培育品牌教師培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生-資料下載頁(yè)
2024-10-21 09:17本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)，對(duì)資料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售終端客戶，適時(shí)讓利具有附加值的打火機(jī)、傘、筆、茶杯等產(chǎn)品。要通過(guò)個(gè)性化策略的控制，分層級(jí)對(duì)積極推廣并取得實(shí)效的零售終端適當(dāng)給予貨源傾斜。要善于發(fā)掘成功零售終端的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加以宣傳，用情感交流和物質(zhì)激勵(lì)等手段，加大對(duì)其他客戶的拜訪力度和溝通深度，循循善誘，進(jìn)而引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，自覺(jué)有效運(yùn)用“136”品牌培育方法。增加互動(dòng)，使“136”品牌培育模式枝繁葉茂。要注意收集零售終端對(duì)培育模式、對(duì)消費(fèi)者反饋的建議或意見(jiàn)。比如零售終端對(duì)信息收集的困惑、消費(fèi)者對(duì)品牌置換的疑慮等，都要及時(shí)的進(jìn)行分析和總結(jié)，合理的部分進(jìn)行采納并實(shí)施。要建立客戶代表交流機(jī)制，共同分享各片區(qū)工作的開(kāi)展情況，通過(guò)總結(jié)，選取典型客戶的案例，或是某個(gè)環(huán)節(jié)做得較好的案例，改進(jìn)后向其他片區(qū)的客戶“傳經(jīng)送寶”，營(yíng)造“傳、幫、帶”的良好氛圍。第五篇：品牌培育演講稿品牌培育—您用心了嗎？尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 大家好！我今天演講的題目是《品牌培育—您用心了嗎？》。在演講之前，我請(qǐng)想問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題？大家看我手上拿的什么煙，對(duì)，它就是大家又愛(ài)又恨的嬌子陽(yáng)光100，為什么我們對(duì)他又愛(ài)又恨呢？愛(ài)是因?yàn)樗俏覀兊膵勺游覀儽仨殣?ài)，恨是因?yàn)樗俏覀兊娜蝿?wù)，為了完成它我們時(shí)時(shí)刻刻得掛心上，那么對(duì)于一包我們要時(shí)時(shí)刻刻掛心上，大家能說(shuō)出他幾個(gè)特點(diǎn)？對(duì)于這個(gè)答案，有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)我們發(fā)給客戶的宣傳單上有啊。也有人會(huì)答上一兩個(gè)來(lái)，但是也有這樣一群人他們不僅知道宣傳單上的答案，他還會(huì)有自己的答案，為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樗麄儾粌H會(huì)給客戶發(fā)宣傳單，也會(huì)給客戶解釋，他們更會(huì)教會(huì)客戶如何推銷這包煙?！罢J(rèn)真做事只是把事情做對(duì)，用心做事才能把事情做好”。很明顯前面只是把事情作對(duì)，后面才是把事情做好。面對(duì)“532”“461”所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們將怎么做，如何做。要作對(duì)?還是要做好？品牌是我們面向市場(chǎng)宣傳卷煙的一面旗幟，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意的保證，是煙草客戶經(jīng)理的重要職責(zé)，更是全體煙草人腳踏實(shí)地、默默無(wú)聞的實(shí)際行動(dòng)。培育品牌我們不僅僅要熟悉市場(chǎng)、熟悉品牌、熟悉政策，我們更需要的是用心把事情做好，要想客戶之所想、急客戶之所急。面對(duì)你的客戶，你知道他們的銷售結(jié)構(gòu)是怎么樣的嘛？你清楚他的家庭、他的性格、他的愛(ài)好嘛？面對(duì)你的客戶，你知道他最關(guān)心什么？最想了解什么嘛？最想要什么嘛？或許有人會(huì)說(shuō)我知道那么多干嘛，不就賣煙嘛，只要他把煙賣好了，了解那么多簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)客戶了解的更多那是浪費(fèi)嘛？很顯然這不是的。因?yàn)槲覀兊纳磉呥€有這樣一群人，工作中他們“把客戶當(dāng)親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上散發(fā)著自己的“光”和“熱”。瞧，前面正緩緩走來(lái)的，略顯臃腫的身影，她就是我們XX的客戶經(jīng)理江山嬌，看著他撫摸著肚子的神情，有著即將成為媽媽的喜悅也有著掩飾不了疲憊的神情。天下雨了，她擔(dān)心濕滑的鄉(xiāng)村道路會(huì)不會(huì)讓她摔倒，天氣熱了，她也擔(dān)心她會(huì)不會(huì)中暑，要做需求預(yù)測(cè)了，她更是擔(dān)心加班對(duì)孩子的影響，做為媽媽她有著對(duì)孩子無(wú)限的擔(dān)心。但面對(duì)工作，她選擇了扛起那份責(zé)任，打雷下雨他不怕，繁重的工作他挺著，每一項(xiàng)工作他都認(rèn)認(rèn)真真，用心的做著。無(wú)數(shù)次看到，他累了，靠著一旁的椅子，溫柔的撫摸著肚子說(shuō)著：孩子，你受苦了。象這樣兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)的XX煙草人還有很多很多，他們用陪著孩子的時(shí)間陪著客戶，他們用陪著父母的時(shí)間陪著客戶，他們用無(wú)數(shù)個(gè)本應(yīng)該團(tuán)圓的日子堅(jiān)守著崗位，給客戶留下的是微笑，留給親人的卻是背影。所以一年過(guò)去了、幾年過(guò)去了、甚至幾十年過(guò)去了，即便他們已經(jīng)沒(méi)在原來(lái)的崗位，客戶仍記掛著他們，常常會(huì)問(wèn)到：他們現(xiàn)在在那呢，那時(shí)對(duì)我們很好，我們永遠(yuǎn)記得這個(gè)客戶經(jīng)理。這樣的記掛對(duì)我們煙草人來(lái)說(shuō)就是種肯定，我們普普通通的煙草人雖然沒(méi)有那驚天地、泣鬼神的豐功偉業(yè)，卻也在為我們的品牌培育默默奉獻(xiàn)著自己的一顆顆真心。我不是詩(shī)人，不能用優(yōu)美的詩(shī)句謳歌我的職業(yè)。我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值。我不是歌手,不能用動(dòng)聽(tīng)的歌聲歌頌我的崗位。然而，我是一名煙草人，我想用摯樸的語(yǔ)言，構(gòu)筑我心中最美的詩(shī)篇。我想用熾熱的青春去譜寫生命的華采樂(lè)章!為生活工作在這樣一個(gè)集體而驕傲。為我們XX煙草日益發(fā)展壯大而感到無(wú)比自豪。當(dāng)神州大地一次又一次高喊“與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新”之時(shí)，面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)“532”“461”所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)，新品牌推廣的巨大壓力，我們作為XX煙草不可或缺的一分子，必須更加努力，用心做事，拿出把事情做對(duì)，更要把事情做好的精神，齊心協(xié)力加快XX煙草前進(jìn)的步伐，開(kāi)創(chuàng)XX煙草更加美好的明天!
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