【正文】 業(yè)務(wù)技能與水平，也有很重要的作用，所以總結(jié)也能讓我們系統(tǒng)地整理自身存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。二、個(gè)人述職我在本次的erp沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)在erp實(shí)戰(zhàn)中主要負(fù)責(zé)有關(guān)與公司財(cái)務(wù)的一切事項(xiàng)，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項(xiàng)費(fèi)用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。四就是最重要的各報(bào)表的填寫(xiě)，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷(xiāo)售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，無(wú)形資產(chǎn)投資明細(xì)表，利潤(rùn)表以及資產(chǎn)負(fù)債表。在做到第二輪時(shí)，在還完長(zhǎng)期貸款的時(shí)候現(xiàn)金流就支持不住了，如果沒(méi)有老師的注資，可能就要破產(chǎn)，也就是說(shuō)，在最初的長(zhǎng)期貸款的申請(qǐng)額度，以及在整個(gè)過(guò)程中對(duì)短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過(guò)于激進(jìn)，導(dǎo)致到最 后的資金后勁不足，不能滿(mǎn)足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤(rùn)很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問(wèn)題。如果還有下一次的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，那么我會(huì)更好的協(xié)調(diào)資金的問(wèn)題，盡量少貸長(zhǎng)貸，用短貸來(lái)維持現(xiàn)金不足的問(wèn)題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時(shí)間內(nèi)解決燃煤之急，不至于在第六年初還了長(zhǎng)貸之后就破產(chǎn)，還要注意貼現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)橘N息是減少利潤(rùn)的，所以能不貼現(xiàn)盡量不要貼現(xiàn)，但是如果真的不能滿(mǎn)足生產(chǎn)所需要的費(fèi)用，那么應(yīng)對(duì)這種情況還是應(yīng)該要用貼現(xiàn)來(lái)解決資金問(wèn)題。總裁的職責(zé)就是統(tǒng)籌全局，雖然不參與具體的策劃，但是也具有指導(dǎo)和審核的作用，也會(huì)把部分意見(jiàn)和建議參與其中，還有就是在電腦中的錄入，也是由ceo完成的。采購(gòu)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)情況制定原材料的采購(gòu)計(jì)劃以及在需要在原材料不足的時(shí)候進(jìn)行緊急采購(gòu)，大部分的時(shí)候我們組的采購(gòu)總監(jiān)都能夠根據(jù)生產(chǎn)的需要情況制定原材料的采購(gòu)計(jì)劃，但是可能因?yàn)檫€沒(méi)有很熟練，所以個(gè)別時(shí)候的原材料出現(xiàn)過(guò)剩余的情況，如果能夠再精準(zhǔn)些就更好了。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也基本做到了以上幾點(diǎn)，但是偶爾也會(huì)出現(xiàn)廣告投放方面的問(wèn)題，因?yàn)檫x擇訂單的順序決定拿到訂單的好壞，所以有時(shí)候不一定能拿到對(duì)我們來(lái)說(shuō)合適的訂單，可能就會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)上的問(wèn)題和利潤(rùn)不高的問(wèn)題，但是訂單的交貨一直做得都很好，沒(méi)有違約記錄。生產(chǎn)總監(jiān)會(huì)在每輪開(kāi)始的前兩年主要進(jìn)行廠房和生產(chǎn)線的建設(shè)，以及產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃的制定，之后的各年都會(huì)報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下一年的生產(chǎn)力，以便營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選擇訂單，然后生產(chǎn)總監(jiān)會(huì)根據(jù)當(dāng)年拿到訂單的數(shù)量，對(duì)各個(gè)季度產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，但是有的時(shí)候可能因?yàn)橘Y金不是很充裕，所以不能達(dá)到滿(mǎn)生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)力空閑，不能很好的提高利潤(rùn)。雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，如果有下一次的實(shí)戰(zhàn)，我相信我們會(huì)取得質(zhì)的突破。（1）長(zhǎng)期貸款在每年的年初可以申請(qǐng)貸款，要貸10的倍數(shù)，每年按1：10的比例還利息，雖然最長(zhǎng)期限有五年，但是每年年初要扣掉的10%的利息，就會(huì)沖減很多利潤(rùn)，也就是會(huì)減少權(quán)益，而且在第六年年初的時(shí)候一次還本付息，如果長(zhǎng)貸貸得多的話(huà)很有可能在還完長(zhǎng)貸之后就面臨破產(chǎn)的困境。所以我們組在第三輪的時(shí)候就只貸了90的長(zhǎng)貸，而短貸幾乎每年都會(huì)有，這樣在最后還長(zhǎng)貸的時(shí)候不至于破產(chǎn)，而且每年的權(quán)益也比上一輪相對(duì)多一些。而貼現(xiàn)又分為兩種情況，一是一季或兩季到期的，貼現(xiàn)息率為1:10，二是三季或四季到期的，貼現(xiàn)息率為1：8，所以如果需要貼現(xiàn)的話(huà)，盡量用一季或兩季到期的應(yīng)收賬款，這樣能多貼一些資金，而相對(duì)少交一些利息。（3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉(zhuǎn)賣(mài)或是貼現(xiàn)，這種情況一般只會(huì)出現(xiàn)在第六年初需要還長(zhǎng)期貸款的時(shí)候資金不足時(shí)，因?yàn)橘u(mài)廠房之后需要支付每年5m的租金，這樣會(huì)減少利潤(rùn)，使得權(quán)益也相對(duì)變少，所以如果將廠房貼現(xiàn)，在第六年還完長(zhǎng)貸之后如果還有能力的話(huà)，應(yīng)盡量將廠房買(mǎi)回來(lái)，這樣就能減少每年 5m的租金，可以增加利潤(rùn)和權(quán)益。