培育品牌教師培養(yǎng)優(yōu)秀學生-閱讀頁
2024-10-21 09:17本頁面
【正文】 銷等方面進一步深化協(xié)同內涵，提升協(xié)同層次和水平；要建立深化工商協(xié)同的工作機制，促進“四個共同”的落實。實施六個步驟。一是收集信息，指導零售客戶通過VIP消費積分卡或手工記錄等形式，建立不同消費層次、結構檔次的固定消費群體檔案資料；二是篩選對象，對收集到的固定消費者信息進行多維度的分析，針對性地篩選潛在培育對象；三是確定品牌，在分析篩選的基礎上，協(xié)助零售客戶為目標消費者尋找合適的目標品牌；四是引導培育，針對不同目標對象、不同規(guī)格采取十種品牌培育的方法和技巧來實現(xiàn)有效培養(yǎng)；五是跟蹤評估，要對培育活動進行跟蹤，對培育成效進行評估；六是持續(xù)改進，要協(xié)助零售戶對評估結果進行分析，應用PDCA循環(huán)管理方法對存在的問題進行改進。當前，卷煙廣告?zhèn)鞑サ耐緩脚c空間日益狹隘，知曉率、認知率的提升主要依靠終端來實現(xiàn)。建立優(yōu)質終端。將這部分核心零售終端打造成為反映市場的典型樣本、服務消費者的“二傳手”、反饋市場的“信息員”，同時充分發(fā)揮他們的市場引導作用和“滾雪球”的示范效應，以點帶面，整體提升零售終端的經營形象。生動化的卷煙陳列將在第一時間引起消費者的注意，然后誘發(fā)其產生興趣，繼而刺激消費欲望，最終形成購買。為了推動零售終端形象建設“上水平”，更好的指導客戶卷煙生動化陳列工作，煙草部門可通過向零售終端發(fā)放《零售終端卷煙陳列指南》、客戶經理現(xiàn)場指導與零售客戶自主創(chuàng)意等方式，讓客戶結合自身情況與“優(yōu)秀終端客戶”查找差距，促使客戶能自覺的維護卷煙出樣，做到卷煙陳列層次清晰、品種豐富、整齊清潔、動感醒目，充分營造品牌展示的氛圍。傳統(tǒng)商業(yè)已逐步被現(xiàn)代化電子商務所取代，“網上訂貨、電子結算、現(xiàn)代物流”等經營模式已是遍地開花。三、保證培育模式運行，讓終端成為品牌培育陣地?！?36”零售終端品牌培育模式是一種經營理念，把這種理念植入零售終端，對提高客戶經營能力，對確保品牌培育的持續(xù)發(fā)展具有很強的促進作用。要注重市場管理人員的培訓，通過深入推行領導示范培訓和客戶經理指導培訓相結合；集中培訓和個別指導相結合；理論知識和實踐指導相結合，多渠道、分對象、細解讀“136”零售終端培育模式的實質內涵，掌握操作的方法和技巧。完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要通過個性化策略的控制，分層級對積極推廣并取得實效的零售終端適當給予貨源傾斜。增加互動，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。比如零售終端對信息收集的困惑、消費者對品牌置換的疑慮等，都要及時的進行分析和總結，合理的部分進行采納并實施。第五篇：品牌培育演講稿品牌培育—您用心了嗎？尊敬的各位領導、同事們： 大家好！我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。也有人會答上一兩個來，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會有自己的答案，為什么會這樣呢？因為他們不僅會給客戶發(fā)宣傳單，也會給客戶解釋，他們更會教會客戶如何推銷這包煙。很明顯前面只是把事情作對，后面才是把事情做好。要作對?還是要做好？品牌是我們面向市場宣傳卷煙的一面旗幟，是實現(xiàn)消費者滿意的保證，是煙草客戶經理的重要職責，更是全體煙草人腳踏實地、默默無聞的實際行動。面對你的客戶，你知道他們的銷售結構是怎么樣的嘛？你清楚他的家庭、他的性格、他的愛好嘛？面對你的客戶，你知道他最關心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會說我知道那么多干嘛，不就賣煙嘛，只要他把煙賣好了，了解那么多簡直就是浪費時間。因為我們的身邊還有這樣一群人，工作中他們“把客戶當親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發(fā)著自己的“光”和“熱”。天下雨了，她擔心濕滑的鄉(xiāng)村道路會不會讓她摔倒，天氣熱了，她也擔心她會不會中暑，要做需求預測了，她更是擔心加班對孩子的影響，做為媽媽她有著對孩子無限的擔心。無數次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說著：孩子，你受苦了。所以一年過去了、幾年過去了、甚至幾十年過去了，即便他們已經沒在原來的崗位，客戶仍記掛著他們，常常會問到：他們現(xiàn)在在那呢，那時對我們很好，我們永遠記得這個客戶經理。我不是詩人，不能用優(yōu)美的詩句謳歌我的職業(yè)。我不是歌手,不能用動聽的歌聲歌頌我的崗位。我想用熾熱的青春去譜寫生命的華采樂章!為生活工作在這樣一個集體而驕傲。當神州大地一次又一次高喊“與時俱進、開拓創(chuàng)新”之時，面對日益激烈的行業(yè)競爭，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對，更要把事情做好的精神，齊心協(xié)力加快XX煙草前進的步伐，開創(chuàng)XX煙草更加美好的明天!
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