【正文】 ，只有找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，以模式去拓展市場(chǎng)，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競(jìng)爭(zhēng)，才能事半功倍。那么，你必須要突破市場(chǎng)，才有可能取得強(qiáng)勢(shì)地位。品類(lèi)不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運(yùn)動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌，運(yùn)動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類(lèi)；在飲料里，還有其他品類(lèi)，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類(lèi)的第一。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)，你一旦在某個(gè)新類(lèi)別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類(lèi)里是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。也就是說(shuō)，不管創(chuàng)造品類(lèi)的方法有多少，最重要的，是要能在消費(fèi)者心智中樹(shù)立“我能代表什么”？即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知，實(shí)施休閑食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣(mài)什么的！一個(gè)食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。三，品牌時(shí)尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話(huà)，那么品牌感覺(jué)就是撥弦的顫音；如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話(huà)，那么品牌感覺(jué)就是咖啡的香氣。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺(jué)，跟著年輕人的感覺(jué)走，只有有了感覺(jué)，品牌才能活起來(lái)。對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，什么是時(shí)尚呢？時(shí)尚就是產(chǎn)品概念要么是社會(huì)流行的；要么產(chǎn)品本身就是市場(chǎng)流行、大眾爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的。第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì)：每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。我們不妨來(lái)看看《超級(jí)女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：推開(kāi)夜的窗，對(duì)流星說(shuō)愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽(yáng)；我學(xué)著一個(gè)人成長(zhǎng)，愛(ài)給我能量；夢(mèng)想是神奇的營(yíng)養(yǎng)，催促我開(kāi)放，想唱就唱要唱得響亮。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺(tái)多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會(huì)為這樣的心語(yǔ)所感動(dòng)的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺(jué)：很多食品品牌言必稱(chēng)自己酷，實(shí)際上，在年輕人心目中，酷是不用說(shuō)出來(lái)的。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來(lái)，酷的感覺(jué)自然就來(lái)了：咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；喝可口可樂(lè)與喝茶開(kāi)水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性?xún)r(jià)值，特別是對(duì)于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。而國(guó)外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值，或者叫作角色營(yíng)銷(xiāo)：品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為1828歲的年輕消費(fèi)群體。這種方法，把品客消費(fèi)者對(duì)于生活的幽默、樂(lè)觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。一級(jí)市場(chǎng)是骨頭，二三級(jí)市場(chǎng)是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線(xiàn)市場(chǎng)甚至四級(jí)市場(chǎng)。A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力稍弱，當(dāng)前銷(xiāo)售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。主要對(duì)代理商進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。這樣，企業(yè)對(duì)部分C類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過(guò)打一批，來(lái)嚇一批，即對(duì)B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，然后再對(duì)B類(lèi)和A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷(xiāo)。因此，二批商中間的精英分子，為什么不能成為我們的合作伙伴呢？第一步，企業(yè)要篩選二批商，挑選出市場(chǎng)上20%的關(guān)鍵二批商，通過(guò)“分銷(xiāo)聯(lián)合”模式或其他模式將他們招至麾下；第二步，要通過(guò)資源配置，充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。舉例，一個(gè)城市總的銷(xiāo)售額是1000萬(wàn)，如果把這1000萬(wàn)分給50個(gè)二批商去分銷(xiāo)，那么，每個(gè)二批商只能銷(xiāo)售20萬(wàn)，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來(lái)。第三步，企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷(xiāo)支持。再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開(kāi)協(xié)銷(xiāo)和主銷(xiāo)：在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷(xiāo)售人員“重心下沉，深度助銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。而是要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須扎下去，深入市場(chǎng)一線(xiàn)，掌握最終用戶(hù)的信息。銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)后，從經(jīng)銷(xiāo)商談判、銷(xiāo)售小組管理、客戶(hù)訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷(xiāo)活動(dòng)安排、賣(mài)場(chǎng)陳列買(mǎi)位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷(xiāo)售人員完成?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷(xiāo)售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，更有利于企業(yè)銷(xiāo)售體系的完善和順利管理。喧鬧的城市生活，高壓力的工作，讓人煩躁不安。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平有很大的提高，因此人們對(duì)生活質(zhì)要越來(lái)越高。為了人證實(shí)該項(xiàng)目的可行性，我們對(duì)本地區(qū)進(jìn)大量的市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目可行。這樣大大降低了項(xiàng)目的成本。推行土地租種等特色服務(wù)，讓消費(fèi)者自選自種（也可以給農(nóng)莊員工種植）吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)、既有青菜的收獲有鍛煉身體，帶小孩去的可以讓城市的小孩懂得農(nóng)家勞動(dòng)，從小培養(yǎng)小孩的動(dòng)手與吃苦耐勞的能力，這么多的好處何樂(lè)而不為呢？二、劣勢(shì)分析消費(fèi)者還不太了解休閑生態(tài)農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)狀況，在國(guó)內(nèi)無(wú)公害食品還沒(méi)被廣泛接受，無(wú)公害食品的市場(chǎng)還沒(méi)有完全被打開(kāi)，在本地區(qū)由于地域以及文化的影響打開(kāi)一個(gè)全新的市場(chǎng)還有很大的阻力和困難。