【正文】 商業(yè)健身俱樂部的營銷風險包括產品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。商業(yè)健身俱樂部硬件風險是商業(yè)健身俱樂部在對自身硬件服務設施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過程中，由于各種難以預料和控制因素的存在，而使其遭受經營損失的可能性。?商業(yè)健身俱樂部的人員風險商業(yè)健身俱樂部的人員風險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中，對商業(yè)健身俱樂部產生損害的可能性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位，說明作為企業(yè)性質的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務風險加以高度重視。包括管理層報酬的確定，企業(yè)業(yè)務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。負責公司日常運轉經營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務信息咨詢與指導，帶領職工進一步推進公司改革，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。張小奇擔任學生會網絡部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學校，學院活動；責任心、組織能力強，團隊協(xié)作意識強。，周圍的大學也是我們可以涉獵的對象，不斷地發(fā)展，一定會將這個健身房做大做強。通過一年的時間實現(xiàn)運作正常化、規(guī)范化。通過網絡，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。這是健身房的主要產品，要對其進行維護和保養(yǎng)。健身廣告包括兩部分內容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。這個健身會所應該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭達到預期的目標。它能使人們根據自己對健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞停趯I(yè)教練的指導下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些KTV，游戲廳，網吧等，對于大學生來說，在經歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學生一般晚上有較多的時間，有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。然而，學校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景。目前國內健身企業(yè)的運作還存在太多的產業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場空白。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的。校內健身房更甚。校內健身房比校外的方便很多也會便宜很多，畢竟學生還沒有自養(yǎng)的能力。普通區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。沒有只針對大學生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。月收入表和財務變化的條件（1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會員月費和合同租憑費。建筑費用的估算咨詢了建筑設計公司。（7）操作費用預計為銷售額的87%。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以后每年增加5%。在第三年以后，預計每晚應有兩場聯(lián)賽比賽。財務收支及資債平衡預測條件我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。因此我們預計健身中心的會員情況如下：上一年會員數 會員凈增加 總會員數第一年 870X4321302第二年 13025231825第三年 18251271952第四年 195213720xx第五年 20xx146X第一提的數據為預售會員數。室運協(xié)的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。假如確有競爭者想進入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，%。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了減少對正式雇員的開銷。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規(guī)劃內。雖然東城俱樂部的家庭會費僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。中央俱樂部就設有一個快餐部并積極主動地為會員提供午餐和晚餐。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。由于有了這個設施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內網球俱樂部。排球場從最近的發(fā)展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。評估結果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓練和滑冰協(xié)會租用?；鶊龀闃诱{查表明，33%的人認為應該有滑冰場。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。場點地價是13萬元/公頃。選擇地點經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區(qū)已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。室運協(xié)的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學中心。應用這套分析方法的結果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部?？尚行苑治鍪袌鰸B透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。根據中國國家室內運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%。人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。健身俱樂部策劃書3我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。面積要求的200250平方休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。俱樂部里邊包括；健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情健身俱樂部策劃書健身俱樂部的整體策劃方案況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。包括所有健身教練人員的管理工作。健身教練主管的待遇，沒有教練主管經驗的但具有管理潛力的18002500/元有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。在有健身會員的時候主動給與指導。服務部的具體的狀況具體的安排以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。但務必在俱樂部開始營業(yè)之前完成。保證有足夠的經驗。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質的好壞。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。在一家大型俱樂部的啟動之前就就應確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務必分派管理。c場地選?。壕銟凡吭谇捌谶€是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場狀況有如下可供布展的宣傳場所健身俱樂部策劃書2一、一家大型健身俱樂部的成功運行務必要俱樂部的幾樣條件：所在地健身市場的成熟和消費者的消費潛力俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應對面的銷售。值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的xxx展示xxx優(yōu)惠價或宣傳品。在客人感興趣的地方可多花一些時間。參觀應遵照事先制定好的路線行走。組織xxx參觀俱樂部主要流程：預約引導參觀討論健身好處約定第一次訓練時間跟進。十二、健身俱樂部的預銷售策略(一)選取適宜的宣傳媒體俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。(二)、健身俱樂部的市場定位根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場狀況確定俱樂部的核心客戶群體。xxx制：務必交納必須的如會費，同時對入會的身份有所限制。十一健身俱樂部的定位(一)、健身俱樂部的價格定位決定因素①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，xxx發(fā)展預測來確定年卡基本價格。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。簽訂相關合同。九員工招聘與培訓健身俱樂部一般人事結構如下：場館經理銷售人員教練團隊財務人員行政人員運營人員招聘步驟：發(fā)布招聘信息。八、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。第二步、施工招標、裝修。健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。合資經營以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。此刻在國內很多城市，個性是北京、上海等大城市已經出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平說此刻的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。第四篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃?一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。五、國內健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。自由訓練設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。第二步、施工招標、裝修。健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。合資經