【正文】 有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 7 此殊榮， 山東圣潤(rùn)紡織有限 公司榮列其中，被授予“省級(jí)版權(quán)保護(hù)示范單位”！ 20xx年 4 月 16 日上午，“山東圣潤(rùn)集團(tuán)有限公司省級(jí)版權(quán)保護(hù)單位授牌儀式”在嘉祥大酒店二樓會(huì)議室隆重舉行，山東省新聞出版廣電局版權(quán)管理處處長(zhǎng)張曉生女士親自為公司授牌 。 （ 3）國(guó)內(nèi) B2B 平臺(tái)的興起。一方面，公司可以利用 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)平臺(tái)宣傳自己，樹(shù)立自己的企業(yè)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 威脅 (T) 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 的外部威脅表現(xiàn)在：原料看漲及紗價(jià)再降。 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 9 數(shù)據(jù)顯示 20xx 年 9 月份至今年四月份，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格一路上漲，使圣潤(rùn)紡織有限公司成本增加。 （ 2） 隨著棉紗淡季的來(lái)臨，棉紗市場(chǎng)整體疲軟。近期優(yōu)質(zhì)新疆棉“一棉難求”，即使“雙 30”新疆棉價(jià)格已達(dá)到 17000噸一線，但賣(mài)方依然惜售，讓紡織廠的原料來(lái)源更顯艱難 。 5 月 19 日，冀魯豫地區(qū)純棉紗整體弱勢(shì)格局，除普梳 32S、 40S 價(jià)格分別為23200 元 /噸、 24500 元 /噸，價(jià)格重心較本周初下跌 100150 元 /噸。近期，純棉紗利潤(rùn)空間下降?！安坏貌粫和?12 條生產(chǎn)線。 混紡紗、純滌棉價(jià)格“明跌”。 19 日山東某廠滌棉 21S （ TC65/35）價(jià)格在 14300 元/噸、 32S（ TC65/35）價(jià)格在 15300 元 /噸，價(jià)格較 18 日下跌 100200 元 /噸。 （ 3）出口依賴(lài)度值高 山東的紡織服裝業(yè)是一個(gè)具有很高出口依賴(lài)度的行業(yè)，山東很多紡織服裝企業(yè)主要是依靠著接受?chē)?guó)外訂單，貼牌生產(chǎn) 而發(fā)展起來(lái)的。這就導(dǎo)致了山東的紡織服裝業(yè)具有很高的出口依賴(lài)度。 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 10 SWOT 分析結(jié)論 表 1 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 SWOT 分析 從以上分析可以看到，山東圣潤(rùn)紡織有限公司在紡織產(chǎn)品的出口無(wú)論在量的供應(yīng)、外部分析 內(nèi)部分析 優(yōu)勢(shì) S 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)能力強(qiáng) 劣勢(shì) W 消費(fèi)者定位窄 缺乏 信息收集 缺乏貿(mào)易人才 機(jī)會(huì) O “一帶一路” 政府的支持 B2B 平臺(tái)發(fā)展 SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 威脅 T 棉花價(jià)格上漲 棉紗價(jià)格下降 ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 11 質(zhì)的選擇，還是在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)等方面，都己面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。特別是在現(xiàn)在加入 WTO 后，更需要公司去掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)指導(dǎo)實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，以提高山東圣潤(rùn)紡織有限公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在 20xx 嚴(yán)峻的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下， 山東 紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值為 11500 億元，較 20xx 年增長(zhǎng)了 %，此外，利潤(rùn)的增幅比產(chǎn)值的增幅要大，達(dá)到 570 億元，增長(zhǎng)了 23%。 3 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò) 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 的 SWOT 分析，整合 其 優(yōu)勢(shì) （ S） 、劣勢(shì) (W)、機(jī)會(huì) (O)和威脅 (T)，如何做到充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，避開(kāi)整個(gè) 公司 的劣勢(shì)和威脅是關(guān)乎 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 能否走遠(yuǎn)走好的關(guān)鍵問(wèn)題?！耙粠б宦贰笔谴龠M(jìn)共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，是增進(jìn)理解信任、加強(qiáng)全方位交流的和平友誼之路。其中，紡織企業(yè)最為關(guān)心的貿(mào)易暢通有著貿(mào)易自由化和投資便利化兩層內(nèi)涵，而貿(mào)易自由化與投資便利化又是相互促進(jìn)、相輔相成的。 在“一帶一路”的引領(lǐng)下，各個(gè)紡織企業(yè)都抓住機(jī)遇進(jìn)行 發(fā)展?，F(xiàn)今紡織行業(yè)存在的最大的問(wèn)題就是面料中間商，而布聯(lián)網(wǎng)成功落實(shí)了這一個(gè)問(wèn)題，抓住現(xiàn)在的“一帶一路” B2B 電商機(jī)遇，通過(guò)入駐商直接供應(yīng)現(xiàn)貨，繞開(kāi)傳統(tǒng)中介，沒(méi)有二級(jí)批發(fā)商，沒(méi)有貿(mào)易商，與客戶(hù)直接交易。同時(shí)布聯(lián)網(wǎng)提供專(zhuān)業(yè)面料買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)免費(fèi)找樣， 充分發(fā)揮技術(shù)、區(qū)位和生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù) 提供快捷的物流服務(wù)，免費(fèi)代發(fā)貨，真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián) 網(wǎng) +紡織”時(shí)代的三快原則，“快速找樣，快速交易，快速發(fā)貨”，全心全意為廣大紡織服裝客戶(hù)服務(wù)。進(jìn)行紡織產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易，最重要的是產(chǎn)品。 