【正文】 在客人成為***后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友。運動的跟進及時得到***或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。約定第一次運動時間當接受一位新的***時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。討論健身意義、提供售價。如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。不要慌慌張張，更不能看表。在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。引導人員應走在客人的前面。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意一下幾點：在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。預約問候、定下基調、注意電話談話的技巧。***的影響主要是俱樂部***的傳播能力。媒體大致可分為：平面媒體主要時報刊、雜志與相關印刷制品。集中力量鞏固現(xiàn)有***。在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。辦卡制：國內近年通行***制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。常見價格體系國內的價格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。評估體現(xiàn)。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。十 人事管理員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。試用。招聘要求一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。商談勞資方面雙方的權利與義務。對應聘人員進行初步的篩選。俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。員工服裝、***禮品、宣傳品等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。七、織購置健身設備等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。第三步、內部裝飾。六 俱樂部裝修風格設計第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實力、對當?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。流水分成根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。③健身房的設計在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。物業(yè)條件①場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。三 選擇開辦俱樂部的合適場地位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。從事教學人員素質參差不齊。沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。二 健身俱樂部的籌建1 團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經(jīng)理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識和社會風氣，這項xxx必須能夠取得良好的效果，是一個很好的xxx項目。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質、有特色的形象特點。布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部會籍。(二)預售推廣方式:俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結會籍的銷售注重“應對面”的銷售，應對面的銷售會到達很好的效果，展臺的銷售正好貼合會籍銷售的特性。如果一會員在規(guī)定的時間兩次沒有來上課，服務人員應主動與他電話聯(lián)系并問清狀況，督促會員要按規(guī)定的時間來上課，這樣會員就會感覺到俱樂部不光是為了掙錢，而真正目的是思考到他們健康。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。并約定第一次運動時間，值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。引導人員應走在客人的前面，當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并持續(xù)適當?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標，在透過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時間，切不要慌慌張張，更不能看表。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。組織會員參觀俱樂部這是很關鍵的一點，應遵循以下程序：預約問候、定下基調、注意電話談話的技巧。電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。八、健身俱樂部的預銷售策略(一)選取適宜的宣傳媒體俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。評估體現(xiàn)：對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。鼓勵機制：鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理條文與制度來體現(xiàn)的。試用：要求應聘人員參與實際工作，對其工作潛力進行考核。招聘要求：一般狀況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。商談勞資方面雙方的權利與義務。對應聘人員進行初步的篩選。七、員工招聘與培訓健身俱樂部一般人事結構如下：場館經(jīng)理銷售人員、教練團隊、財務人員、行政人員、運營人員等。俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務登記、衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。還有一些硬件設備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會員禮品、宣傳品等。自由訓練設備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。也可按照實際調查，根據(jù)當?shù)氐拿袼谆蝻L格狀況來確定。第三步、內部裝飾。俱樂部裝修風格設計：第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風格。