【正文】 推出P3或P4產品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。其次，現(xiàn)金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產品對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準確，因為到時現(xiàn)金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩(wěn)字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。但學校組織了這次機會，我還是抱著試一試的心態(tài)，也想去看看到底是怎樣的。對于統(tǒng)計專業(yè)的我，又從來沒有去學習過這個概念，沒有現(xiàn)場觀看過操作，枯燥的理論知識使我無法順利的理解ERP操作，我們只好在課后時間去實驗室向參加過比賽且很在行的同學請教，并在一旁觀看別人的操作。只是這些還不夠，光是觀看也不夠，重要的是我們要去思考。大家一起努力，從創(chuàng)立公司的那一刻起，毫不懈怠。產品的研發(fā)，廠房的購置，生產線的建造，市場的開拓，廣告的投放，選單等，每一步都要經過我們的仔細考慮，雖說一切都是虛擬的，但我們從不草草行事，也沒有一絲松懈，隊員之間齊心協(xié)力，步步小心，很多公司在初賽開始不久后就破產，而我們這一群初生牛犢，也差一步就破產而歸，可是我們步驟緊密，計算仔細，發(fā)現(xiàn)漏洞后及時更改方案，最后達到起死回生的效果。一個道理，做任何事都要提前做好準備。廣告投太多，訂單少，會浪費廣告額；廣告投太少，可能會拿不到單或拿不到好訂單，就得不到好收益。廣告投不好，利潤少，產品積壓，資金流轉不通，會導致企業(yè)無法經營下去。第五篇：ERP沙盤模擬大賽感想ERP沙盤模擬感想為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，沉浸在廠房、生產、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，我感覺這兩天的收獲比在課堂上學習的任何時刻都要多。短短兩天時間，短短6個財政，我卻覺得獲益匪淺。不斷地在和團隊成員的交流過程中相互切磋，相互學習?？偟膩碚f，第一年的開始并不是十分完美。但真正實施起來之后發(fā)現(xiàn)，第二年、第三年的產量并沒有形成我們預期的優(yōu)勢，這可能是因為我們生產線不夠，產量跟不上的原因。看著其他組越來越多的生產線，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業(yè)倒閉，但喪失了成為大企業(yè)的機會。到了第六年，企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭，但是誰都知道比賽要結束了，我們喪失了勝利的機會。由于在第一年初我們借了滿額的長期貸款，導致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機會，企業(yè)的現(xiàn)金流無法及時的得到補充，整體的經營規(guī)模受到相當大程度的制約。寫到這里真的感覺心都要碎了，如果再發(fā)展三年，我們的企業(yè)一定會完美的迅速的成長。二、作為CEO的自我反省參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應用于實踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CEO這樣一個舉足輕重的角色，在前倆年，我沒有意識到自己的重要性，把自己的職責覆蓋到了所有地方，每一個細節(jié)都做好是我在極力追求的事情，我沒有認真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，對企業(yè)的生產規(guī)模、市場投入、產品開發(fā)、資格認證都沒有認真的和其他負責同學商量，我沒有認真的同CFO做過一次短期經營決策，沒有認真的做過利潤預測，沒有精確的計算過成本，該做的很多都沒有做，不該做的很多都做了，致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開始，我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危機，企業(yè)時刻面臨破產的風險，從第三年末開始，才與營銷總監(jiān)要數(shù)據(jù)預測銷售額，向生產總監(jiān)要下一年生產成本的數(shù)據(jù)，預測利潤，再預測費用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認真分析與關聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。經過這次的教訓，我認識到，作為一個企業(yè)的CEO,要學會放權，不能自己一個人考慮所有的事情，要學會同各個負責人仔細商討。三、從團隊協(xié)作我們組在這個五人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失誤每個人都有不可推卸的責任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應、生產和銷售的配合，第六年做到了零庫存。但是，我不得不說，我作為我們小組的CEO很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準，訂單拿不到的時候，我沒有承擔起應有的責任，最后竟然有一點袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，幸好有隊友齊心合力的做決策，頂著壓力和風險，重新評估了企業(yè)現(xiàn)狀與市場現(xiàn)狀，做出了英明的決策。四、從整個市場環(huán)境看企業(yè)成長戰(zhàn)爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內部了，其實現(xiàn)在想想，這樣是不對的，這樣的市場是一個畸形的，不健康的市場，在這樣的市場環(huán)境下成長的企業(yè)都不會有持久發(fā)展的可能。總之，在整個的經營過程中，無論是作為什么角色，小組成員都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。