房產(chǎn)銷售經(jīng)驗分享-閱讀頁
2024-09-25 12:24本頁面
【正文】 第六招，不看窗簾看窗外?！ 〉谄哒?，不開冷水開熱水?！ 〉诎苏?，不看電梯看樓梯。 第九招，不看電器看插座。 第十招，不看家具看空屋。 第十二招，不看地上看天上?！ 〉谑?，不看客廳看廚廁?！ ∥覀冞€常常用一些行動方針提醒業(yè)務人員，如： ●以真誠的服務態(tài)度對待客戶，容易取得其好感?！ 裼掠诿鎸栴}才能克服難關?！ 裼糜職猱敱惧X的人，成功起來比有錢的人快?！ 裰R是唯一的善良，無知是唯一的邪惡?！ 駴]有賣不出的房子，只有賣不出的服務?！ 裼^念改變—→行動改變—→命運改變。無立足點、機會后面的問題?！ 》慨a(chǎn)銷售經(jīng)驗分享篇三 曾幾何時(兩年前)，我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班….幾乎所有與工作無關的時間都在做客戶，讓當時剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆?！ ∥覀兩硖幍沫h(huán)境一樣，身處的市場一樣，身處的產(chǎn)品一樣，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別?這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的，從而來實現(xiàn)自身價值。人啊，一定要有金錢欲望，當然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢! 二、我將要怎么做? 作為置業(yè)顧問我們首要的任務是如何賣好房子?在這我有以下 幾點賣房心得與大家學習分享。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。要做到勝不驕，敗不餒?！ ≌嬲卣莆湛蛻舻男枨?記得當初我剛開始接客戶的時候?qū)ぷ鞒錆M激情，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，后才我總結一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂?！ W會運用產(chǎn)品差異化對比手段 很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的。所以在這個時候你就要運用產(chǎn)品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產(chǎn)品好了，再加強引導就能解決客戶問題了。一聽到客戶提這樣那樣的產(chǎn)品缺點就不高興，認為別人不是安心購買，只是存心挑刺。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個144的戶型，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財務人員的家)，下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。 她還是埋怨，也不說買，就走了。又給她說：姐，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子，好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留)，要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會辦事。所以一定要學會運用產(chǎn)品稀缺性，得來不易之手段，學會去操控住客戶。做置業(yè)顧問最終結果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經(jīng)驗，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧!既然選擇了海上航行，就要做好風雨兼程的準備。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經(jīng)得起檢驗
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