【正文】 過程中樹立起更強的信心，感受到集體力量的強大。并且同時的讓參加我們健身房的會員能夠有一個良好的社交環(huán)境，可以使他們在我們所組織的團體運動中享受到運動搜帶來的親密無間的情誼和希望的歸屬?，F(xiàn)在大部分大學生身體素質下降，沒有一個很好的處所讓其鍛煉。大學城內已有一節(jié)健身俱樂部做的較為成功，但經調查健身房規(guī)格一無法滿足現(xiàn)在的大學生健身需求，急切需要新的健身房的產生?，F(xiàn)在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查 周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所第二篇：健身俱樂部策劃書創(chuàng)意營銷——華元匯創(chuàng)意營銷——華元匯...............................................6 五：平面功能設計..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來發(fā)展...............................................7 六：營業(yè)宣傳...............................................8 七：注意事項...............................................9四、費用預算創(chuàng)意營銷——華元匯20世紀80年代以來，隨著國內各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。在客人感興趣的地方可多花一些時間。當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。參觀應遵照事先制定好的路線行走。引導參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。組織會員參觀俱樂部主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。電子媒體主要是電視、廣播、INTERNET為主。四、健身俱樂部的預銷售策略（一）選擇合適的宣傳媒體俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。不進行價格競爭，立足開拓市場。（二）、健身俱樂部的市場定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。按服務期限分類：（根據(jù)享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。健身俱樂部的定位（一）、健身俱樂部的價格定位決定因素①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本價格。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。鼓勵機制。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。簽訂相關合同。對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。六員工招聘與培訓健身俱樂部一般人事結構如下：場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員行 政 人 員 運 營 人 員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。計算機管理軟件的應用。五、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。電腦、電視、電話、音響等設備。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練介紹欄，會員信息欄。第二步、施工招標、裝修。俱樂部設備的設計水、暖、電、空調、消防等專業(yè)設計。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。三組織設計裝修俱樂部平面布局設計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經營的關鍵。合資經營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。與物業(yè)合作的方式租賃注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。教練經理的人選是組織教練團對的關鍵教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。現(xiàn)在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?0世紀80年代以來，隨著國內各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。第一篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。健身俱樂部的籌建團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。從事教學人員素質參差不齊。（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地位置俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。物業(yè)條件①場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。③健身房的設計在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部裝修風格設計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。第三步、內部裝飾。四、織購置健身設備等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。俱樂部經營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。對應聘人員進行初步的篩選。商談勞資方面雙方的權利與義務。招聘要求一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。試用。人事管理員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。評估體現(xiàn)。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。常見價格體系國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。集中力量鞏固現(xiàn)有會員。媒體大致可分為：平面媒體主要時報刊、雜志與相關印刷制品。會員的影響主要是俱樂部會員的傳播能力。預約問候、定下基調、注意電話談話的技巧。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意一下幾點：在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。引導人員應走在客人的前面。在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。不要慌慌張張，更不能看表。如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。討論健身意義、提供售價。約定第一次運動時間當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。運動的跟進及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友， :俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部會籍。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質、有特色的形象特點。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。三：可行性分析目前大學生的生活要求越來越高，大學生自身有經濟能力去支付一定費用。商務中心是大學城的中心地段，人群密集。四、健身房的選擇方向健身房的以后的經營的路線確定，是要做大眾化的俱樂部，面向真?zhèn)€大學城以及茶山鎮(zhèn)等，大學城周邊的普通顧客群，讓他們沒去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環(huán)境。除了社交能力以外，健身房還能給我們會員帶來豐富的娛樂活動，以及心理的滿足和憤怒時心理的宣泄。創(chuàng)意營銷——華元匯裝潢會較為注重。在其中提供飲料以及小點心，同時提供各類報紙及期刊讀物。健美操廳：設置跳操廳，內部設備有獨立音響、墊子、踏板等設備，四周安裝鏡面。機械室：提供各類健身器材例如：跑步機、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢推肩等。更衣區(qū)：設置更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。辦公區(qū)：管理人員的辦公場地。大型廣告牌宣傳；由學生會制作的關于商家的廣告廣告牌[資料來源]：在版面上重點突出俱樂部的名稱，口號，loge，地點等（3m*4m+深繪+圖片）。[效果評估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學生的目光，更加貼近學生們的生活，讓健身成為這一時期的熱門話題，提高俱樂部知名度同時可以增加宣傳力度和氣勢。在不影響學校正常教學活動的范圍內，與學校進行合作并宣傳。晚會期間有關于商家的VCR同步播出，使觀眾對俱樂部有更直觀的了解(具體內容由商家提供)。現(xiàn)場的優(yōu)惠增送即可提高同學們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。七：注意事項做市場的最高境界用心去經營，以百分百得熱情對待每一個顧客，提高公司的聲譽。第三篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書由于不清楚你的場地情況:只能幫你估算一下器材投入:國產3080萬進口200600萬 健身俱樂部策劃書健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。20世紀80年代以來，隨著國內各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操