（1）廠房是一項(xiàng)很有利的資產(chǎn)，也是融資手段，也可獲得較大的投資收益率。（2）生產(chǎn)新共有四種，傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)新生產(chǎn)效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強(qiáng)；半自動(dòng)生產(chǎn)線使用了部分機(jī)械，因此靈活性大大降低，生產(chǎn)效率雖有提高，但與全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線相比，扔顯得沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)效率達(dá)到最高，但由于全部使用機(jī)械，因此轉(zhuǎn)產(chǎn)非常困難，轉(zhuǎn)產(chǎn)所需費(fèi)用需要花費(fèi)時(shí)間也較多；柔性生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代電腦控制技術(shù)，不僅保持了最高的生產(chǎn)效率，還擁有很高的靈活性，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，不許要任何花費(fèi)，但是建設(shè)成本和折舊都比前幾種生產(chǎn)線多。要根據(jù)生產(chǎn)線的完工時(shí)間計(jì)算一下計(jì)提折舊的年份，盡量可以減少折舊的年份。（3）產(chǎn)品研發(fā)投資包括4種產(chǎn)品，分別是pppp4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下，p1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開(kāi)始，有了p3的訂單，p1的比重可能就會(huì)下降，而且在不同的市場(chǎng)上，不同的產(chǎn)品的單價(jià)和利潤(rùn)也各不相同，所以應(yīng)根據(jù)每一年的各個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，來(lái)決定每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)力。（4）市場(chǎng)開(kāi)拓投資從第一年就要開(kāi)始操作，否則在第二年的時(shí)候就沒(méi)有本地和亞洲的市場(chǎng)可供選單，那么第二年也就沒(méi)有收入來(lái)源，5個(gè)市場(chǎng)最好是都研發(fā)，這樣在可以根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)每年的需求量不同，考慮廣告投放多少，以及訂單的好壞情況，每個(gè)市場(chǎng)都有需求量大和小的時(shí)候，放棄一個(gè)市場(chǎng)就代表放棄一個(gè)機(jī)會(huì)，而且因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)也不是很大，所以盡量都要研發(fā)。在此次ERP實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，資金運(yùn)作和會(huì)計(jì)核算工作。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開(kāi)展工作任務(wù)。我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動(dòng)，控制著資金的往來(lái)，可以說(shuō)，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動(dòng)，企業(yè)就會(huì)健康發(fā)展。然而，在第一年，企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，盲目貸進(jìn)大量的長(zhǎng)期貸款，資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到了71%，產(chǎn)權(quán)比率達(dá)到了197%，嚴(yán)重影響了企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力。在第二年，企業(yè)因?yàn)樯弦簧a(chǎn)線改造進(jìn)度沒(méi)控制好，計(jì)劃不全面，導(dǎo)致生產(chǎn)A產(chǎn)品的能力不足，而生產(chǎn)B產(chǎn)品的能力過(guò)剩，致使有力沒(méi)處使，有錢(qián)沒(méi)法賺，在這一年中，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率上升到了75%，產(chǎn)權(quán)比率更是高達(dá)300%，企業(yè)當(dāng)年利潤(rùn)繼續(xù)下跌，%，運(yùn)營(yíng)效益越來(lái)越差，企業(yè)陷入了低谷。在資金不足的情況下，為了還清貸款，同時(shí)維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我們小組經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，賣(mài)掉了廠房，還借高入了6000萬(wàn)的高利貸，以此度過(guò)了企業(yè)最為艱難的第四和第五年。而同時(shí)企業(yè)也還清了之前所借的高利貸，資產(chǎn)負(fù)債率降為56%，企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力回歸了正常。通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不容易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告，無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品，無(wú)法還貸……另外，團(tuán)隊(duì)合作也非常的重要，公司不是靠一個(gè)人就能正常發(fā)展的，在這個(gè)過(guò)程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。沙盤(pán)模擬雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天過(guò)的很有意義，很充實(shí)。相信沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程會(huì)影響到更多的大學(xué)生，讓他們跳出書(shū)本之外，在實(shí)訓(xùn)中尋找屬于自己的精彩，在實(shí)訓(xùn)中找到適合自己的社會(huì)角色，在實(shí)訓(xùn)中把握自己，把握未來(lái)！學(xué)號(hào)姓名