【正文】 ，企業(yè)對員工的激勵，物質(zhì)激勵一直是第一位的。在此我建議銷售部門（特別是導(dǎo)游人員）設(shè)立績效獎，由部門負責(zé)人來評定績效獎發(fā)放金額（當(dāng)然，公司設(shè)定一個限度）。員工大都在一線工作，具有崗位實踐經(jīng)驗，并能夠為公司提供大量真實有效的信息，有利于公司的正確決策。鼓勵員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)造培訓(xùn)機會等，更重要的是要讓員工在自己有興趣的崗位上進行實踐鍛煉。凡是成功的領(lǐng)導(dǎo)人，無不是在虛心征求群眾意見的基礎(chǔ)上慎重決策的人。無論是短期目標(biāo)，還是長期目標(biāo)，企業(yè)都必須做到與員工充分溝通，要讓員工看到企業(yè)及個人的希望。銷售團隊管理分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售副總的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。解決辦法：首先業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。另一方面也可做到真實、公平、公正的對待銷售價格！問題4：業(yè)務(wù)員不滿意銷售經(jīng)理下達的工作指令和任務(wù)目標(biāo)，常常不主動去執(zhí)行銷售計劃，更多的是抱怨和指責(zé)。管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制。制定合理的銷售目標(biāo)、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學(xué)，但如何有效實施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責(zé)任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標(biāo)和策略。在制定銷售目標(biāo)和策略時，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參與，首先經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)員自己提出自己的目標(biāo)計劃和實施方案，經(jīng)理進行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主體。對目標(biāo)和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調(diào)整，當(dāng)80%的人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當(dāng) 100%的人能夠完成或80%的人完不成時，說明目標(biāo)本身缺乏挑戰(zhàn)性。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。這些都是我財富的積累。應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。3）客戶的開發(fā)與維護。4）自己工作中的不足。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。又是我區(qū)眼鏡行業(yè)變化移動的一年。下面就 2010年我區(qū)眼鏡行業(yè)所面臨的形勢以及我會所做的主要工作總結(jié)報告如下：一、我區(qū)眼鏡行業(yè)發(fā)展的形勢今年，眼鏡企業(yè)延續(xù)的趨勢總體仍受國際經(jīng)濟形勢的影響生產(chǎn)處于波動狀態(tài)，2010年1－11月累計銷售收入約x億元。由于眼鏡生產(chǎn)制造業(yè)利潤相對貿(mào)易公司，投資擔(dān)保公司，房地產(chǎn)公司處于低位。只有上規(guī)模并且有意向做強眼鏡品牌的企業(yè)，才對生產(chǎn)投入較大，比如黎東眼鏡公司落戶時尚輕工園區(qū)后，生產(chǎn)設(shè)備投入數(shù)千萬來改造提升眼鏡生產(chǎn)水平。比如新興實業(yè)公司前兩年都保持2000多人，今年 在崗員工才900余人?？傮w來說，經(jīng)過這幾年的洗牌，我區(qū)眼鏡行業(yè)今年經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)初步復(fù)蘇狀態(tài)，但多變的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢下，主要還依賴出口的我區(qū)眼鏡企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)還面臨諸多不確定因素，還需要各級政府部門關(guān)心支持我區(qū)眼鏡行業(yè)發(fā)展。