進(jìn)行通信，完成物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集與傳輸任務(wù)。匯接網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品及實(shí)例之一如圖4所示。2 產(chǎn)品和服務(wù) 公司現(xiàn)有產(chǎn)品 概述物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)，充分利用先進(jìn)的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性，確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報(bào)警資源，為最終用戶提供圖像、語音、報(bào)警等信息遠(yuǎn)程采集、傳輸、儲(chǔ)存、處理的強(qiáng)兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。因此，為了提供高效的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接控制，平臺(tái)采用撥號(hào)喚醒技術(shù)來控制網(wǎng)絡(luò)的連接。網(wǎng)絡(luò)管理內(nèi)容（1）系統(tǒng)設(shè)備管理（2）匯接網(wǎng)關(guān)管理（3）物聯(lián)對(duì)象傳感設(shè)備管理 典型客戶我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶除了是政府和研究機(jī)構(gòu)各有數(shù)據(jù)監(jiān)測需求部門如氣象局、環(huán)保局、建設(shè)局、國土局、城管部門之外，我們還可以與國內(nèi)主流電信運(yùn)營商合作，利用運(yùn)營商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，提供專業(yè)的服務(wù)平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營商“雙贏”的目的?！　≡撓到y(tǒng)通過安裝在電梯外圍的傳感器采集電梯正常運(yùn)行、沖頂、蹲底、停電、關(guān)人等數(shù)據(jù)，并經(jīng)無線傳輸模塊將數(shù)據(jù)傳送到物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。 項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn) 產(chǎn)品規(guī)劃 技術(shù)方向l 無線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進(jìn)入中國3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度整體加速。加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢； 市場風(fēng)險(xiǎn) 國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機(jī)并如期占領(lǐng)市場份額，取得預(yù)期收益，存在較大風(fēng)險(xiǎn)。 l 服務(wù)電信運(yùn)營商和渠道商，結(jié)成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)。 財(cái)務(wù)預(yù)測基本假設(shè)本公司遵循的國家及地方法律、法規(guī)、制度及其他經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化；預(yù)測期內(nèi)，有關(guān)貸款利率、稅率、匯率及原材料價(jià)格在正常范圍內(nèi)波動(dòng)，無重大變動(dòng)；本公司的研發(fā)計(jì)劃、營銷計(jì)劃能按時(shí)完成；預(yù)測期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場情況不會(huì)有重大變化；無其他不可抗力因素和不可預(yù)見因素所贊成的重大不利影響。總投資預(yù)算　投資內(nèi)容前期投入建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)產(chǎn)期合計(jì)　012345固定資產(chǎn)0202040開發(fā)費(fèi)3520200075流動(dòng)資金 合計(jì)354443000122流動(dòng)資金估算表序號(hào)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期　12345一流動(dòng)資產(chǎn)1現(xiàn)金10362應(yīng)收賬款30123存貨原材料3012燃料1360在產(chǎn)品1036產(chǎn)成品1360其他二流動(dòng)負(fù)債1應(yīng)付賬款(預(yù)收)3012三流動(dòng)資金四本年增加額一、近3年財(cái)務(wù)狀況分析:項(xiàng)目20092010年增減額增減率2011年4月同比增減額同比增減率總資產(chǎn)/////凈資產(chǎn)/////主營業(yè)務(wù)收入////凈利潤43////二、對(duì)公