【正文】 料年銷量6億元； 2004年，王老吉飲料年銷量近15億元； 2005年 25億元（含盒裝）2006年 約40億元（含盒裝）2007年 約90億元（含盒裝）2008年 約120億元（含盒裝）。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。成為快速成長的成功品牌；，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。價格策略： 高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。要快速的增長，就要采用推動力量。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。五、營銷方案整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；建設一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡 的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；1為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；1銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。此項工作在6月末完成。1品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。1促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；篇四：市場營銷策劃書 范文 安立久消毒液策劃書市場營銷2班：第 九 組 組員： 陳潤梅 凌妙儀 梁君麗 余美富鄭少勇 前言：當今社會，經濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。（2）競爭者。3，分析結果：（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力威露士藍月亮滴露舒膚佳恩威其他圖表 1 消費者的需求傾向圖 二，目標設定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角） 消費者對安立久品牌認識度不大 學校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了(4)可能性a)要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識 b)要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，產品策略 我們將要出售的安立久產品的名稱，規(guī)格，特點我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：（1）精致小巧，方便攜帶（2）使用快捷方便（3）外觀美觀好看（4）無毒、無刺激、不傷手； (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；(2)ph值中性；(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬 間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，%% 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml 我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費 五，渠道策略 六，推廣策略：舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止；與廣告同步推出產品。（5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。4）市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品； 服務質量太差，令消費者不滿； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。產品服務。拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。④銷售渠道。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。7）策劃方案各項費用預算。這一部分是作為策劃方案的補充部分。二、廣告策劃書的作用1．在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規(guī)的提案提供給廣告客戶。3．對于整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據(jù)。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環(huán)節(jié)的內容和決策的結果都要在策劃書中體現(xiàn)出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：（一）市場分析1．營銷環(huán)境分析2．消費者分析3．產品分析4．企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析（二）廣告策略1．廣告的目標2．目標市場策略3．產品定位策略4．廣告訴求策略千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？5．廣告表現(xiàn)策略6．廣告媒介策略（三）廣告實施計劃1．廣告活動的目標2．廣告活動的時間3．廣告的目標市場4．廣告的訴求對象5．廣告的訴求重點6．廣告活動的表現(xiàn)（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）7．廣告媒介計劃8．其他活動計劃9．廣告費用預算（四）廣告活動的效果預測和監(jiān)控1．廣告效果的預測2．廣告媒介的監(jiān)控四、廣告策劃書的一般模式根據(jù)廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：●封面一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？●目錄在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便的找到想要閱讀的內容?！裾牡谝徊糠郑菏袌龇治鲞@部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。（2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為：現(xiàn)在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態(tài)度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌。（2）潛在消費者：機會與威脅，優(yōu)勢與劣勢，主要問題點。三、產品分析1．產品特征分析（1）產品的性能：產品的性能有哪些?產品最突出的性能是什么?產品最適合消費者需求的性能是什么?產品的哪些性能還不能滿足消費者需求?千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？（2）產品的質量：產品是否屬于高質量的產品?消費者對產品質量的滿意程度如何?產品的質量能繼續(xù)保持嗎?產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?（3）產品的價格：產品的價格在同類產品中居于什么檔次?產品的價格與產品質量的配合程度如何?消費者對產品價格的認識如何?（4）產品的材質：產品的主要原料是什么?產品在材質上有無特別之處?消費者對產品材質的認識如何?（5）生產工藝：產品通過什么樣的工藝生產?在生產工藝上有無特別之處?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?（6）產品的外觀與包裝：產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符?產品在外觀和包裝上有沒有欠缺?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產品外觀和包裝的評價如何?（7）與同類產品的比較：在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?2．產品生命周期分析（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業(yè)對產品生命周期的認知3．產品的品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產品的形象：企業(yè)對產品形象有無考慮?企業(yè)為產品設計的形象如何?企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?企業(yè)千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？是否將產品形象向消費者傳達?（2）消費者對產品想象的認知：消費者認為產品形象如何?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?消費者對產品形象的預期如何?產品形象在消費者認知方面有無問題?4．產品定位分析（1）產品的預期定位企業(yè)對產品定位有無設想?企業(yè)對產品定位的設想如何?企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?（2）消費者對產品定位的認知消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?（3）產品定位的效果產品的定位是否達到了預期的效果?產品定位在營銷中是否有困難?5．產品分析的總結（1）產品特性機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點（2）產品的生命周期機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點（3）產品的形象機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點（4）產品定位機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？1．企業(yè)在競爭中的地位市場占有率、消費者認知、企業(yè)自身的資源和目標2．企業(yè)的競爭對手主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、競爭對手的策略3．企業(yè)與競爭對手的比較機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢、主要問題點五、企業(yè)和競爭對手的廣告分析1．企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況開展的時間、開展的目的、投入的費用、主要內容2．企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略廣告活動針對什么樣的目標市場進行?目標市場的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?3．企業(yè)和競爭對手的產品定位策略4．企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略訴求對象是誰?訴求重點如何?訴求方法如何?5．企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略廣告主題創(chuàng)意如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告創(chuàng)意如何?有何優(yōu)勢和不足?6．企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略媒介組合如何?有何合理及不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何?有何優(yōu)勢和不足?7．廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷方面有何效果?廣告在其他方面有何效果?廣告投入的效益如何?8．總結千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢，企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢，企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容，企業(yè)以往廣告突出的劣勢。1．市場調查問卷2．市場調查訪談提綱3．市場調查報告●封底千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒有邊界，未來誰來把握？千尋創(chuàng)意為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！