rfid應(yīng)用開(kāi)發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-05-16 22:35本頁(yè)面
【正文】 第 52 頁(yè)。定價(jià)策略：公司產(chǎn)品的價(jià)格定位主要采取六個(gè)步驟：（1）選擇定價(jià)目標(biāo)；（2）測(cè)定需求的價(jià)格定位；（3）估算出成本；（4）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格；（5）選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法；（6）選定最后的價(jià)格。 萬(wàn)元250 盈利區(qū) 虧損區(qū) 100%：敏感性分析計(jì)算表項(xiàng)目單位基本方案投資收入經(jīng)營(yíng)成本變動(dòng)率 10%10%10%10%10%%內(nèi)部收益率%%%%%%%%凈利潤(rùn)敏感系數(shù) 各因素的變化都不同程度地影響財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，其中經(jīng)營(yíng)成本因素影響最大,其次為收入因素，投資因素印象最小，因此控制經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用十分重要,同時(shí)要保持銷(xiāo)售收入的穩(wěn)定?？偼顿Y預(yù)算 投資內(nèi)容前期投入建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)產(chǎn)期合計(jì) 012345固定資產(chǎn)0202040開(kāi)發(fā)費(fèi)3520200075流動(dòng)資金 合計(jì)354443000122流動(dòng)資金估算表序號(hào)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù)建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期 12345一流動(dòng)資產(chǎn)1現(xiàn)金10362應(yīng)收賬款30123存貨原材料3012燃料1360在產(chǎn)品1036產(chǎn)成品1360其他二流動(dòng)負(fù)債1應(yīng)付賬款(預(yù)收)3012三流動(dòng)資金四本年增加額一、近3年財(cái)務(wù)狀況分析:項(xiàng)目20092010年增減額增減率2011年4月同比增減額同比增減率總資產(chǎn)/////凈資產(chǎn)/////主營(yíng)業(yè)務(wù)收入////凈利潤(rùn)43////二、對(duì)公司未來(lái)5年的預(yù)測(cè)情況： 生產(chǎn)和銷(xiāo)售 年份數(shù)量銷(xiāo)售額(不含稅)單價(jià)生產(chǎn)產(chǎn)值建設(shè)期137525752512525125投產(chǎn)期31025025250達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期4153752537551537525375：?jiǎn)挝怀杀竟浪惚硇蛱?hào)成本項(xiàng)目單位（萬(wàn)元）一原材料4 二燃料與動(dòng)力 水 電 三工資及福利 工資 社會(huì)保險(xiǎn) 四制造費(fèi)用 折舊費(fèi) 其他制造費(fèi)用 五生產(chǎn)成本合計(jì)1. 利潤(rùn)預(yù)測(cè)： 建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期12345 一、銷(xiāo)售收入 減：稅金和附加 銷(xiāo)項(xiàng)稅 進(jìn)項(xiàng)稅 應(yīng)交增值稅 營(yíng)業(yè)稅 城建、教育附加 總成本費(fèi)用 二、利潤(rùn)總額 減：所得稅 三、凈利潤(rùn) 四、累計(jì)凈利潤(rùn) 注：公司目前主要稅種，增值稅17%，城建稅7%，教育費(fèi)附加5%，所得稅率25%。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)本公司遵循的國(guó)家及地方法律、法規(guī)、制度及其他經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化；預(yù)測(cè)期內(nèi)，有關(guān)貸款利率、稅率、匯率及原材料價(jià)格在正常范圍內(nèi)波動(dòng)，無(wú)重大變動(dòng)；本公司的研發(fā)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能按時(shí)完成；預(yù)測(cè)期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)情況不會(huì)有重大變化；無(wú)其他不可抗力因素和不可預(yù)見(jiàn)因素所贊成的重大不利影響。6 團(tuán)隊(duì)介紹 組織架構(gòu)總經(jīng)理市場(chǎng)部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財(cái)務(wù)市場(chǎng)部管理運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)硬件軟件測(cè)試生成質(zhì)量采購(gòu)售后 人員配置l 研發(fā)7人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師2人，軟件工程師2人，測(cè)試工程師1人，質(zhì)量/售后1人l 市場(chǎng)2人，l 管理/財(cái)務(wù)3人初步人員配置11人，后期根據(jù)市場(chǎng)情況增加。采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進(jìn)與用戶的緊密溝通，樹(shù)立客戶的對(duì)企業(yè)良好的信心策略。以江浙滬為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和資金狀況好的運(yùn)營(yíng)商為重心策略。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關(guān)和短距離無(wú)線傳輸模塊的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應(yīng)用設(shè)備，使我們站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端。對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大公司在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提供服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司形象。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷(xiāo)售方式。5 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)模式 我們將綜合考慮直銷(xiāo)、建立分銷(xiāo)代理渠道和系統(tǒng)集成等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。 l 服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商和渠道商，結(jié)成銷(xiāo)售聯(lián)盟，形成聯(lián)動(dòng)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，需要建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，制定了各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度，設(shè)有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)管理公司的各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為按照我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律，有效保護(hù)本公司的利益。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開(kāi)發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在同行業(yè)，已然存在諸多行業(yè)巨頭，相比之下，公司尚處于較小規(guī)模，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司擬擴(kuò)建公司銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場(chǎng)占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對(duì)知識(shí)層次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的人才需求很強(qiáng)。目前，在一級(jí)城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，并且競(jìng)爭(zhēng)日益向二級(jí)城市擴(kuò)展。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1