區(qū)域渠道策略的制定方法講義-閱讀頁
2025-01-17 15:22本頁面
【正文】 控 –渠道管理的行為，不是點對點，而是點對“立體”的市場結構 關注專有名詞 制造商、廠商、分銷商、批發(fā)商、零售商、消費者 中間商、代理商、經銷商 批發(fā)市場、零售店、終端賣場、專賣店、連鎖店、街邊店、店中店、專柜 專業(yè)運輸商、社會運輸商、內部儲運機構 渠道管理的意義 現代渠道中體現的競爭不是企業(yè)的單個部門 、產品 、 或局部區(qū)域間的競爭 ， 而是各個企業(yè)所組成的整個供應鏈之間的競爭 。 使整體的市場渠道通路更加有序并且富有戰(zhàn)斗力 。中小客戶采購量小、價格、質量、專人負責中等事業(yè)單位、學校、新聞單位等少量直銷、通過代理、福分 V A R 。 渠道策略樣板：某品牌軟件 營銷策略：快速滲透市場、以廣告拉動和形象樹立為主、強調終端的售點數量和覆蓋率 渠道層次策略：總代理、區(qū)域代理、加盟當地零售連鎖機構、零售店、轉向貨架等 3至 5個層次 渠道寬度策略：傾向于密集型，分成大客戶直銷、大公司代理、集成捆綁、零售超市合作、OEM預制、電話郵購直銷、網上銷售七種渠道并行運作（針對不同客戶類型）的交叉覆蓋 渠道關系策略：力求全面的緊密型 謝 謝 :52:4316:5216::52 16:5216:52::52:43 2023年 1月 25日星期三 4時 52分 43秒
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1