探討解決企業(yè)用工問題：到其他地區(qū)召開招聘會，聯(lián)系其他地區(qū)勞動部門等等。并召開專項的說明工作會議。提出在我區(qū)建設(shè)眼鏡行業(yè)大廈建議。后經(jīng)過多個行業(yè)協(xié)會共同努力促使區(qū)里定下意向，準備在鞋都三期總部園規(guī)劃幾個行業(yè)的商務(wù)大樓。為整合產(chǎn)業(yè)資源，促進行業(yè)發(fā)展，我會在積極響應(yīng)政府的各種政策實施的同時，結(jié)合我區(qū)眼鏡行業(yè)實際狀況，開展多種經(jīng)貿(mào)活動為服務(wù)會員企業(yè)做努力。下半年，市外經(jīng)貿(mào)委的組織的加拿大中國（溫州）商貿(mào)城項目在向我區(qū)各行業(yè)推廣，我協(xié)會基于行業(yè)外向型的特點積極響應(yīng)，通過協(xié)會刊物，短信平臺等向各會員企業(yè)宣傳，為各眼鏡會員走出去提供了多方位的參考機會。而企業(yè)要上去首先必需從理念上更新提升，本著這樣的精神我會協(xié)同其他培訓(xùn)公司今年組織了多次培訓(xùn)，為幫助會員企業(yè)提高生產(chǎn)經(jīng)營決策水平，為提升會員管理理念。培訓(xùn)給企業(yè)帶來了新的思路方式，為企業(yè)發(fā)展增加了信心。四、積極組團參展，展示鏡企形象今年，我會依常規(guī)先后多次組團數(shù)十家企業(yè)參加了中國（上海）國際眼鏡業(yè)展覽會、意大利米蘭國際光學(xué)、驗光和眼鏡展覽會國內(nèi)外眼鏡展覽會、溫州國際眼鏡貿(mào)易展、北京眼鏡展、香港眼鏡展等展示活動?？v觀參展企業(yè)，今年參加的基本是老面孔居多，一方面說明我區(qū)眼鏡企業(yè)處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，但另一方面也說明了目前眼鏡行業(yè)還缺乏創(chuàng)新，大力進取發(fā)展新鮮動力。來維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。幫助我區(qū)會員企業(yè)做大做強?？镆怨_協(xié)會事務(wù)、傳達政府政策精神、發(fā)布行業(yè)信息為主題，報道業(yè)界信息，宣傳先進技術(shù)和管理理念以及加強協(xié)會與會員之間的交流、溝通。新的書記，新的氣象，在新的一年，我們會堅持科學(xué)發(fā)展觀，積極響應(yīng)區(qū)委區(qū)政府的新精神，為扎實推進“六城聯(lián)創(chuàng)”工作努力，在實際工作中開創(chuàng)新的局面。二、繼續(xù)為籌建溫州市眼鏡大廈及配件市場，做好各種調(diào)研工作，為打 響我區(qū)眼鏡區(qū)域品牌，促進我區(qū)地方特色經(jīng)濟的發(fā)展努力。四、繼續(xù)加強職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，力爭開展新的技術(shù)職稱評比，協(xié)助企業(yè)完善人才使用體系，提高企業(yè)經(jīng)營決策水平，加強企業(yè)綜合競爭力。2010年是我們經(jīng)濟形勢逐漸復(fù)蘇的一年，在當(dāng)前國際經(jīng)濟發(fā)展多變的情況下，出口占絕大部分份額的眼鏡行業(yè)也只是緩慢啟動復(fù)蘇，但堅持就會勝利，努力才有發(fā)展。第四篇：眼鏡銷售方案明亮眼鏡銷售方案一、銷售主題“用完美的技術(shù)，全心全意呵護你的眼睛，明亮眼鏡屬于世界人的眼鏡”。大、中學(xué)生永遠是眼鏡市場的消費主力軍，其數(shù)量將會隨中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續(xù)增加；這一“老”一“少”就構(gòu)成了目前的眼鏡消費者的主體，因此眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務(wù)員等工薪族共同構(gòu)筑起一個龐大的中、低檔眼鏡消費群體。中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經(jīng)營額，而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計算，其規(guī)模也相當(dāng)可觀。扮靚之選，不只遮陽——時尚太陽鏡成新寵隨著市場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們?yōu)檎趽跆柖鴮Ｓ玫漠a(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。在美國、日本等發(fā)達國家，戴隱形眼鏡者占總?cè)丝诘?0％，我國僅占2％，所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發(fā)展大有潛力。巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內(nèi)市場上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷，這些都是小本投資者很好的進入機會。