郫縣段沙西線(xiàn)兩旁的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各種廠區(qū)、市場(chǎng)、小區(qū)、學(xué)校競(jìng)相建立；經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展為鄉(xiāng)村酒店的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)和發(fā)展前景。交通方式靈活多樣、方便便宜。鄉(xiāng)村旅游生態(tài)環(huán)境良好。（二）內(nèi)部機(jī)會(huì)點(diǎn)：本人十多年的休閑莊的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)休閑莊的各種場(chǎng)所的修建、配搭，經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各種情況的處理，顧客的各種喜好的了解，經(jīng)營(yíng)品種的搭配和提升，豐富的購(gòu)貨渠道，豐富的人脈資源、人力資源等菜。（二）相對(duì)其他有名的大型的休閑農(nóng)莊，我休閑農(nóng)莊在規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)上還有一些距離。五、運(yùn)營(yíng)方案（一）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及投入住宿：以人文景觀，格調(diào)高雅的高檔裝飾裝修完成后，客房接待能力在100人左右，同時(shí)有炕房，簡(jiǎn)體房等滿(mǎn)足低端客戶(hù)要求。（3040元每人）燒烤：兩種燒烤方式一種如烤全羊烤魚(yú)由農(nóng)場(chǎng)完成，還有就是客人自己燒烤，需要準(zhǔn)備烤臺(tái)或者烤架。（3040元每人）垂釣：現(xiàn)在魚(yú)坑還沒(méi)完成需要設(shè)幾個(gè)垂釣點(diǎn)，放養(yǎng)魚(yú)苗備幾套魚(yú)具。）射箭：弓箭 箭把 設(shè)置射箭區(qū)，初步設(shè)想以樹(shù)林空擋為區(qū)域。（收取少量費(fèi)用）寵物樂(lè)園：設(shè)置寵物樂(lè)園譬如小滑梯 彩球池塘，寵物跑道等供寵物游玩的設(shè)施 可以建在燒烤區(qū)周?chē)?設(shè)專(zhuān)人看管寵物。（收取少量費(fèi)用）休閑空地：設(shè)置一塊平整的場(chǎng)地架設(shè)羽毛球網(wǎng)，網(wǎng)球、乒乓球、籃球。10，夜總會(huì)、裝修高檔的雅間的餐廳。燒烤游用農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品蔬菜等暫時(shí)只計(jì)算成本價(jià)值進(jìn)行核算。在主路下道處設(shè)置明顯的指示標(biāo)志，標(biāo)實(shí)農(nóng)場(chǎng)位置。第五篇：娛樂(lè)休閑商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式娛樂(lè)休閑商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式發(fā)布時(shí)間：20090430 14::優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系*1136997595【】兆聯(lián)公司是由博士專(zhuān)家領(lǐng)頭的中國(guó)老牌融資項(xiàng)目策劃公司,20余年豐富經(jīng)驗(yàn)積累了3千多案例, 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目概要【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 項(xiàng)目要點(diǎn) 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn) 體系架構(gòu) 技術(shù)或資源特點(diǎn) 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn) 客戶(hù)基礎(chǔ) 市場(chǎng)機(jī)遇 項(xiàng)目投資價(jià)值 發(fā)展使命 成功關(guān)鍵 盈利目標(biāo) 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 發(fā)起人介紹 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司 公司組織結(jié)構(gòu) [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)） 公司地理位置 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部控制管理 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化） 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況 項(xiàng)目地理位置與背景 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力與特點(diǎn) 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式 項(xiàng)目進(jìn)展 娛樂(lè)休閑市場(chǎng)分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 行業(yè)市場(chǎng)分析 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 市場(chǎng)容量分析 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè) 目標(biāo)市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售渠道分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 優(yōu)勢(shì)分析 弱勢(shì)分析 機(jī)會(huì)分析 威脅分析 SWOT綜合分析 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 執(zhí)行戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng)定位 定價(jià)策略 渠道策略 宣傳促銷(xiāo)策略 整合傳播策略與措施 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶(hù)關(guān)系管理策略 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟 售后服務(wù)策略 戰(zhàn)略合作伙伴 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建） 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善 人員招聘與娛樂(lè)休閑計(jì)劃 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng) 項(xiàng)目成本控制管理 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 政策規(guī)避方法 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 項(xiàng)目融資需求與貸款方式 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 融資資金使用計(jì)劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機(jī)制 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè) 收入估算 成本與稅金估算 采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用 工資及福利費(fèi)用 折舊費(fèi) 維修費(fèi) 管理費(fèi)用 銷(xiāo)售稅金等費(fèi)用 稅率 成本估算 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表 銷(xiāo)售成本估算表 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)敏感性分析 盈虧平衡分析 盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡分析圖 盈虧平衡分析結(jié)論 投資效益分析結(jié)論 娛樂(lè)休閑項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定 財(cái)務(wù)分析附件(1)基本報(bào)表(2)輔助報(bào)表(3)敏感分析報(bào)表(4)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(5)法人代碼證書(shū)(6)稅務(wù)登記證(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件兆聯(lián)融資公司策劃編寫(xiě)服務(wù)：娛樂(lè)休閑商業(yè)計(jì)劃書(shū),娛樂(lè)休閑可行性報(bào)告,娛樂(lè)休閑投資計(jì)劃書(shū),娛樂(lè)休閑項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),娛樂(lè)休閑可行性研究報(bào)告,娛樂(lè)休閑可行性分析報(bào)告,娛樂(lè)休閑可行性論證報(bào)告。廣州商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司]