【正文】 辦卡制：國內(nèi)近年通行***制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時(shí)間分類：月卡、。常見價(jià)格體系國內(nèi)的價(jià)格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價(jià)是非常重要的。評估體現(xiàn)。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。十 人事管理員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。試用。招聘要求一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。員工服裝、***禮品、宣傳品等。健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。七、織購置健身設(shè)備等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。第三步、內(nèi)部裝飾。六 俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。③健身房的設(shè)計(jì)在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。物業(yè)條件①場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。三 選擇開辦俱樂部的合適場地位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價(jià)。二 健身俱樂部的籌建1 團(tuán)對管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。六、俱樂部教練：盧芳、田朝宇注：本俱樂部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強(qiáng)教師身體素質(zhì)，同時(shí)也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂部有以下要求：本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動(dòng)；教師一旦報(bào)名加入俱樂部，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行、遵守俱樂部每一項(xiàng)的規(guī)定；若俱樂部成員有事不能參加活動(dòng)，應(yīng)該當(dāng)面向園團(tuán)工委請假，若有違反者請主動(dòng)退出本俱樂部。五、報(bào)名時(shí)間方式：。注意事項(xiàng):重視每次熱身準(zhǔn)備和整理活動(dòng)；穿戴有彈性的運(yùn)動(dòng)服和有彈性的運(yùn)動(dòng)鞋；防止快速和大幅度的強(qiáng)直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準(zhǔn)老年人，以防肌肉突然拉傷。兒童與高齡者不宜。適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數(shù)。青春健身舞是有氧運(yùn)動(dòng)的一種，它的特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間長、強(qiáng)度適中、能有效控制體重、能有效提高練習(xí)者各種身體素質(zhì)。健身舞的運(yùn)動(dòng)形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動(dòng)作去進(jìn)行練習(xí)。我們俱樂部以健身為目的。通過對我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。二、俱樂部成立意義隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問題，尤其是在我國全民健身計(jì)劃實(shí)施以來，越來越多的人參與到了體育活動(dòng)中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身俱樂部策劃書5一、俱樂部宗旨本俱樂部的宗旨是“快樂做運(yùn)動(dòng)，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來健身”。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營銷信息風(fēng)險(xiǎn)、會員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂部直營風(fēng)險(xiǎn)；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會效益風(fēng)險(xiǎn)。一般市場風(fēng)險(xiǎn)包括市場人才競爭風(fēng)險(xiǎn)、市場份額競爭風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競爭者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)包括場館風(fēng)險(xiǎn)和健身器材設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會員流失風(fēng)險(xiǎn)和會員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會員風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第九章風(fēng)險(xiǎn)評估商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。用途：運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元；剩余用作流動(dòng)資金：10萬元主要包括兩種：第一，內(nèi)部交易行為。公司注冊資本為50萬元。總經(jīng)理：張曉穎。思維開闊，意志堅(jiān)定。組織協(xié)作能力突出。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正?；\(yùn)行，人員配備齊整。第六章發(fā)展戰(zhàn)略，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。要有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。第五章營銷策略用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。二是健身會所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營制度。健身會所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購買健身器材。第四章校園健身房運(yùn)營方案這個(gè)健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類。對于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個(gè)方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個(gè)很有潛力的市場。現(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動(dòng)。第三章市場分析隨著人民生活水平的的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。其實(shí)健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛美的社會。隨著社會的發(fā)展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｒ驗(yàn)榛旧隙际峭g人，也會有共同話題。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。使同學(xué)們更感興趣。第二章產(chǎn)品介紹，特征悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。健身俱樂部策劃書4第一章執(zhí)行摘要 創(chuàng)業(yè)背景第二章產(chǎn)品介紹，特征第三章市場分析第四章校園健身房運(yùn)營方案第五章營銷策略第六章發(fā)展戰(zhàn)略第七章團(tuán)隊(duì)介紹第八章財(cái)務(wù)分析第九章風(fēng)險(xiǎn)評估?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)第一章執(zhí)行摘要 創(chuàng)業(yè)背景現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高。（2）經(jīng)營費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。（12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。（10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。（8）所得稅以利潤的40%計(jì)算，每季付一次。（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。（3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場地，租費(fèi)為每月4000元。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。除此之外，我們還具有以下條件：（1）會員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。我們協(xié)商決定對所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。會員費(fèi)的制定基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會員費(fèi) 個(gè)人會員費(fèi)首次入會費(fèi) 300元200元每月會費(fèi)35元20元由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計(jì)劃。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價(jià)活動(dòng)來吸引更多的人。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們一次性入會費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂部的600元低。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。競爭性推銷策略中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購物中心的健康知識普及及活動(dòng)，以使顧客對健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織