與此同時，眼鏡業(yè)的亂和差也是有目共睹的，為數(shù)眾多的不規(guī)范企業(yè)：給整個眼鏡行業(yè)造成了惡劣的影響?！帮L(fēng)物長宜放眼量”，國內(nèi)眼鏡行業(yè)要想在市場上處于不敗之地，切不可只顧及短期利益，自斷生路，而應(yīng)該從長遠出發(fā)，追求整個行業(yè)健康、有序地發(fā)展。墨鏡及時尚眼鏡的目標(biāo)顧客：青、少年。出口到別的國家潛在目標(biāo)市場1,正在步入近視的學(xué)生和遠視老花的中老年人,因為時尚的太陽眼鏡不會對配戴人有嚴格的要求,幾乎人人可以使用,也就是說如果推銷方式有效,、銷售策略樹立專業(yè)形象在眼鏡零售業(yè)競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發(fā)精明，我們面對的消費人群80%以上的屬于再次甚至多次消費，對于眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對于自己本身視功能的要求也越來越高。樹立專業(yè)的眼鏡光學(xué)權(quán)威形象，對患者能夠形成有效的科學(xué)配鏡指導(dǎo)。弱化商業(yè)氛圍銷售的最高境界，在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。強調(diào)換位溝通成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的嚴重負面影響，能夠換位思考進行相應(yīng)的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。強質(zhì)量弱價格由于部分消費者原來戴用過一些質(zhì)量不良的眼鏡產(chǎn)品，幾個月就成片掉色、脫焊，掉膜等等，花了錢沒有感覺到滿意的質(zhì)量，所以在面對我們介紹新產(chǎn)品時，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，在決定購買時就嚴重的表現(xiàn)出對價格的敏感，認為配什么都一樣或者是一再的砍價，這種心理銷售員一定不要被其迷惑，要掌握消費者的心理，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，并適當(dāng)做出質(zhì)量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量特點為主線避免過多的討價還價。在節(jié)假日的時候給新老顧客送上我們的祝福，并且給他們一定的折扣，如果有可以的話做一下橫幅，使更多的人知道，也為自己的做一下宣傳。還有可以把我們的產(chǎn)品出口，通過薄利多銷的方法從中換取利益五、經(jīng)費預(yù)算電話費：200元橫幅：100元總共：300元第五篇：淺談眼鏡銷售技巧淺談眼鏡銷售技巧霍文杰（山東省青少年視力低下防治中心）銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。通過長時間的工作總結(jié)，個人認為做好銷售工作要做到并做好五個方面：信心、微笑、愛心、溝通、售后服務(wù)。要對自己有信心，對自己的產(chǎn)品有信心，產(chǎn)生自信心后，無論你面前的困難多大、你面對的競爭多強，你總感到輕松平靜。當(dāng)然，自信源自實力，你必須有過硬的專業(yè)視光學(xué)知識，在顧客有疑惑時，你要能應(yīng)用通俗易懂的話語表達所學(xué)的專業(yè)知識，讓顧客消除疑慮，增加對你的信任度，另外，你必須對你所銷售的鏡架鏡片等產(chǎn)品了如指掌，例如對一個鏡架品牌的產(chǎn)地、材質(zhì)、特點、質(zhì)量等有一個全面的了解，在顧客問及產(chǎn)品時，你可以快速流利的說出其賣點。眼鏡的銷售，其實是一個服務(wù)行業(yè)，而對服務(wù)行業(yè)來說，至關(guān)重要的是微笑服務(wù)。微笑服務(wù)說來簡單，做起來卻又難得多，因為我們在工作中會遇到各種各樣的人群，他們的行為做法你可能會有許多的看不慣，在這種情況下，你還能保持微笑服務(wù)嗎？所以，微笑服務(wù)，是需要在實際工作中千錘百煉，不斷提升自己中才能做好的。作為一個銷售人員，不能只想著顧客口袋中的鈔票，不能只想著從顧客身上得到利益。在老人選花鏡的時候，你是否考慮到了瞳距對老人的影響，孩子選鏡架的時候，你時候為其安全考慮等等。要通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。，個人認為，售后服務(wù)工作，是一個企業(yè)向前發(fā)展的根本保證。眼鏡的銷售是一門綜合性的學(xué)問，在銷售的過程中不僅可以體會到豐富多彩的社會現(xiàn)象，更能鍛煉自身的綜合素質(zhì)，對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和鞏固，人際關(guān)系的溝通和處理能力，都是一個很好的歷練機會。