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們愿意承擔租賃的方式或是將門面買斷。流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。在專業(yè)設計人員的配合下，健身房的設計要了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應在3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。物業(yè)條件也就是場地面積，俱樂部的實用娛樂健身的范圍，大概在800D1500，算是一個中型俱樂部的場地面積。統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，這是成功的關鍵。相反則讓企業(yè)倒閉。高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務、會員續(xù)會的關鍵，同時教學優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，個性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練拉丁舞教練等，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。所以我們準備投資70萬元來建設俱樂部。雖然也有章程，但是更多的是個人意思的表達，隨意性較大，不像協(xié)會是群眾的，要照章辦事。俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊就行。：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。許多人參加團體運動項目是為了運動中那種親密無間的情誼及期望有一個歸屬。此刻在國內很多城市，個性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平說此刻的俱樂部數(shù)量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部必須會有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?0世紀80年代以來，隨著國內各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。所謂俱樂部(Club)，就是由企業(yè)經(jīng)營者出面組織，會員在自愿、互助、互惠的基礎上自主參加，并有相應的權利和義務的自由協(xié)會或團體。健身俱樂部策劃書2一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場學校。不進行價格競爭，立足開拓市場。與物業(yè)合作的方式健身俱樂部的價格定位根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。唯一一家專業(yè)小區(qū)會所。（一）小區(qū)健身會所的優(yōu)勢離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信“小區(qū)型健身會所”一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。在未來的xx年里我看好了濟寧的這個市場，雖然菲特在濟寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營存在種種問題。算一下，你有1000個會員，那么最大的銷售額是多少200500萬，你有XX個會員呢?4001000萬!看一下自己一年的銷售額是多少?200萬?甚至連200萬都要打折扣，對嗎?想象你的俱樂部是一部賺錢機器，你覺得他開足馬力了嗎?第四篇：健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書13篇健身俱樂部策劃書1隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。另一個賣結果。也許。傳統(tǒng)的營銷，大企業(yè)營銷，他的第一要務，就是建立品牌，然后重復宣傳，目的是市場有有同類品牌的時候，消費者能第一個想到他這個品牌!這就跟李老頭的想法類似，我的漁具最好，魚啊，你應該先咬我的漁鉤!?而遺憾的是我們是中小企業(yè)還沒有實力讓消費者相信，選你是沒錯的!不信就去商業(yè)街看看，37年就會換一撥老板，這個我們自己也有經(jīng)驗，把終身卡定價為年卡的7倍，你試試還推得動嗎?我們換了個角度，站在魚的角度魚有個夢想：我要健美一些，(也許，他要做新郎了，要穿西服卻沒架子。無論如何，他輸?shù)袅诉@次比賽，不承認也不行啊!這個故事當中李老頭認為漁具是第一重要的，所以他做的第一件事就是檢查漁具。他叫了起來：“這肯定是下網(wǎng)捕的!”王老頭一哂：“你才是下網(wǎng)捕的!”然后向洞口的草堆一指，說：“這村里的人都用那些草的果實放進水里，引來溶洞深處魚群。李老頭在洞里呆了許久，釣到了幾條魚，還釣上了一只王八。而王老頭只顧著和自己的農(nóng)村朋友談天說地。于是他們約定，到那個溶洞去一決高下。b,營銷成本高，效果卻不理想!c,會員卡的價格在不斷的跌競爭很激烈，會員卡價格在不斷的跌，我到底跟不跟?跟了，流失的利潤拿什么來彌補?有什么方法可以改變這樣的局面，讓俱樂部脫穎而出!先來聽我講個故事：兩個老頭，一個姓李，一個姓王，都是釣魚高手，彼此之間既是好朋友，又相互不服氣。12月份目標：萬促銷方案：無① 主要做好內部會員服務，提高會所服務體系② 減少外圍銷售出勤率，以蹲點式宣傳為主③ 將其工作人員清理整頓，籌備明年工作人員安排申明：以上活動初步題材，活動之前比先細分化進行。11月份目標：5萬促銷方案：冬季健身卡① 11月5日(立冬)提倡全民健身，對提高機體耐寒抗凍及增強對疾病的抵御能力。③ 凡新入會會員贈送2月14日前健身免費，主要目的是提升活動卡預售量④ 2月1日2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭取聯(lián)誼商家合作單位為10家，并且投置其活動宣傳于合作商家⑤ 2月底前帶組經(jīng)理執(zhí)行工作安排，團隊在公平競爭的基礎上，實行末位淘汰制3月份目標：8萬促銷方案：三八婦女節(jié)① 3月8日婦女節(jié)，限3月9號前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價3380元/3年金卡，現(xiàn)活動價以3000元/3年的基礎上贈送禮包+298元/月卡消費卡一張② 新入會會員贈送3月8日之前免費健身，主要目的刺激顧客消費③ 老會員：凡老會員(僅限女士)在3月8號當天續(xù)卡，在2880遠/3年金卡的基礎上在贈送美容月卡/298元，消費卡一張④ 將所有的合作商家2月開始投放3月優(yōu)惠措施，將其做好活動預售4月份目標：7萬促銷方案：無① 由會籍部強力主推團購季卡，為5月1日勞動節(jié)做好節(jié)日鋪墊② 如果3月份銷售業(yè)績做的不錯的話，4月份的整體銷售團隊容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必敗。名流健身俱樂部15年計劃營業(yè)額***萬元1月份目標：萬4萬促銷方案：新年禮包① 季度卡：學生卡(寒假)500元，限2月1號前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊，② 新入會會員贈送1月15日前健身免費，主要目的是吸引年后的會員提前入