健身俱樂部策劃書(同名18177)-閱讀頁
2025-06-13 22:25本頁面
【正文】 提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。針對年度，季度，節(jié)日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。年度銷售活動計劃：每年根據(jù)消費者積分、表現(xiàn)，定期評出優(yōu)秀學員、明星教練、皇鉆客人等進行獎勵。6運動服一套明星教練1000元皇鉆客人配有私人教練（一天）季度活動計劃：（一）．針對新顧客實行免費試學制度。如果第一次課后，會員對服務不滿意可全額退還，但如果已經(jīng)上第二次課以后的訓練課則需扣除 所上課程的費用。由于有些運動協(xié)會的宗旨就是推廣該項運動，如：跆拳道協(xié)會，協(xié)會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運動的活動，并且收費低廉。老顧客優(yōu)惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當時活動的八折優(yōu)惠、所買的卡累達5000元可享受黃鉆房待遇一天。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優(yōu)惠。暑假將推：1）推出學生暑假卡，350元可以使用一個半月，正好可以充實學生的業(yè)余生活。全天教練監(jiān)督指導，營養(yǎng)師配餐。寒假將推：3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運動不方便，相信可以吸引會員的加入。二．健身俱樂部市場推廣活動計劃（一）健身俱樂部市場推廣活動事項與工作計劃表一月份 超級晚會 春節(jié)家庭休閑游（地點待定） 浪漫情人節(jié)手工制作比賽三月份 趣味排球聯(lián)賽 化妝知識宣傳 壓力管理和消除緊張晚餐七月份 趣味健球娛樂 體重訓練研討會 中秋聯(lián)歡酒會1）風險分析任何投資都是存在的風險的，而且風險和收益在一定的情況下成正比，我們的項目也不例外，因此我們在做完市場分析，競爭分析，財務分析及我們自身的情況分析的基礎上，從這四個方面就風險這一項目進行了分析。2）市場風險由于消費者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區(qū)域的市場也是在不斷變化的。也就存在著一定的概率使得我們的分析數(shù)據(jù)會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導致顧客的流失。3）競爭風險首先，我們實體是一個新生的經(jīng)營實體，少不了來自現(xiàn)有的競爭對手的排擠，特別是內(nèi)部競爭的各種壓力。而我們剛?cè)胧袌?，在這個市場區(qū)域內(nèi)還沒形成一個良好的企業(yè)形象，打造自己定品牌。4）財務風險由于是新生的實體，對經(jīng)濟的管理制度還不是完善。還有我們在營業(yè)收入方面，我們不能確保穩(wěn)定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現(xiàn)資金短缺而影響我們正常的業(yè)務開展。管理模式的選擇，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。確保市場調(diào)查和分析上準確，從而保證目標市場和市場定位上的準確。特別是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。七、財務預算（參照湛江中小型健身俱樂部）總的銷售收入有VIP會員（2500元/人）、普通會員（1400元/人）、單詞消費（75元/人）、暑期、寒假卡（20元/人）算起；投資成本預計1274000元包括器材更新、器材買入等預計400000元，預計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/㎡需129800元，預計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。管理費用預計109600元：即員工工資預計1219400元、辦公用品費用11000元。按每天人流量310人計，一年預計16820元；，按每天需用電80度計，一年預計2100元；電話費預計2000元。結(jié)束語這是一份還未實現(xiàn)的計劃，策劃書當中有些不實際的地方，但是我們用心去做了，希望老師為我們指出
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