【正文】 ???? 整體戰(zhàn)術?????????????????????????? 差異化市場營銷 ???????????????????? 地段選擇?????????????????????? 具有前瞻性????????????????????? 尋求市場空白點??????????????????? 有效挖掘客戶營銷渠道???????????????? 創(chuàng)新客戶成本控制?????????????????? 創(chuàng)新客戶營銷手法?????????? ?? ????? 42 執(zhí)行步驟??????????????????????????????? 經營規(guī)劃 ??????????????????????????? 酒店 配置?? ??????????????????????? 推廣規(guī)劃???????????? ???????????????? 整體品牌包裝???????????????????????? 新視覺 VI 系統(tǒng)??????????????????????? 整體推廣?????????????????????????? 廣告推廣策略???????????????????????? 廣告推廣目標???????????????????????? 項目在推出市場的宣傳推廣鋪墊及炒作重點??????????? 進度????????????????? ????????????? 預算?????????????????????????????? 項目資金投入情況分析???????????????????? 土地費用??????????????????????? 工程造價??????????????????????? 其他費用??????????????????????? 可選擇的籌資策略????????????????????? 公司 自籌資金????????????????????? 銀行貸款籌資????????????????????? 43 投資回報預測???????????????????????????? 酒店?????????????????????????????? 客房收入?????????????????????????? 營業(yè)總收入????????????????????????? 成本?????????????????????????? ?? 物料成本??????????????????????? 人工成本??????????????????????? 水電費???????????????????????? 總成本???????????????????????? 營業(yè)稅?????????????????????????? 銀行利息?????????????????????????? 利潤?????????????? ????????????? 銀行利息???????????????????????????? 投資總成本??????????????????????????? 年凈利潤???????????????????????????? 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 3 頁 202118 回收周期???????????????????????????? 五、結束篇???????????????? ?????????????? 11項目背景 商貿 集團 自 成立后 ， 酒店管理 有限 公司秉承 集團以酒店業(yè)為主業(yè)的 多元化發(fā)展思路 ,兼顧高中低 端市場 ， 打造精品 高端 通 泰 五星級 酒店 ，加強管理 現(xiàn)有 四星級 藍鯨大廈， 擴大 市場 份額 以四星標準建設的快捷商務酒店 占領區(qū)縣。為重新打造快捷商務酒店品牌，提升品牌價值。為此我們經過認真的籌劃準備、細致的調查研究及慎密的分析預測，編制本報告，敬請審批。 配合 的經濟旅游開發(fā)， 打造 商務酒店 品牌 ，給投資者帶來豐厚的回報。 通過對新建筑合理的規(guī)劃以及適當的經營措施，能夠爭取較好的市場效益 。 是歷史文化古城。得天獨厚的旅游資源為張家口市旅游業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的條件。元中都遺址、中都原始草原度假村、 閃電河、天鵝 湖等旅游景點吸引著 京津地區(qū)及省 內外游客。 今年冬季舉辦冬季節(jié)日 旅游 項目異彩紛呈，包括國際滑雪賽事、滑雪嘉年華、圣誕滑雪狂歡節(jié)、雪地音樂節(jié)、旅游地產展銷會、旅游商品和戶外運動裝備展銷、溫泉冬季沐浴主題活動等 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 5 頁 1/8/2021 20 余項。 市委市政府制定 規(guī)劃中， 把圍繞旅游服務業(yè)打造成全市第一主導產業(yè)的戰(zhàn)略目標，大力實施旅游精品工程，精心打造旅游整體形象。 新旅游經濟給 帶來了豐富的旅游休閑客源，旅游項目的 增加使來 旅游客流量全年都保持在高峰值， 旅游接待能力及設施急需全面升級，需要基礎 服務設施跨上 一個新的水平，接待能力和檔次進一步提高。 