【正文】 行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)者對藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店所在的區(qū)域位置進(jìn)行了充分的分析和理解，既注重使建筑融入城市文化之中，與周圍環(huán)境和諧一體；又注重在城市環(huán)境中彰顯建筑的 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 23 頁 12/30/2020 個性；同時關(guān)注商業(yè)價值和經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)計(jì)者為我們設(shè)計(jì)了整套方案以供參考。北上可直達(dá)壩上、內(nèi)蒙草原及各大滑雪場，南下可直達(dá)京津各地。房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。團(tuán)體及會員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。酒店主樓高 6 層，擁有客房 140 間，設(shè)有會議 廳、自助早餐廳，房間內(nèi)配備有線電視、免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，衛(wèi)浴設(shè)施、床上用品干凈舒適。 設(shè)計(jì)理念是現(xiàn)代建筑的簡潔和傳統(tǒng)建筑物的精致巧妙融合，高技術(shù)與現(xiàn)代材料的運(yùn)用進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑物的表現(xiàn)力：流暢的鋁板與剔透的弧形幕墻表現(xiàn)得淋漓盡致，玻璃幕墻外包裹的鋼架彰顯了建筑個性。整組建筑物一氣呵成，建筑語言 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 24 頁 12/30/2020 完整統(tǒng)一，增強(qiáng)了建筑物的標(biāo)志性與獨(dú)創(chuàng)性。 酒店產(chǎn)業(yè)的六大優(yōu)勢 人 氣旺 。 旅游資源強(qiáng)。 管理好。 規(guī)劃好。 品牌好，潛力大。一方面在銷售上能克服小酒店“勢單力薄”的弱點(diǎn)，另一方面較易加強(qiáng)管理。 經(jīng)營成本 降低 。 戰(zhàn)術(shù)沙盤模擬 整體戰(zhàn)術(shù) 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 28 頁 12/30/2020 手法 1：差異化市場營銷 酒店差異化的市場定位，就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場的機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。市場是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機(jī)會。 地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊有良好客戶群；交通是否便利；是否在旅游線路必經(jīng)之路上；具備較好基礎(chǔ)配套設(shè)施。一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成為熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動一定客戶群。尋求市場細(xì)分后空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。 創(chuàng)新客戶成本控制 酒店采用客戶營銷可以降低廣告費(fèi)用 50%80%。 手法二： 品牌營銷策略 在當(dāng)前激烈的酒店 業(yè)競爭市場，酒店產(chǎn)品的競爭已逐漸演變成酒店品牌之爭了。因此，樹立知名的酒店品牌是當(dāng)前眾多酒店企業(yè)所競相追逐的目標(biāo)，酒店品牌營銷的重要性更是不可忽視。因此，在進(jìn)行酒店品牌營銷時，應(yīng)關(guān)注酒店企業(yè)、酒店產(chǎn)品和顧客需求三大要點(diǎn)。因此，在進(jìn)行酒店品牌營 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 30 頁 12/30/2020 銷的時候，必須結(jié)合酒店本身的特點(diǎn)，從企業(yè)的角度出發(fā)，使酒店企業(yè)的形象、酒店未來的發(fā)展戰(zhàn)略等都與酒店品牌的營銷推廣相吻合。當(dāng)前世界著名的酒店集團(tuán)紛紛在全球范圍內(nèi)實(shí)施多品牌經(jīng)營策略，品牌創(chuàng)立的依據(jù)就是酒店集團(tuán) 所經(jīng)營的不同產(chǎn)品特色，人們甚至通過品牌來識別酒店的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，酒店產(chǎn)品是酒店品牌營銷關(guān)注要點(diǎn)之一。