【正文】 大滑雪場(chǎng)，南下可直達(dá)京津各地。房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。團(tuán)體及會(huì)員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。酒店 主樓高 6層， 擁有客房 140間，設(shè)有會(huì)議廳、自助早餐廳 ，房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。 設(shè)計(jì)理念是 現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)潔和傳統(tǒng)建筑物的精致巧妙融合，高技術(shù)與現(xiàn)代材料的運(yùn)用進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑物的表現(xiàn)力：流暢的鋁板與剔透的弧形幕墻表現(xiàn)得淋漓盡致，玻璃幕墻外包裹的鋼架彰顯了建筑個(gè)性。整組建筑物一氣呵成，建筑語(yǔ)言完整統(tǒng)一，增強(qiáng)了建筑物的標(biāo)志性與獨(dú)創(chuàng)性。 酒店產(chǎn)業(yè)的六大優(yōu)勢(shì) 人 氣旺 。 旅游資源強(qiáng)。 管理好。 規(guī)劃好。 品牌好，潛力大。一方面在銷售上能克服小酒店“勢(shì)單力薄”的弱點(diǎn)，另一方面較易加強(qiáng)管理。 經(jīng)營(yíng)成本降低 。 戰(zhàn)術(shù)沙盤模擬 整體戰(zhàn)術(shù) 手法 1：差異化市場(chǎng)營(yíng)銷 酒店差異化的市場(chǎng)定位，就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。市場(chǎng)是一個(gè)巨大的網(wǎng)，始終有市場(chǎng)缺口和未被充分滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊 有良好 客戶群； 交通是否便利；是否在旅游線路必經(jīng)之路 上； 具備較好基礎(chǔ)配套 設(shè)施 。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成 為 熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動(dòng)一定客戶群。尋求市場(chǎng)細(xì)分后空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。 創(chuàng)新客戶成本控制 酒店采用客戶營(yíng)銷可以降低廣告費(fèi)用 50%80%。 手法二： 品牌 營(yíng)銷策略 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 19 頁(yè) 1/8/2021 在當(dāng)前激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，酒店產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸演變成酒店品牌之爭(zhēng)了。因此，樹立知名的酒店品牌是當(dāng)前眾多酒店企業(yè)所競(jìng)相追逐的目標(biāo)，酒店品牌營(yíng)銷的重要性更是不可忽視。因此，在進(jìn)行酒店品牌營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)關(guān)注酒店企業(yè)、酒店產(chǎn)品和顧客需求三大要點(diǎn)。因此，在 進(jìn)行酒店品牌營(yíng)銷的時(shí)候，必須結(jié)合酒店本身的特點(diǎn)，從企業(yè)的角度出發(fā)，使酒店企業(yè)的形象、酒店未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略等都與酒店品牌的營(yíng)銷推廣相吻合。當(dāng)前世界著名的酒店集團(tuán)紛紛在全球范圍內(nèi)實(shí)施多品牌經(jīng)營(yíng)策略，品牌創(chuàng)立的依據(jù)就是酒店集團(tuán)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品特色，人們甚至通過(guò)品牌來(lái)識(shí)別酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，酒店產(chǎn)品是酒店品牌營(yíng)銷關(guān)注要點(diǎn)之一。市場(chǎng)需求和顧客偏好是進(jìn)行酒店品 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 20 頁(yè) 1/8/2021 牌營(yíng)銷的著力點(diǎn)，酒店企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，必須時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握顧客需求，并通過(guò)積極的品牌營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造顧客需求，從而為酒店贏得更多顧客?？