12渠道策略與管理講義-閱讀頁
2024-10-20 20:51本頁面
【正文】 增,渠道改進(jìn)措施,增減個(gè)別渠道成員 增減某些特定的市場渠道 創(chuàng)立一個(gè)全新的方式在所有的市場中銷售產(chǎn)品。 二、渠道沖突 橫向沖突、縱向沖突、多渠道沖突,渠道沖突的形式,垂直渠道沖突,同一渠道中不同層次的成員間的沖突,水平渠道沖突,同一渠道中相同層次的成員間的沖突,當(dāng)一個(gè)企業(yè)針對同一個(gè)市場采用了多種渠道 進(jìn)行銷售時(shí)，各渠道間產(chǎn)生的沖突。 鞭打快馬，目標(biāo)分解盲目 銷售管理混亂，維護(hù)不力、措施不嚴(yán)、信息不明。 渠道關(guān)系惡化，如經(jīng)銷商的資金緊張，市場報(bào)復(fù),竄貨的主要原因,竄貨的避免與處理,建立規(guī)范、合理和穩(wěn)定的價(jià)格管理體系 堅(jiān)持以現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算 科學(xué)、合理地運(yùn)用涉及現(xiàn)金的激勵(lì)和促銷措施 提高銷售數(shù)量預(yù)測的準(zhǔn)確度，制定合理的銷售指標(biāo) 建立完善的網(wǎng)絡(luò)管理制度體系，規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為 建立市場巡視員制度,通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本。,實(shí)體分銷,產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)，也稱為實(shí)體流通或物流。 1980年，美國后勤管理協(xié)會(huì)認(rèn)為，實(shí)體分配“是有計(jì)劃地對原材料、半成品及成品由其生產(chǎn)地到消費(fèi)地的高效流通活動(dòng)。一般認(rèn)為，實(shí)體分配由實(shí)物流和信息流兩部分組成,實(shí)體分銷目標(biāo),第四節(jié) 實(shí)體分銷策略,實(shí)體分配中的信息與實(shí)物流程（職能）,實(shí)體分銷的規(guī)劃與管理,?實(shí)體分銷系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?倉庫網(wǎng)點(diǎn)決策 ?存貨決策 ?運(yùn)輸決策 ?訂單處理系統(tǒng),1. 渠道已經(jīng)成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源，企業(yè)應(yīng)高度重視渠道的設(shè)計(jì)與管理； 2. 確保分銷結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場的特征相一致； 3. 選擇渠道模式和具體渠道成員時(shí)不要草率決策，否則后患無窮； 4. 制訂嚴(yán)格規(guī)范、切實(shí)可行的渠道管理政策，一同成長應(yīng)成為與中間商合作的基本導(dǎo)向； 5. 分銷方式不宜一成不變，應(yīng)根據(jù)顧客的需求，環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整分銷模式； 6.分銷政策應(yīng)具有一定的彈性，必須考慮區(qū)域的差異性。 分析直銷恐龍Dell的成本優(yōu)勢從何而來？為什么IBM、HP不模仿Dell的直銷模式？ 查閱有關(guān)資料，分析家電渠道的模式以及變 革的原因。,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。17:14:3417:14:3417:1410/20/2024 5:14:34 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。17:14:3417:14:3417:14Sunday, October 20, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。2024年10月20日下午5時(shí)14分24.10.2024.10.20 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月下午5時(shí)14分24.10.2017:14October 20, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。下午5時(shí)14分34秒下午5時(shí)14分17:14:3424.10.20 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。2024年10月20日星期日5時(shí)14分34秒Sunday, October 20, 2024 相信相信
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