市場需求和顧客偏好是進(jìn)行酒店品牌營銷的著力點(diǎn)，酒店企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷時，必須時時關(guān)注市場動態(tài)，掌握顧客需求，并通過 積極的品牌營銷策略來引導(dǎo)市場需求，創(chuàng)造顧客需求，從而為酒店贏得更多顧客。快捷酒店裝修規(guī)劃不合理 ， 功能與規(guī)劃的 匹配 ，比如說大堂缺衛(wèi)生間、貴重物品保管、行李寄存等。有些投資者僅憑自己對酒店的一些感性認(rèn)識，就直接投資建新酒店，沒有先完成市場調(diào)研、酒店選址、酒店定位、酒店規(guī)模檔次確定、項(xiàng)目可行性分析等工 作?？旖菥频暄b修設(shè)計(jì)復(fù)制嚴(yán)重，沒有亮點(diǎn)。酒店裝修設(shè)計(jì)在不斷的發(fā)展之中也變得更加細(xì)分，面對不同的群體及不同的地域的不同消費(fèi)習(xí)慣及不同的消費(fèi)能力，要對酒店制定出不同的差異化方案，要確定酒店在本地的市場環(huán)境下及當(dāng)?shù)氐奈幕尘跋乱軌蚪】涤行虻陌l(fā)展?？头渴蔷频陝?chuàng)造效益的主要部分，酒店客房設(shè)計(jì)不是一件容易的事，其設(shè)計(jì)要最大限度體現(xiàn)到 對 客人的關(guān)懷，因?yàn)榭腿藢头康囊筮h(yuǎn)比對大堂、餐廳的 要求更細(xì)?？旖菥频暄b修缺少地區(qū)性文化的支撐，競爭力不強(qiáng)。 快捷酒店裝修設(shè)計(jì)是一個全面的營造過程，我們只有將那種舒適的享受融入進(jìn)來，才能給人一種吸引，進(jìn)而獲得市場 創(chuàng)造 價值 。機(jī)構(gòu)設(shè)有 5 個部門，即：前廳部、客房部、保安部、早餐會議部、綜合辦公室。 人員配備 本著精簡部門，提高效率，降低成本的原則，藍(lán)鯨商務(wù)酒店暫時按 4045 人配備，人員安排如下： 一、 商務(wù)賓館設(shè)總經(jīng)理 1 人，負(fù)責(zé)賓館全面經(jīng)營管理工作，直接管理財(cái)務(wù)出納員、物品采購員、庫房管理員的工作。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 33 頁 12/30/2020 1 人、收銀員 1 人、收銀員兼客服中心文員，三班倒共 6 人、保潔 2 人，共計(jì) 9 人。 ，早班服務(wù)員每層樓 2 人，每 2 層設(shè)專職領(lǐng)班1 人，中班服務(wù)員 2 人，領(lǐng)班 1 人，夜班服務(wù)員 2 人，布草員 1 人。 四、保安部： 根據(jù)停車場規(guī)模的情況，設(shè)保安部經(jīng)理（或主管）一人，兼管消防安全防范工作及設(shè)施。 五、早餐會議部： 由賓館總經(jīng)理直接管理： 3 人，菜品、面食、餐廳各 1 人；負(fù)責(zé)早餐服務(wù)與會議服務(wù)。 6 人 六、綜合辦公室： 1 人，負(fù)責(zé)酒店日常事務(wù)，會議安排及接待，對外事宜，兼一級質(zhì)檢，職工宿舍、食堂、浴室管理。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 34 頁 12/30/2020 3. 設(shè)財(cái)務(wù)出納員 1 人 ，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算，銀行業(yè)務(wù)，報(bào)稅業(yè)務(wù)和對藍(lán)鯨集團(tuán)財(cái)務(wù)部門的各類業(yè)務(wù)。 設(shè)庫管員 1 人，負(fù)責(zé)賓館所有物品的出入庫工作。 快捷商務(wù)酒店崗位圖 酒店總經(jīng)理 客房部經(jīng)理 前廳部經(jīng)理 綜合辦公室主任 總 臺 接 待 收 銀 早 餐 領(lǐng) 班 早 餐 后 廚 樓 層 領(lǐng) 班 布 草 員 服 務(wù) 員 采 購 員 出 納 員 庫 管 員 保 安 員 外 聯(lián) 食 堂 宿 舍 浴 室 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 35 頁 12/30/2020 推廣規(guī)劃 整體品牌包裝 新視覺 VI系統(tǒng) 由 集團(tuán)企劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)全新的 VI 系統(tǒng)，對 快捷商務(wù) 酒店的 VI 系統(tǒng)進(jìn)行有效的整合，統(tǒng)一的管理，促進(jìn) 商務(wù)快捷酒店能更快讓客戶群體認(rèn)知并快速發(fā)展創(chuàng)造效益。 