旖菥频暄b修規(guī)劃不合理 ， 功能與規(guī)劃的 匹配 ，比如說(shuō)大堂缺衛(wèi)生間、貴重物品保管、行李寄存等。有些投資者僅憑自己對(duì)酒店的一些感性認(rèn)識(shí)，就直接投資建新酒店，沒(méi)有先完成市場(chǎng)調(diào)研、酒店選址、酒店定位、酒店規(guī)模檔次確定、項(xiàng)目可行性分析等工作?？旖菥频暄b修設(shè)計(jì)復(fù)制嚴(yán)重，沒(méi)有亮點(diǎn)。酒店裝修設(shè)計(jì)在不斷的發(fā)展 之中也變得更加細(xì)分，面對(duì)不同的群體及不同的地域的不同消費(fèi)習(xí)慣及不同的消費(fèi)能力，要對(duì)酒店制定出不同的差異化方案，要確定酒店在本地的市場(chǎng)環(huán)境下及當(dāng)?shù)氐奈幕尘跋乱軌蚪】涤行虻陌l(fā)展?？头渴蔷频陝?chuàng)造效益的主要部分，酒店客房設(shè)計(jì)不是一件容易的事，其設(shè)計(jì)要最大限度體現(xiàn)到 對(duì) 客人的關(guān)懷，因?yàn)榭腿藢?duì)客房的要求遠(yuǎn)比對(duì)大堂、餐廳的要求更細(xì)?？旖菥频暄b修缺少地區(qū)性文化的支撐，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 快捷酒店裝修設(shè)計(jì)是一個(gè)全面的營(yíng)造過(guò)程，我們只有將那種舒適的享受融入進(jìn)來(lái)，才能給人一種吸引，進(jìn)而獲得市場(chǎng) 創(chuàng)造價(jià)值 。機(jī)構(gòu)設(shè)有 5個(gè)部門，即：前廳部、客房部、保安部、早餐 會(huì)議部、綜合辦公室。 人員配備 本著精簡(jiǎn)部門，提高效率，降低成本的原則，藍(lán)鯨商務(wù)酒店 暫時(shí)按 4045人配備，人員安排如下： 一、 商務(wù)賓館設(shè)總經(jīng)理 1 人，負(fù)責(zé)賓館全面經(jīng)營(yíng)管理工作，直接管理財(cái)務(wù)出納員、物品采購(gòu)員、庫(kù)房管理員的工作。 1 人、收銀員 1 人、收銀員兼客服中心文員，三班倒共 6人、保潔 2人，共計(jì) 9人。 ，早班服務(wù)員每層樓 2人，每 2層設(shè)專職領(lǐng)班 1人，中班服務(wù)員 2人，領(lǐng)班 1人，夜班服務(wù)員 2人，布草員 1人。 四、保安部：根據(jù)停車場(chǎng) 規(guī)模的 情況，設(shè)保安部經(jīng)理（或主管）一人，兼管消防安全防范工作及設(shè)施。 五、早餐會(huì)議部： 由賓館總經(jīng)理直接管理： 3人，菜品、面食、餐廳各 1人；負(fù)責(zé)早餐服務(wù)與會(huì)議服務(wù)。 6人 六、綜合辦公室： 1 人，負(fù)責(zé)酒店日常事務(wù)，會(huì)議安排及接待，對(duì)外事宜，兼一級(jí)質(zhì)檢，職工宿舍、食堂、浴室管理。 3. 設(shè)財(cái)務(wù)出納員 1人，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算，銀行業(yè)務(wù)，報(bào)稅業(yè)務(wù)和對(duì)藍(lán)鯨集團(tuán)財(cái)務(wù)部門的各類業(yè)務(wù)。 設(shè)庫(kù)管員 1人，負(fù)責(zé)賓館所有物品的出入庫(kù)工作。 快捷 商務(wù) 酒店 崗位圖 酒店總經(jīng)理 客房部經(jīng)理 前廳部經(jīng)理 綜合辦公室主任 總 臺(tái) 接 待 收 銀 早 餐 領(lǐng) 班 早 餐 后 廚 樓 層 領(lǐng) 班 布 草 員 服 務(wù) 員 采 購(gòu) 員 出 納 員 庫(kù) 管 員 保 安 員 外 聯(lián) 食 堂 宿 舍 浴 室 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 22 頁(yè) 1/8/2021 推廣規(guī)劃 整體品牌包裝 新視覺(jué) VI系統(tǒng) 由 集團(tuán)企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)全新的 VI系統(tǒng)， 對(duì) 快捷商務(wù)酒店的 VI系統(tǒng)進(jìn)行 有效的整合 ，統(tǒng)一的管理，促進(jìn) 商務(wù)快捷酒店能更快讓客戶群體認(rèn)知 并快速發(fā)展創(chuàng)造效益。 第一步：新聞 稿件 形式炒作，通過(guò)新酒店開業(yè)及活動(dòng)為酒店項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)造勢(shì)。 第三步：廣泛運(yùn)用各類有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)酒店獲得成功。 