農(nóng)資市場分析-閱讀頁
2024-10-25 07:15本頁面
【正文】 價格,推廣,渠道,4P嵌合型,跑馬圈地,資源,平面水平增長方式,精耕細(xì)作 立體垂直增長方式,立體垂直增長方式：就是在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，深度開發(fā)，充分盤活，優(yōu)化組合，取得單位面積上大幅度增長。 每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道, 必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否 則他就被餓死。,啟示: 奔跑起來吧,在這個競爭的社會中, 如果企業(yè)沒有速度,還沉浸在舊日 的自我感覺良好中,那么最終的命 運就是或者被吃掉,或者被餓死!,無論任何公司 都不可避免地會在市場營銷中犯錯誤而招致失敗 錯誤并不可怕，可怕的是不斷重復(fù)錯誤 以及更可怕的:因為怕犯錯誤而慢半拍, 兔子和大象,你會犯錯，你會有某個失敗 你的競爭對手也會犯錯，同樣會有某個失敗 既然錯誤（失敗）都不可避免 那么就看大家調(diào)整方向的速度,先發(fā)制人法則表述為: 失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗 沒有快速行動驗證，好主意不會再現(xiàn),山姆?沃頓“口令的變遷” 傳統(tǒng)的口令： “準(zhǔn)備瞄準(zhǔn)射擊！” 資源計劃行動 沃爾瑪口令： “準(zhǔn)備射擊瞄準(zhǔn)！”,鼓勵嘗試創(chuàng)新，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭 在錯誤中調(diào)整，在改正中制勝 東西方“開槍方式”市場上“先發(fā)制人”的絕招 用允許犯錯誤來“避免犯錯誤”，快人一步！,山姆?沃頓靖楚地知道沒有人能次次成功 因而在沃爾瑪 人們不會因試驗失敗而受懲罰 做對有獎、做錯原諒、犯同樣錯誤不允許,堅定信心善于學(xué)習(xí)敢于勝利,中國市場特征,——總量龐大 ——混亂中高速成長 ——綿延不斷的山頭,當(dāng)今中國市場—— 人類史上絕無僅有的最偉大的舞臺,信心+方法+機(jī)遇=收獲。,在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。因為，一個成功的銷售人員能夠堅信自己的選擇，堅信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會和舞臺。但是，面對問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。,相信產(chǎn)品， FABE訴求 。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢，相信消費者因為我們的產(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。,服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對自己提供的服務(wù)要有絕對的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動消費者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費者成為自己最為忠實的顧客。,模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經(jīng)過很多人驗證過的。,相信市場，可以是無窮大。任何一個產(chǎn)品和服務(wù)既然存在就有其存在的理由，就有足夠的市場空間和能量。,相信自己，超越平庸,自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路，路都是人走出來的。,藝高人膽大 學(xué)會一招制勝：用方案開啟經(jīng)銷之門 開啟經(jīng)銷之門的“鑰匙”，不是忽悠，不是低廉的價格，也不是名目繁多的促銷手段，而是能讓經(jīng)銷商在區(qū)域市場做成、做透、做久的市場成長方案。,機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人,你準(zhǔn)備好了嗎?,知識改變命運。知識改變命運，知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。,思想在云端,行動在腳下,中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。一個團(tuán)隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧！,唯一不變的就是變,失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。,用腳走到羅馬堅持。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。,不能整合別人,就被別人整合,要成功不一定取決你擁有多少資源,而取決你能運用多少資源.動用的越多交換的就越多,獲得就越多,好好學(xué)習(xí),才能天天向上。,交流一種思想，獲得兩種思想 我說的，也許您認(rèn)為不對，但是我仍然按照我說的去執(zhí)行貫徹和落實，所以我成功了； 您說的，我認(rèn)為很對的，但連您自己都不按照您說的去貫徹執(zhí)行落實，所以您無法成功的。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2205:40:0405:40Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2224.10.2205:40:0405:40:04October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二上午5時40分4秒05:40:0424.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月22日星期二5時40分4秒05:40:0422 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.2224.10.2205:4005:40:0405:40:04Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。24.10.222024年10月22日星期二5時40分4秒24.10.22,謝謝大家
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