紡織裝飾業(yè)的開(kāi)發(fā) 隨著 我國(guó) 整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，紡織裝飾業(yè)因其獨(dú)特的行業(yè)特性將有十分 美好山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 13 的發(fā)展前景。發(fā)展紡織裝飾業(yè)，可增加市場(chǎng)商品的有效供給，有利于消費(fèi)資金的回籠和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于滿足人民日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，是形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)的一條有效途徑。 我國(guó)紡織 裝飾面料與全國(guó)先進(jìn)水平還有一定的距離。而產(chǎn)品的發(fā)展空間，也就是市場(chǎng)的發(fā)展空間。如 果山東圣潤(rùn)紡織有限公司生產(chǎn) 裝飾布能夠達(dá)到采購(gòu)面料的同等水平，本地人將不會(huì)高價(jià)采用進(jìn)口面料(進(jìn)口面料的價(jià)格是國(guó)產(chǎn)面料的 5～ 15 倍 )。第二，作為高附加值、深加工產(chǎn)品的紡織裝飾面料在出口領(lǐng)域大有可為。只要 山東圣 潤(rùn)紡織有限公司 紡織裝飾業(yè)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品水平，巨大的國(guó)際市場(chǎng)將為其提供施展的舞臺(tái)。山東圣潤(rùn)紡織有限公司開(kāi)發(fā)新的面料服飾，需要良好的把握世界棉紗服裝面料的最新動(dòng)態(tài)，潛心研究國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的流行趨勢(shì)的內(nèi)在變化規(guī)律。 瞄準(zhǔn)中東、非洲市場(chǎng)，擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有份額 近年來(lái)，在中國(guó)出口商品交易會(huì)（即廣交會(huì)）上，中東客商受歡迎的程度與日山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 14 俱增。 非洲幅員遼闊，資源豐富，有著良好的投資與合作環(huán)境。 大多數(shù)非洲國(guó)家的政 府都非常歡迎中國(guó)企業(yè)去投資合作，不僅是希望吸納投資，也希望向中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理、出口和市場(chǎng)開(kāi)拓方面的經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)軍非洲，帶來(lái)的是中非雙贏的局面。 ST 戰(zhàn)略 產(chǎn)品成本的高低往往直接關(guān)系到該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和市場(chǎng)占有率的高低。針對(duì)我國(guó)紡 織制造出口多頭對(duì)外，自相殺價(jià)，造成低價(jià)銷(xiāo)售的被動(dòng)局面，應(yīng)組建我國(guó)紡織業(yè)的的綜合商社，在這個(gè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)里形成一定程度的平衡。公司主要產(chǎn)品 — 絲光棉的平均價(jià)格在每噸 1000元左右，有一部分高端產(chǎn)品達(dá)到了幾千元，而市面上一些無(wú)品牌的絲光棉通常只有幾百元一噸。 WO 戰(zhàn)略 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 又稱(chēng)為“密集型目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，是選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的一部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)全部資源為其服務(wù)，實(shí)行專(zhuān)門(mén)山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 15 化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。 WT 戰(zhàn)略 4 結(jié)論與展望 在科技日新月異的當(dāng)今時(shí)代，隨著世界紡織 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)紡織業(yè)的變革勢(shì)在必行。在企業(yè)的努力和政府的協(xié)助下，完成絲綢產(chǎn)業(yè)升級(jí)。并且做到主動(dòng)與國(guó)際接軌，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。注重?cái)U(kuò)大內(nèi)需，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易也是當(dāng)今能效高、成本低廉上網(wǎng)一種銷(xiāo)售模式。 紡織工業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)工業(yè)，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)紡織工業(yè)以平均年增長(zhǎng)率 13%的高速度發(fā)展，基本上形成了上中下游相銜接、門(mén)類(lèi)齊全的產(chǎn)業(yè)體系，行業(yè)整體素質(zhì)也逐年提高。盡管，中國(guó)紡織業(yè)仍有許多劣勢(shì)，比如技術(shù)力量的薄弱、設(shè)備的不先進(jìn)等，但國(guó)家給與政策的關(guān)心與扶持也會(huì)對(duì)紡織行業(yè)帶來(lái)有利的影響。 本文運(yùn)用 SWOT 分析法從行業(yè)環(huán)境， 企業(yè)自身環(huán)境對(duì)山東圣潤(rùn)紡織有限公司進(jìn)行了山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷(xiāo)策略分析 16 一步步的分析，最終推出了公司的出口營(yíng)銷(xiāo)策略。 首先要非常感謝我的論文指導(dǎo)孫老師。在 論文 選題及 寫(xiě)作 的各 個(gè)環(huán)節(jié) 中，孫老師 一直給我 提出 寶貴 意見(jiàn)并認(rèn)真地指導(dǎo)我的論文寫(xiě)作， 而且還不斷的 不斷開(kāi)導(dǎo)我，鼓勵(lì)我 要積極勇 敢地 克服論文寫(xiě)作中的種種困難，孫 老師以其高度的敬業(yè)精神 、 嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)態(tài)度和大膽創(chuàng)新的進(jìn)取精神對(duì)我 本人的學(xué)習(xí) 產(chǎn)生重要影響。 其 次， 還 要感謝 自我 入學(xué)以來(lái)的各位老師， 在我的 論文寫(xiě)作過(guò)程中，運(yùn)用了大量國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的理論與知識(shí)，正是由于 我得到了 老師 們 的教導(dǎo)，才能夠掌握 并學(xué)會(huì)運(yùn)用 這些知識(shí)， 對(duì)我的 理論探究與分析 至關(guān)重要 。感謝父母的耐心鼓勵(lì)，讓我認(rèn)認(rèn)真真負(fù)責(zé)地完善本篇論文，做到他山之石觸類(lèi)旁通。 最后，我要向在百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱、評(píng)議和參加本人論文答辯的各位老師表示感謝 ！