通過(guò)藍(lán)鯨品牌形象 ↓ 強(qiáng)化快捷商務(wù)酒店規(guī)劃經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)宣傳 ↓ 加強(qiáng)酒店服務(wù)管理推出特色服務(wù) ↓ 全面推廣自身品牌成功運(yùn)營(yíng)方式 快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目在推出市場(chǎng)的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn) 推廣階段分為第一、第二、第三和第四階段。 第二階 段 為 快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目公開宣傳階段，在建立酒店項(xiàng)目即將開業(yè)形象后，逐步加強(qiáng) 宣傳 客房、餐飲，娛樂(lè)休閑經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)服務(wù)項(xiàng)目 推廣 。 第四階段為試營(yíng)業(yè)開業(yè)階段，試營(yíng)業(yè)達(dá)到 50%以上的入住率，讓客人體驗(yàn)我們酒店的品牌服務(wù)，為正式營(yíng)業(yè)打造良好基礎(chǔ)。 A、以“ 特色服務(wù)”帶出酒店項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，吸引市場(chǎng)注意。 C、以 品牌客戶優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)新商務(wù)酒店良好運(yùn)營(yíng)。 進(jìn)度 預(yù)期前期工作完成后，立即開始報(bào)批和內(nèi)部裝修，調(diào)配人員，工程 預(yù)計(jì) 完工 4個(gè)月 ， 完工交付使用。 可選擇的籌資策略 公司自籌 資金 通過(guò) 集團(tuán)公司可劃撥資金及系統(tǒng)內(nèi)部融資約人民幣 3,700 萬(wàn)元，該 3,700萬(wàn)資金在扣除土地、報(bào)建、拆除、勘探和設(shè)計(jì)費(fèi)用后 ，約可完成土地購(gòu)買及前期款項(xiàng)工作，改 擴(kuò) 建 緯一路、張庫(kù)大道酒店 時(shí)我公司開始需要銀行的貸款，并著手開始酒店運(yùn)營(yíng)、人員招聘。 43 投資回報(bào)預(yù)測(cè) 酒店 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 24 頁(yè) 1/8/2021 緯一路店： 緯一路 酒店 客房有標(biāo)準(zhǔn)間 160間，按照以下標(biāo)準(zhǔn)概算： 標(biāo)準(zhǔn)間 /日 入住率 80% 客房年收入 =標(biāo)準(zhǔn)間日價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)間數(shù) 80% 365 =160 200 80% 365 =32021 80% 365 =9344000 緯一路店 客房年收入 9,344, 張北 店 ： 張北 酒店 客房有標(biāo)準(zhǔn)間 140間，按照以下標(biāo)準(zhǔn)概算： 標(biāo)準(zhǔn)間 /日 入住率 70% 客房年收入 =標(biāo)準(zhǔn)間日價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)間數(shù) 70% 365 =140 180 70% 365 =25200 70% 365 =6438600 張北店客房年收入 6,438, 酒店 營(yíng)業(yè) 總收入 緯一路 店 客房年收入 9,344, 張北 店客房年收入 6,438, 合計(jì) 15， 782， 成本 酒店的成本主要由物料成本、人工成本和 水電費(fèi)構(gòu)成。由于工程地處車站，這兩部分廣告收入 均相當(dāng)可觀 ） 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 28 頁(yè) 1/8/2021 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店整體開發(fā)可行性研究報(bào)告 第 29 頁(yè) 結(jié) 束 篇 藍(lán)鯨酒店管理公司快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目是具有良好宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)良背景的，且具有廣闊的市場(chǎng)空間，投入運(yùn)營(yíng)后將成為張家口地區(qū)新興的擁有現(xiàn)代化管理體系的快捷商務(wù)酒店品牌，為當(dāng)?shù)貛?lái)巨大的社會(huì)效 益和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)為項(xiàng)目投資者帶來(lái)豐