第一步：新聞稿件形式炒作，通過新酒店開業(yè)及活動為酒店項(xiàng)目經(jīng)營優(yōu)勢造勢。 第三步：廣泛運(yùn)用各類有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促進(jìn)酒店獲得成 功。 通過藍(lán)鯨品牌形象 ↓ 強(qiáng)化快捷商務(wù)酒店規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢宣傳 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 36 頁 12/30/2020 ↓ 加強(qiáng)酒店服務(wù)管理推出特色服務(wù) ↓ 全面推廣自身品牌成功運(yùn)營方式 快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目在推出市場 的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn) 推廣階段分為第一、第二、第三和第四階段。 第二階段為 快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目公開宣傳階段，在建立酒店項(xiàng)目即將開業(yè)形象后，逐步加強(qiáng)宣傳客房、餐飲，娛樂休閑經(jīng)營優(yōu)勢與優(yōu)勢服務(wù)項(xiàng)目推廣。 第四階段為試營業(yè)開業(yè)階段，試營業(yè)達(dá)到 50%以上的入 住 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 37 頁 12/30/2020 率，讓客人體驗(yàn)我們酒店的品牌服務(wù)，為正式營業(yè)打造良好基礎(chǔ)。 A、以“ 特色服務(wù)”帶出酒店項(xiàng)目優(yōu)勢，吸引市場注意。 C、以 品牌客戶優(yōu)勢帶動新商務(wù)酒店良好運(yùn)營。 進(jìn)度 預(yù)期前期工作完成后，立即開始報(bào)批和內(nèi)部裝修，調(diào)配人員，工程預(yù)計(jì)完工 4 個月，完工交付使用。 可選擇的籌資策略 公司自籌資金 通過 集團(tuán)公司可劃撥資金及系統(tǒng)內(nèi)部融資約人民幣3,700 萬元，該 3,700 萬資金在扣除土地、報(bào)建、拆除、勘探和設(shè)計(jì)費(fèi)用后，約可完成土地購買及前期款項(xiàng)工作，改擴(kuò)建緯一路、張庫大道酒店時我公司開始需要銀行的貸款，并著手開始酒店運(yùn)營、人員招聘。 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 39 頁 12/30/2020 43 投資回報(bào)預(yù)測 酒店 緯一路店： 緯一路 酒店 客房有標(biāo)準(zhǔn)間 160 間，按照以下標(biāo)準(zhǔn)概算： 標(biāo)準(zhǔn)間 元 /日 入住率 80% 客房年收入 =標(biāo)準(zhǔn)間日價格標(biāo)準(zhǔn)間數(shù) 80% 365 =160 200 80% 365 =32020 80% 365 =9344000 緯一路店客房年收入 9,344, 張北 店 ： 張北 酒店 客房有標(biāo)準(zhǔn)間 140 間，按照以下標(biāo)準(zhǔn)概算 ： 標(biāo)準(zhǔn)間 元 /日 入住率 70% 客房年收入 =標(biāo)準(zhǔn)間日價格標(biāo)準(zhǔn)間數(shù) 70% 365 =140 180 70% 365 =25200 70% 365 =6438600 張北店客房年收入 6,438, 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店可行性報(bào)告 第 40 頁 12/30/2020 酒店?duì)I業(yè)總收入 緯一路店客房年收入 9,344, 張北店客房年收入 6,438, 合計(jì) 15， 782， 成本 酒店的成本主要由物料成本、人工成本和水電費(fèi)構(gòu)成。由于工程地處車站，這兩部分廣告收入均相當(dāng)可觀） 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店整體開發(fā)可行性研究報(bào)告 第 48 頁 結(jié) 束 篇 藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店整體開發(fā)可行性研究報(bào)告 第 49 頁 藍(lán)鯨酒店管 理公司快捷商務(wù)酒店項(xiàng)目是具有良好宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)良背景的，且具有廣闊的市場空間，投入運(yùn)營后將成為張家口地區(qū)新興的擁有現(xiàn)代化管理體系的快捷商務(wù)酒店品牌，為當(dāng)?shù)貛砭薮蟮纳鐣б婧徒?jīng)濟(jì)效益，同時為項(xiàng)目投資者帶來豐