農(nóng)資市場分析(參考版)
2024-10-25 07:15本頁面
【正文】 2024年10月22日星期二5時(shí)40分4秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午5時(shí)40分4秒上午5時(shí)40分05:40:0424.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午5時(shí)40分24.10.2205:40October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月22日上午5時(shí)40分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。05:40:0405:40:0405:40Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。05:40:0405:40:0405:4010/22/2024 5:40:04 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 ——馬云,這是一個(gè)最壞的年代， 也是一個(gè)最好的時(shí)代！,在這個(gè)不尋常的年代 向前走 別回頭,謝謝聆聽,謝 謝,24.10.2205:40:0405:4005:4024.10.2224.10.2205:40,05:4005:40:0424.10.2224.10.2205:40:04,2024年10月22日星期二5時(shí)40分4秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。,古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí)，這些知識(shí)不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。,“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。作為一個(gè)銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。只有用知識(shí)武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用六信原則。沒有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ)，以上所講的六信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。,知識(shí)是基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念，營銷理論的知識(shí)，人生閱歷的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)，公司的知識(shí)等等保羅萬象的知識(shí)。方案內(nèi)容包括： 1.區(qū)域市場的消費(fèi)特點(diǎn)和市場細(xì)分； 2.產(chǎn)品的差異化定位特點(diǎn)； 3.通路利潤的特點(diǎn)分析和資源優(yōu)勢分配； 4.通路、消費(fèi)者、人員促銷的優(yōu)勢和創(chuàng)新； 5.經(jīng)銷商資源的SWOT分析。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對自己充滿自信，自信的力量會(huì)讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。銷售人員要在實(shí)際的工作中相信市場的力量，相信只要自己付出了努力，無形的市場和有形的市場都會(huì)給自己相應(yīng)的回報(bào)。,市場是無形的，市場也是有形的。作為基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做，同時(shí)在做的過程中進(jìn)行信息的及時(shí)反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。,相信模式，靈活堅(jiān)決。,相信服務(wù)，感動(dòng)顧客。,產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競爭中成長和鍛煉。當(dāng)然，世上不會(huì)存在絕對的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。對于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。,70%:20%:10%,態(tài)度決定結(jié)果,相信公司，拒絕抱怨。 不管你是獅子,還是羚羊. 太陽升起來的時(shí)候你就得開始跑了!!!,。,具體應(yīng)用: 三核模式成功案例:,第三招 “坐莊”,市場營銷的基本任務(wù)在于： 讓客戶和潛在顧客相信，你可以全面提供更好的產(chǎn)品或服務(wù),你認(rèn)同嗎？,你如果只占較少的市場份額不得不與更大、 更有錢的對手競爭,那樣做（試圖提供比對手 更好的產(chǎn)品或服務(wù)） 你的營銷戰(zhàn)略一開始就錯(cuò)了,無數(shù)的市場教訓(xùn)證明,標(biāo)桿法 被譽(yù)為是“最具競爭力的戰(zhàn)略” 即是將自已的公司和產(chǎn)品與本行業(yè)所有的最佳公司和產(chǎn)品相比、掛鉤追擬,習(xí)慣上……,市場營銷最重要的一點(diǎn) 便是創(chuàng)造一類能使你 成為市場“第一”,第一條法則 市場領(lǐng)先法則,世界第一高峰叫什么 ？,第一條法則 市場領(lǐng)先法則,第二高峰呢？ 海拔8611米，比第一高峰8848米低237米 相差僅2.6%，為何就沒人知道？,第一條法則 市場領(lǐng)先法則,不要認(rèn)為小,小是小是領(lǐng)導(dǎo) 集小勝,成大家,第四招 先手,05年和06年水稻高端產(chǎn)品市場顯現(xiàn)潛在需求 氟蟲腈和功夫菊酯化合物被大量引進(jìn)大田市場 作為第一次大田產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而獲得巨大成功. 比如:拜爾,先正達(dá),正邦,田園,許多國內(nèi)大公司羨慕新貴的成功 陷入戰(zhàn)略決策思考 第一種營銷戰(zhàn)略考慮： 既然添加專利化合物能成功，我們也應(yīng)當(dāng) 立即引進(jìn)添加.,第二種營銷戰(zhàn)略考慮： 即然昂貴的高端產(chǎn)品有市場，那么同樣高
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