【正文】 是可能的。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。東城區(qū)的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區(qū)已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。選擇地點經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。場點地價是13萬元/公頃?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。滑冰場抽樣調查表明，33%的人認為應該有滑冰場?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。評估結果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。排球場從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。小型高爾夫球場小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產選為首選運動。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內網球俱樂部。跑道從市場調查中得知，30%的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。統(tǒng)計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發(fā)展將對經濟產生深遠的影響。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。短期策略直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。直接郵寄也地我們的長期策略之一。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。培訓的任務將由總裁來負責。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們正在與北京師院一起建立一個招收學生雇員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。對于季節(jié)性的現金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，%。應變計劃針對進入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：根據市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。會員預測據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。因此我們預計健身中心的會員情況如下：上一年會員數 會員凈增加 總會員數第一年 870X4321302第二年 13025231825第三年 18251271952第四年 195213720xx第五年 20xx146X第一提的數據為預售會員數。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價格在250元到375元的范圍多內。財務收支及資債平衡預測條件我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。在第三年以后，預計每晚應有兩場聯賽比賽。（2）對于滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%。（5）管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資為5萬元。（7）操作費用預計為銷售額的87%。（9）土地費用65萬元，建筑、設備費用390萬元。建筑費用的估算咨詢了建筑設計公司。（11）中心的預交費是各項保險費用。月收入表和財務變化的條件（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。（3）收支平衡是按下列公式計算：（實際收入固定費用）/（實際收入生產費用）（4）貸款利息將按月交納。沒有只針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。提高服務質量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務體系。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。現如今科技的發(fā)達，生產生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要，主觀上促進著人們對回歸自然的向往，這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。校內健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養(yǎng)的能力。也會有很多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。校內健身房更甚。但是校內的并不多，所以校內健身房競爭力度還是很小的。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的?，F在的健身房已不同于往日，不僅在數量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經營模式也在改變，已由單向經營發(fā)展成為連鎖經營模式，健身項目也發(fā)展越來越多。目前國內健身企業(yè)的運作還存在太多的產業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。我們的健身房是針對在校大學生的，根據近幾年的研究調查報告表明，大學生的體質健康狀況不容樂觀，體質下降，容易生病，這些問題在體質測試的時候都非常明顯的展現了出來，這不僅影響了大學生對學習的積極性，對未來所從事的事業(yè)也產生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯賽等各種體育活動的席卷，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。然而，學校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應求的情況，這將刺激這一產業(yè)市場的壯大和發(fā)展。校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些KTV，游戲廳，網吧等，對于大學生來說，在經歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。而且價格相對比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞?，在專業(yè)教練的指導下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。我們還可以開設一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內設音響，墊子等設備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。健身器材配備的數量是多少，健身器材應配備的標準又是什么。這個健身會所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預期的目標。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。健身廣告包括兩部分內容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。營銷理念走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學生的健身房。這是健身房的主要產品，要對其進行維護和保養(yǎng)。要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。通過網絡，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。針對不同的人群制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應，推出打折優(yōu)惠的策略。通過一年的時間實現運作正?；⒁?guī)范化。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務態(tài)度。，周圍的大學也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。第七章團隊介紹祝博華擔任學生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，加入學生會體育部，策劃、組織多場比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協調能力；做事認真負責，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。張小奇擔任學生會網絡部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協作意識強。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。負責公司日常運轉經營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務信息咨詢與指導，帶領職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。股本結構和規(guī)模如下表：股本來源融資戰(zhàn)略伙伴入股技術入股資金入股金額（萬元）301415比例60%、28%、2%、10%預計需求資金50萬元擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。包括管理層報酬的確定，企業(yè)業(yè)務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。單位：（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年流動資產10 30 50 55 58運營資金40 30 40 50動態(tài)回收期（年）靜態(tài)回收期（年）通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，投資方案可行。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位，說明作為企業(yè)性質的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。外因財務風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務風險、稅務風險、現金流量風險和連帶財務風險；內因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設置風險。?商業(yè)健身俱樂部的人員風險商業(yè)健身俱樂部的人員風險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對商業(yè)健身俱樂部產生損害的可能性。員工風險主要包括決策者風險、執(zhí)行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險；會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。商業(yè)健身俱樂部硬件風險是商業(yè)健身俱樂部在對自身硬件服務設施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過程中，由于各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經營損失的可能性。場館風險主要包括健身場館擴展風險、場館維護與更新風險、健身場館選址風險商業(yè)健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。商業(yè)健身俱樂部的營銷風險包括產品風險、價格風險、連鎖風險和促銷