酒店管理有限公司在 旅游大開發(fā)， 地區(qū)旅游客源增加，酒店業(yè)市場蓬勃發(fā)展 的契機下。 新建快捷商務酒店項目 將為 集團帶來新的經濟增長點，也給投資者帶來豐厚的回報。壩上高原區(qū)，自尚義縣套里莊、張北縣狼窩溝，到赤城縣獨石口一線以北的沽源、康保、張北、尚義 4 縣為壩上張北高原，屬內蒙古高原南緣。南部壩下 4 區(qū) 9 縣，地處華北平原和內蒙古高原的過渡帶，海拔 500~1200 米，該區(qū)域地形復雜，山巒起伏，丘陵與河谷盆地相間分布，面積 24467 平方公里，河川占 %，丘陵占 %，山區(qū)占 %?？h境地形呈高原丘陵景觀，大致分為東南壩頭區(qū)、西部丘陵區(qū)和 中部平原 區(qū)三個類型，平均海拔 14001600 米，南部 “ 壩頭 ” 海拔 16001800 米，境內 樺皮嶺海拔 2128 米，為 “ 壩頭 ” 群峰之首。 22市場分析 調查數據說明 市場調查方法 流動調查 對于商鋪及部分酒店的調查，采用在大街上對規(guī)定的人群隨機抽樣的方式調查。 調查統(tǒng)計 . 問卷總數 本次問卷調查合計調查了共 2021 份，有效問卷共 1677 份，有效比為 %。 A、 問卷卷面分析，調查組先排除了問卷中相互矛盾的影響問卷有效成立的問卷，共 276份 B、 抽查分析，經過 A 的分析，檢出其中的無效問卷后，統(tǒng)計調查人員的無效問卷比率，按照比率大抽查率高的原則按 1020%不等的幾率進行了電話抽查。 . 有效問卷總數 本次調查經過篩選，共獲得有 效問卷 1667份，有效率為 %，高于要求最低 60%有效率的市調標準，因此本次市調為有效市調。特別是北京至 的城際鐵路即將修通和機場的開工建設必將加速 的經濟建設步伐，加快融入北京經濟圈。辦公、旅游、探親、外派見 學、投資考察的人員越來越多，各種不同人群選擇的住宿方式差別很大，高檔酒店價格太貴， 低檔 旅社 不安 全、衛(wèi)生又不合格。例如：如家、漢庭、錦江、格林豪泰等快捷酒店。從我們所做的市場調查來看，希望 能 在車站 附近 入住商務酒店的外地被訪者有較高的比例， 53%的被訪者認為在車站附近建快捷商務酒店合適， 34%的被訪者認為建四星合適；被訪者選擇酒店會綜合考慮 環(huán)境、商務便利、價格、交通和檔次因素， 旅游人群希望快捷酒店能夠提供停車 場 服務 。要選址在 南來北 往之交通要道 ， 自駕車 來張 旅游 休閑 必經之路 上。這樣酒店不愁沒有消費傾向的客戶群，經營前景十分廣闊。于 2021年底全線通車；京張高速公路全長 79公里，項目總投資 ， 所有 工程 現(xiàn)已全部完成 通車。還有 25條縣級公路和 700多條鄉(xiāng)村公路并網交錯，交通比較便捷。 近年來， 交通中心的作用進一步加強。通過 市，張北縣與京津地區(qū)的聯(lián)系更加緊密。 以 縣城 為中心的公路開發(fā)，輻射周邊區(qū)縣等地，依托公路優(yōu)勢帶動 發(fā)展 當地旅游資源。全市分為壩上壩 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 13 頁 1/8/2021 下兩個地貌渾然不同的自然區(qū)域。壩下屬涼溫區(qū)，年均氣 溫 8℃ ， 7 月平均氣溫 23℃ 。 地處長城內外，北接內蒙古草原，東與北京相鄰。 市 旅游 資源豐富，并有四通八達的交通、通訊網絡。市區(qū)內分布有明長城，大境門，云泉寺，水母宮，清遠樓，鎮(zhèn)朔樓等 30多處名勝古跡。 縣處于內蒙古 錫林郭勒大 草原 的延伸地帶，是距離北京最近、保持最完好的原始草原，屬休閑避暑和 觀光旅游 的理想之地。 2021 年，接待海內外游客達 65 萬多人次。 23 SWOT分析 S— 項目優(yōu)勢 項目 地處 城市 交 通 主干道 ，升值潛力巨大。 本 地 區(qū) 經濟 的快速 發(fā)展， 將 吸引更多目標客戶。 全國快捷酒店品牌多數已進駐 ，競爭壓力不斷加大 市內個人快捷酒店對價格下壓很大 快捷型酒店開始細分，品牌、設施將成為新的差異行銷 24 社會經濟效益 快捷 商務 酒店品牌建設， 將 為 旅游 接待能力提升做出自己的貢獻。 商務酒店 高品味設計， 必將成為 項目所在地區(qū) 的標志性建筑，增添了城市風景。 商務酒店項目 的成功運營，一定會 為 項目所在 地區(qū) 增加 更多 就業(yè)職位。 32 規(guī)劃決策建議 樓層規(guī)劃方案 主樓 賓館大堂、商務中心、后臺辦公室、洗手間、棋牌室、大小會議室 、客房 。 藍鯨快捷商務酒店可行性報告 第 16 頁 1/8/2021 33 前期規(guī)劃設計說明 酒店管理公司將 委托北京 長迪建筑裝飾工程 有限公司 對兩家快捷商務酒店整體改造方案 進行設計，設 計者對藍鯨 快捷商務酒店所在的區(qū)域位置進行了充分的分析和理解，既注重使建筑融入城市文化之中，與周圍環(huán)境和諧一體；又注重在城市環(huán)境中彰顯建筑的個性；同時關注商業(yè)價值和經濟效益。設計者為我們設計了 整套方案以供參考 。北上可直達壩上、內 蒙草原及各