市場營銷資生堂的產(chǎn)品營銷策略研究-閱讀頁
2024-12-24 11:44本頁面
【正文】 嘗試 ， 但是 銷售 速度 仍然在 增長。歐珀萊 的 市場針對性非常強。 多品牌經(jīng)營 市場統(tǒng)計顯示，中國大陸使用《資生堂》品牌的消費者多為 35 歲左右的女性，而《歐珀萊》的消費者則 25 歲左右。這種分層完全符合資生堂公司擴大市場占有率銷售策略。比如，《資生堂 .》的形象廣告永遠保持優(yōu)雅而前衛(wèi)，神秘而抽象的傳統(tǒng)風格 ； 而《歐珀萊》的形象代言 人則多為青春美麗的當紅亞洲明星，充滿朝氣，親切明快。 2021 年資生堂推出了國內(nèi)第一個男士用品列《 JS 俊士》系列，在有些歐珀萊 產(chǎn)品專柜臺中銷售 JS 產(chǎn)品。 1998 年資生堂在上海成立了《上海卓多姿中信化妝品有限公司》，主要生產(chǎn)和銷售《 Za》產(chǎn)品。 Za 是以彩妝為主面向 “ 新感性派女性 ” 銷售，闡述 “ 活力，開放和積極向上 ” 的行銷理念，并先后以香港歌星莫文蔚前衛(wèi)多變的形象引起年輕女性的視線 。 用中國專用品牌搶占二、三級市場 資生堂進入中國的首要任務(wù)是在中國的一級城市樹立起高端品牌的形象，現(xiàn)在可以說做得很成功。 因為他們很清楚，高端路線在一級城市可行 ，在二、三級市場則未必可行，與其強行沖擊碰得頭破血流，不如改頭換面輕裝出擊。由于是資生堂的合資企業(yè)所生產(chǎn)， 口碑 很好，所以很快進入二級城市的百貨商品。這樣做的好處有兩個，一是用聽起來比較順耳的中文命名，要比生搬硬套日本品牌更容易被中國消費者所接受。 2021 年資生堂開始向三級城市發(fā)動進攻，其戰(zhàn)術(shù)是攜中國 專用品牌《泊美》發(fā)展化妝品專賣 店 。 2021 年，資生堂在另一家合資企業(yè)即上海 卓多姿中信化妝品有限公司開始生產(chǎn)供專 賣 店銷售的悠萊、 Za 等系列化妝品，價格更加便宜。以保濕化妝水為例，價格最便宜的只有 58 元，最貴的則高達 780 元。 3. 資生堂的未來發(fā)展望與構(gòu)想 化妝品事業(yè) 資生堂集團，在追求銷售額，利益的同時，更加注重消費者的【美與健康】。 柜臺數(shù)量 ? 歐泊萊柜臺 ??? 350 店 ? 資生堂柜臺 ??? 60 店 ? ZA 柜臺 ??? 300 店 ? PMC 柜臺 ??? 2500 店 中國地區(qū)擁有 1000 到 1500 家百貨商場，歐泊萊在其中選擇了具有代表性的350 家大型商場成立了自有柜臺。雖然仍舊會選擇選擇一些中小商店作為對象去選擇購買，但另一方面，假貨，過期產(chǎn)品等許多問題也明確的擺在消費者面前。 美容中心的建設(shè)（上海 ? 北京） 投入 大量資金， 成立眾多美容中心的目的 是為了提高品牌的知名度。戰(zhàn)略角度來說，需要提 升 品牌 ，只有 讓消費者產(chǎn)生 在某個地方才能夠買到的印象 ， 才能 加大 品牌 營銷力度。 中國化妝品市場的特點 競爭企業(yè)比較多 市場的細分化 男性化妝品市場的擴大 我考慮的今后課題 對上面的第一特點來說，現(xiàn)在資生堂在中國的化妝品份額與歐萊雅和 P＆ G 等品牌， 并列 位于 首位。 在中國， 從近些年 看 ，中國 女性的化妝習慣 明顯地發(fā)生 改變 。當然 中國 內(nèi)陸地區(qū) 的市場擴大也 很 重要，不過，我關(guān)注 的是 第三特點的男性化妝品市場 頁在不斷 的擴大。 2021 年，中國男性護膚品市場增長幅度為 27%，而 2021 年這一市場則以 40%的速度增長，約為女性護膚品市場增長速度的 5 倍。由此看出，男性市場已經(jīng)成為中國化妝品市場 的最大驚喜之一。而如今， 40 歲以上的男性 ， 也開始對具有減緩衰老等功能的護膚品產(chǎn)生興趣。未來 5 年， 中國 男士對化妝品的需求量將以每年 96%的速度遞增。 最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗 下的碧柔，然后是 的 國拜爾斯道夫的妮維雅。 資生堂也供應(yīng)《 UNO（吾諾）》、《 JS》、《歐珀萊俊士》、《 MG5》等等 很多男士護膚產(chǎn)品，但是資生堂對男士化妝品的歷史還淺，市場占有率也 不多。女性的話，對自己的皮膚特別關(guān)心 ， 比較喜歡在專賣柜臺上 挑選 購物。 現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷是資生堂的《 UNO》、《 MG5》系列的男性化妝品 套裝， 大約 200元會買到 。 去百貨商店 看 ，許多 男性化妝品柜臺 都 獨立起來 了 ，但是我覺得跟女性化妝品柜臺一起銷售更好。如果柜臺一起，當時可以順便推 銷 男性化妝品。 參考 資 料 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 致 謝 經(jīng)過一段時間的搜集資料、整理資料，我的論文在今天順利完成。此外，還要感謝在大學期間所有傳授我知識 的老師，是你們使我有了良好的專業(yè)課知識，也是我論文得以完成的基礎(chǔ)。衷心的感謝所有幫助過我的老師與同學，祝福你們在今后身體健康，工作順利。上聯(lián)是：吃，吃盡天下美味不要浪費，下聯(lián)是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉，橫批是趙本山的一句至理名言：吃好喝好！那么最后呢也祝愿我們在場的所有來賓所有的朋友們家庭幸福，生活美滿，身體健康，萬事如意！
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