農(nóng)資市場(chǎng)分析-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 07:15本頁(yè)面
【正文】 端 的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品或許也有市場(chǎng),您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取哪一種戰(zhàn)略？,第二招 表述為 創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先法則 不能成為某品類第一 就應(yīng)創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一,你引進(jìn)第一種“進(jìn)口高端產(chǎn)品”成功 我推出第一種“國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品”也成功 你推出第一種“經(jīng)濟(jì)作物高端”成功 我引進(jìn)第一種“大田作物高端”也成功,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說(shuō)就是創(chuàng)新之爭(zhēng)，就是“第一種”之爭(zhēng),創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先法則的精義就在于 在推出一種新品前，你首先需要問(wèn)問(wèn)自已的 不是 “這種新品比對(duì)手的強(qiáng)多少？” 而是 “這是否為某類新品的第一種？”,換句話說(shuō)，是否開(kāi)創(chuàng)了一類新品或者新需求,“正統(tǒng)”的營(yíng)銷思想注重品牌 它考慮的問(wèn)題是：(同類拼品牌) 如何使人們更喜歡自已的品牌,請(qǐng)先忘掉品牌吧 從更高的市場(chǎng)營(yíng)銷層面 想一想商品差異的創(chuàng)新！,當(dāng)你成為某類新品的第一種時(shí) 就應(yīng)大力促銷這一新品 此時(shí)基本沒(méi)人與你競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)年VY公司向潛在顧客宣傳的是 為什么應(yīng)當(dāng)使用“藍(lán)銳”防治稻縱 而不是為什么應(yīng)當(dāng)購(gòu)買VY牌AV,不是在賣一種產(chǎn)品（VY牌AV) 是在賣一種解決方案（使用“藍(lán)銳”打稻縱）,第五招 點(diǎn)擊,一個(gè)公司或產(chǎn)品（品牌） 若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒?在潛在顧客心智中擁有一個(gè)詞匯或概念 它便能取得驚人的成功 比如:許多知名產(chǎn)品的商標(biāo)成了專一防治方案的代名稱,這就是第三招 一點(diǎn)擊破 市場(chǎng)營(yíng)銷最有力的做法 是在潛在顧客心智中只擁有一個(gè)概念,將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個(gè)詞匯 植根于人們的心智中 概念 = 詞匯 = 焦點(diǎn) 關(guān)鍵詞：一個(gè),少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利 在市場(chǎng)營(yíng)銷中概念越集中競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng),領(lǐng)先者或首創(chuàng)產(chǎn)品 無(wú)形中就會(huì)擁有一個(gè)概念 一個(gè)代表某品類的概念 “我需要一臺(tái)IBM”什么意思？ “我去商場(chǎng)買格蘭仕”說(shuō)明什么？,概念聚焦度=品類代表性=市場(chǎng)地位 如果有人說(shuō)：“我的諾基亞丟了！” 你會(huì)懷疑他是在說(shuō)丟了手機(jī)嗎？ 如果有人說(shuō)：“我的三星丟了！” 你肯定會(huì)問(wèn)： “是手機(jī)、打印機(jī)、筆記本、還是數(shù)碼相機(jī)？”,最清晰的概念是一個(gè)詞匯 而最有效的詞匯既簡(jiǎn)單又與商業(yè)利益有關(guān) 而最省力的方法又是把這一個(gè)詞匯用作產(chǎn)品 或模式的名字： 稻騰 愛(ài)苗 螨危 葉不卷 千村植保,無(wú)論公司的產(chǎn)品多么復(fù)雜 也無(wú)論市場(chǎng)需求多么復(fù)雜 將自已的業(yè)務(wù)或市場(chǎng)聚焦于一個(gè)詞匯 往往要比同時(shí)顧及兩個(gè)或者更多的概念有效得多 如果有一種藥 名叫“滋陰壯陽(yáng)減肥止吐抗過(guò)敏降血壓感冒膠囊” 你會(huì)買 嗎？