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it行業(yè)pc市場分析-閱讀頁

2025-01-30 21:17本頁面
  

【正文】 商務交易 到年底, Gateway期望其利潤的 40%會來自服務業(yè)務 GATEWAY 不再只賣 PC 收入 利潤 客戶招攬 成本 ) ?ISP 服務 ?門戶網(wǎng)站 Gateway Direct 家用 個人電腦 與美國在線合作 ?非基于個人電腦的網(wǎng)路接入設備 (Transmeta chip) Netscape Gecko 瀏覽器 ? 和美國在線共享內容 ?寬帶業(yè)務舉措 與 Verio 聯(lián)盟 ?主機代理服務 ?DSL 服務 ?數(shù)據(jù)存儲 ?電子商務 鄉(xiāng)村店 ?零售 ?為在家上班族和個人消費者提供培訓設施 融資 GATEWAY 的多元化經(jīng)營注重于經(jīng)常性收入的提高 ) 個人電腦市場趨勢 ?臺式電腦占據(jù)大部分市場,但筆記本電腦,近幾年正飛速發(fā)展。組裝機仍占據(jù)了很大的市場份額 ?西方國家的個人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個成功典范:戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內領先者,而 Gateway通過一系列的捆綁服務,培訓等為客戶帶來了價值。戴爾的直銷模式在中國會有很大障礙,分銷模式仍將成為中國個人電腦的主流。 0%和 3。產(chǎn)品就應滿足不同地域的需求” – 代理人 ?“現(xiàn)在買 PC的有許多是父母買給子女的,他們本身對電腦也不熟悉,買好品牌,他們放心” – 代理人 ?“聯(lián)想的一鍵上網(wǎng)使用方便,對消費者來說很有吸引力” – 代理人 ?“計算機向家庭化發(fā)展,中國電視機有三千萬臺,計算機家電化要超過電視機是很有可能的” – 省領導 ) 在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流 戴爾直銷渠道的優(yōu)勢 ?直銷渠道成本低 ?產(chǎn)品推出市場時間短、減少資金占用 ?能跟據(jù)客戶需求靈活配置硬件 ?了解客戶第一手資料利于產(chǎn)品開發(fā) ?對訂單的跟蹤強,提高客戶滿意度 在中國建立直銷的難度 ?中國儲運基礎設施差,操作難度大,難以保障時間 ?中國無信用制度對無網(wǎng)上支付基礎設施 ?而通過網(wǎng)下直銷成本非常高 ?廠方對客戶信用風險管理難度非常大 … 因此 ?中國市場代理和分銷將繼續(xù)保留成為主要的渠道形態(tài) ?廠商應在分銷??基礎改過其效率,彌補其不足 ) 供應商舉例 Solectron Ingram Micro, Inc. 裝配和配置 定單履行和產(chǎn)品配送 重要定單管理 CDW ?重點在于制造環(huán)節(jié);高效率 ?管理整個產(chǎn)品周期 –設計 –系統(tǒng)集成 –測試 ?與分銷商 (與 Ingram的合資 ) ?客戶包括 IBM、 HP、SUN ?使用 Web應用程序進行渠道裝配 ?從“推”轉為“拉”,以降低存貨 ?Web集成的價值鏈實現(xiàn)了訂單跟蹤和配置功能 ?為每家客戶分配客戶經(jīng)理 ?配置客戶和技術支持作為直接銷售的后盾 –不僅是一個接訂單的網(wǎng)站 ?非常高的客戶保持率 最佳模式 在發(fā)達國家,為使分銷渠道更有效,廠商正采用各種方法對渠道進行改進 ) 國內的廠商集中在低端 PC市場上 總銷量 中國臺式電腦按價格檔次的銷量 913293941 414463745558 5459541991264410%IBM HP Compaq 浪潮 聯(lián)想 價格區(qū)間 2023美元 100%= 232,729 237,919 106,985 74,200 1,003,212 方正 價格區(qū)間 15002023美元 價格區(qū)間 10001500美元 價格區(qū)間 01000美元 78,100 278,327 海信 高端 低端 3 1 2 ) THE END ) 演講完畢,謝謝觀看!
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