【正文】 產品風險包括健身產品與技術替代風險、健身服務質量風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險；價格風險包括會員卡定價風險；連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險；促銷風險包括促銷宣傳。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、并購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險；特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經濟因素風險和政治法規(guī)風險。商業(yè)健身俱樂部的硬件風險包括場館風險和健身器材設備風險。其中，決策者風險、執(zhí)行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。商業(yè)健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。其中，投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設置風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險包括外因財務風險和內因財務風險。第九章風險評估商業(yè)健身俱樂部的財務風險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務活動中，由于各種難以預料和控制的因素存在，使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務，以防濫用商業(yè)秘密和知識產權。用途：運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；剩余用作流動資金：10萬元主要包括兩種：第一，內部交易行為。公司注冊資本為50萬元?？偨浝恚簭垥苑f。思維開闊，意志堅定。組織協(xié)作能力突出。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。，健身房客源不斷變大，擴大地產，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正?；\行，人員配備齊整。第六章發(fā)展戰(zhàn)略，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。以顧客為主，在服務上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。要有一定的營銷預算，減少不必要的開支。為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。第五章營銷策略用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質和服務水平，準確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設法進行廣告招商，以便增加收入。當然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。這些情況一定要預算好，以便保證投資精準。健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。第四章校園健身房運營方案這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應該要有一個科學的分類。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓，易于管理和內部的溝通。我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來達到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學生及其教師職工，消費人群十分龐大。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。當下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動。第三章市場分析隨著人民生活水平的的不斷提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。因為基本上都是同齡人，也會有共同話題。一方面因為大學生是即將步入社會的群體，大學生的身體是本錢，另一方面因為大學生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學生身上。使同學們更感興趣。第二章產品介紹，特征悅動健身房是致力于學生群體的校內健身房，我們的消費群體主要是大學生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。以大學城為中心，提供優(yōu)質的服務。健身俱樂部策劃書4第一章執(zhí)行摘要 創(chuàng)業(yè)背景第二章產品介紹，特征第三章市場分析第四章校園健身房運營方案第五章營銷策略第六章發(fā)展戰(zhàn)略第七章團隊介紹第八章財務分析第九章風險評估?商業(yè)健身俱樂部的人員風險第一章執(zhí)行摘要 創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)在大學生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。（2）經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯(lián)賽費用所抵消。（12）應付款將于30天內付清，這樣我們可能得到折價優(yōu)惠。（10）這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均為銷售額的11%，存貨應為銷售額的2%。按國家有關規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折量費用，時間為30年。（8）所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。（6）正式雇員的平均每小時工資為10元，臨時雇員為每小時5元。（4）練習室將以每小時30元出租，以后租費以5%的年率遞增。（3）我們計劃合同出租快餐部的場地，租費為每月4000元。這種估計是較為保守的，因為中心每晚可容納三個或更多的聯(lián)賽。除此之外，我們還具有以下條件：（1）會員費的計算將按上節(jié)所述的價格表。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費標準：每個運動隊300元。會員費的制定基于9公里到12公里范圍內競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：家庭會員費 個人會員費首次入會費 300元200元每月會費35元20元由于我們經營的地區(qū)內沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務，我們只能參考公園區(qū)的價格。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。健身中心的各項計算采取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。建立專業(yè)項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。健身中心已經采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時簽定合同。我們的培訓計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調，培養(yǎng)高素質的雇員地保持老顧客的途徑之一。根據(jù)有關專家的經驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。觀眾入場費是每人8元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實際收入。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。長期策略當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業(yè)務。為能在這一新興事業(yè)早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。他還說，從1990至1992年，%，預計這個增長趨勢仍將持續(xù)。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。快餐小吃部健身中心將設一個快餐部。游泳池根據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。鍛煉室我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其他類似的運動。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。籃球場我們的市場調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。我們的滑冰場將用于花樣滑冰、冰球，并對公眾開放。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)。以下我們具體介紹每項設施的內容。進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：滑冰場籃球場排球場小型高爾夫球場里環(huán)形跑道游泳池鍛煉室市場研究結果表明，東城區(qū)的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。產品和服務介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%9%。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。北京市新華建筑設計公司（專長于娛樂設施的建筑設計）已完成了符合建筑要求的設計工作。器材的配置健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積。我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。次一級的競爭來自15公里范圍內提供相似服務的俱樂部。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。80%的被調查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素。一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設備更新不及時。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。根據(jù)室運協(xié)的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。本計劃中的計算結果是根據(jù)與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。從事管理、專業(yè)技術工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。%。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經驗和技巧。董事會成員健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責。器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。經理人員的責任總裁/推銷