,小結(jié) 把你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)聚焦成一個(gè)詞匯 植入潛在顧客心智中 “芝麻開(kāi)門！”,第六招 相 宜,你的品牌在不同的位置 決定了你采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,人類大腦重要功能之一，便是進(jìn)行選擇 消費(fèi)者根據(jù)其心智中品牌的階梯 來(lái)決定接受哪些信息和不接受哪些信息 一般來(lái)說(shuō)，人們只接受與自已的偏好相一致的息而其他信息被棄之不顧,德地德公司的事例．．．說(shuō)明 不要“越位”，否則不被接受,做與自已階梯位置相符的事,反而能提升公司（品牌）在顧客心目中的形象,“越位”不僅得不到承認(rèn)，甚至招致反感 更別說(shuō)對(duì)手的反制 （富人的假手飾和窮人的真手飾）,第七招 舍得(求敗),你如果希望獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功 就必須集中 集中，就是放棄某些東西，以保證自己的精力集中在能夠成為領(lǐng)先者的產(chǎn)品上面,這就是有所犧牲法則 要得到一些東西 你必須放棄一些東西,要放棄的東西通常有三種 產(chǎn)品線、原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)、無(wú)序的不斷變化,第一 放棄產(chǎn)品線才能做強(qiáng),對(duì)于一個(gè)中小公司而言 擁有全部的產(chǎn)品線是極其奢侈的 如果你希望成功，你必須縮短你的產(chǎn)品線，而不是擴(kuò)展它 沒(méi)有任何事實(shí)可以證明 你可以賣的產(chǎn)品越多，你就賣的越多,第二，放棄原來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)才能做大?,更多的市場(chǎng)訴求對(duì)象 得到更多的市場(chǎng)回報(bào) 要求多必然得到多 目標(biāo)市場(chǎng)越廣，市場(chǎng)份額越大 對(duì)，還是不對(duì)？,事實(shí)證明恰恰相反！,秘密在于: 你的營(yíng)銷目標(biāo)不等于就是你的市場(chǎng)！,你進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的表面目標(biāo) 與將要購(gòu)買你產(chǎn)品的人不一定完全吻合 傳播目標(biāo)并不是市場(chǎng)的全部 市場(chǎng)策略的訴求對(duì)象 也不一定就是實(shí)際購(gòu)買你產(chǎn)品的那些人 （工薪買豪車???）,盡管百事可樂(lè)的營(yíng)銷目標(biāo)是青少年 但其包括市場(chǎng)所有的人 實(shí)際情況是，很多中老年人也喝百事可樂(lè) 因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自已也是年輕人 萬(wàn)寶路的營(yíng)銷目標(biāo)看起來(lái)是牛仔 但其實(shí)市場(chǎng)仍是所有的人（包括女人?。?真正牛仔所剩無(wú)幾，然而向往牛仔精神的人卻不可勝數(shù),這就是 “多就是少，少就是多”的哲理 （野老，中山凱達(dá)殺蚊劑）,第三，放棄的隨意才能做久,如果你試圖追逐市場(chǎng)的每一潮流和風(fēng)頭 你將注定要被淘汰出局,穩(wěn)定才能使你的“概念”加強(qiáng)加深 一個(gè)每年都變換工作的人,怎么可能有所成就?,舍得—“舍才能得”，放棄產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)、不斷變化 好運(yùn)總是降臨那些愿意作出犧牲的人 想想ＩＢＭ！英特爾！富士康,小結(jié),第八招 差異,營(yíng)銷做的就是差異化: 模式,產(chǎn)品,服務(wù),渠道……. 賣點(diǎn),獨(dú)特的訴求,有太多的公司試圖模仿領(lǐng)先者： “他們一定知道怎樣做最有效，才這樣成功！” “向成功者學(xué)習(xí)成功的方法 所以讓我們也這做，擁有這種特征！”,市場(chǎng)營(yíng)銷是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，你如果想成功 就必須有自己獨(dú)特的特征 并以此為中心觀念作出營(yíng)銷努力 如果沒(méi)有的話 你就只好
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