rfid應用開發(fā)項目商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 市場需求隨著各種通信技術從平行、獨立地發(fā)展，逐步走向融合，如移動通信技術與IP網(wǎng)絡的融合；電信網(wǎng)、電視網(wǎng)、計算機網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)絡走向融合，形成了新一代技術－M2M技術，以實現(xiàn)人與人(Man to Man)、人與機器(Man to Machine)、機器與機器(Machine to Machine)之間暢通無阻、隨時隨地的通信。其核心理念就是網(wǎng)絡一切。 項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點 產(chǎn)品規(guī)劃 技術方向l 無線寬帶化目前我們采集信息主要是以數(shù)據(jù)的采集為主，隨著進入中國3G網(wǎng)絡建設速度整體加速。 SaaS理念和應用的不斷普及，物聯(lián)網(wǎng)服務平臺必將向“云計算”演進。其核心理念就是網(wǎng)絡一切。重點研究以車載通信（包括汽車、船舶等）為代表的智能信息處理和物與物（M2M）通信技術，解決其中的移動通信與網(wǎng)絡、定位、多媒體通信、導航關鍵技術問題；研究RFID和傳感器網(wǎng)絡等無處不在網(wǎng)絡技術，研究RFID、傳感器網(wǎng)絡與信息通信網(wǎng)絡的無縫結合和應用；形成一大批有示范效應的應用范例，形成國際一流的產(chǎn)品能力和較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持。 市場分析 市場競爭環(huán)境分析 通信M2M行業(yè)目前尚處于產(chǎn)業(yè)的形成階段，行業(yè)技術標準方面已逐漸趨于一致，但各廠家由于市場定位、產(chǎn)品和技術的戰(zhàn)略側重點各不相同，在模塊的接口、協(xié)議和應用的模式等表現(xiàn)出個性上的較大差異，尚沒有形成壟斷企業(yè)。 客戶資源：公司通過幾年的積累，已經(jīng)擁有良好的客戶資源。 現(xiàn)在和潛在的購買者 我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶除了是政府和研究機構各有數(shù)據(jù)監(jiān)測需求部門如氣象局、環(huán)保局、建設局、國土局、城管部門之外，我們還可以與國內(nèi)主流電信運營商合作，利用運營商的強大的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，提供專業(yè)的服務平臺和行業(yè)解決方案，達到和電信運營商“雙贏”的目的。及時調(diào)整技術、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術不斷進步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢； 市場風險 國家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，將會對市場收益產(chǎn)生一定的影響，能否把握市場脈搏，搶占市場先機并如期占領市場份額，取得預期收益，存在較大風險。公司擬擴建公司銷售服務網(wǎng)絡，以有效提高銷售能力和服務水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎； 人力資源風險 本公司從事的信息電子屬于高科技行業(yè)，對知識層次高、創(chuàng)新能力強的人才需求很強。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓制度。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術，在技術、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 l 服務電信運營商和渠道商，結成銷售聯(lián)盟，形成聯(lián)動。 l 渠道代理制 這將是我們的主要銷售方式。 l 集成商 利用我們的匯聚網(wǎng)關和短距離無線傳輸模塊的技術優(yōu)勢，給系統(tǒng)集成商提供最核心的行業(yè)應用設備，使我們站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端。采用多層次的業(yè)務交流，促進與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。 財務預測基本假設本公司遵循的國家及地方法律、法規(guī)、制度及其他經(jīng)濟環(huán)境無重大變化；預測期內(nèi)，有關貸款利率、稅率、匯率及原材料價格在正常范圍內(nèi)波動，無重大變動；本公司的研發(fā)計劃、營銷計劃能按時完成；預測期內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟條件、市場情況不會有重大變化；無其他不可抗力因素和不可預見因素所贊成的重大不利影響。 萬元250 盈利區(qū) 虧損區(qū) 100%：敏感性分析計算表項目單位基本方案投資收入經(jīng)營成本變動率 10%10%10%10%10%%內(nèi)部收益率%%%%%%%%凈利潤敏感系數(shù) 各因素的變化都不同程度地影響財務內(nèi)部收益率，其中經(jīng)營成本因素影響最大,其次為收入因素，投資因素印象最小，因此控制經(jīng)營成本費用十分重要,同時要保持銷售收入的穩(wěn)定。 第 52 頁。定價策略：公司產(chǎn)品的價格定位主要采取六個步驟：（1）選擇定價目標；（2）測定需求的價格定位；（3）估算出成本；（4）分析競爭對手的產(chǎn)品與價格；（5）選擇適當?shù)亩▋r方法；（6）選定最后的價格?？偼顿Y預算 投資內(nèi)容前期投入建設期投產(chǎn)期達產(chǎn)期合計 012345固定資產(chǎn)0202040開發(fā)費3520200075流動資金 合計354443000122流動資金估算表序號項目周轉天數(shù)周轉次數(shù)建設期投產(chǎn)期達到設計能力生產(chǎn)期 12345一流動資產(chǎn)1現(xiàn)金10362應收賬款30123存貨原材料3012燃料1360在產(chǎn)品1036產(chǎn)成品1360其他二流動負債1應付賬款(預收)3012三流動資金四本年增加額一、近3年財務狀況分析:項目20092010年增減額增減率2011年4月同比增減額同比增減率總資產(chǎn)/////凈資產(chǎn)/////主營業(yè)務收入////凈利潤43////二、對公司未來5年的預測情況： 生產(chǎn)和銷售 年份數(shù)量銷售額(不含稅)單價生產(chǎn)產(chǎn)值建設期137525752512525125投產(chǎn)期31025025250達到設計能力生產(chǎn)期4153752537551537525375：單位成本估算表序號成本項目單位（萬元）一原材料4 二燃料與動力 水 電 三工資及福利 工資 社會保險 四制造費用 折舊費 其他制造費用 五生產(chǎn)成本合計1. 利潤預測： 建設期投產(chǎn)期達到設計能力生產(chǎn)期12345 一、銷售收入 減：稅金和附加 銷項稅 進項稅
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