房產(chǎn)銷售經(jīng)驗分享-免費閱讀
【正文】 做置業(yè)顧問最終結(jié)果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學(xué)習(xí)吸收一些經(jīng)驗，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠(yuǎn)的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠(yuǎn)吧!既然選擇了海上航行，就要做好風(fēng)雨兼程的準(zhǔn)備。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。人啊，一定要有金錢欲望，當(dāng)然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢! 二、我將要怎么做? 作為置業(yè)顧問我們首要的任務(wù)是如何賣好房子?在這我有以下 幾點賣房心得與大家學(xué)習(xí)分享?！ 裼^念改變—→行動改變—→命運改變?！ 裼掠诿鎸栴}才能克服難關(guān)。 第十招，不看家具看空屋?！ 〉诹?，不看窗簾看窗外。不要被漂亮建材迷惑，房屋機能是否有效發(fā)揮，有賴格局是否設(shè)計周全，理想格局是打開大門在陽臺或玄關(guān)脫鞋，進(jìn)入客廳、餐廳、廚房，宴客機能和休閑機能分開?！ ‘?dāng)業(yè)務(wù)人員遇到比較挑剔的客戶，遇到有買賣經(jīng)驗的投資客時，可能要回答以下這些問題，我們總結(jié)為“看屋十三招”。不斷發(fā)問你剛才述說的內(nèi)容，獲得相當(dāng)滿意回答、無問題之一剎那。預(yù)先安排好兩種選擇給對方選，我方將目的隱匿于內(nèi)。N(NEED)是有需求的。 第六招，不怕亂拍馬屁——高明地奉承。要取信對方，攻心為上 第二招，表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場比較遠(yuǎn)，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)?！ ≡谑蹣堑倪^程中，語言是溝通的橋梁。比如像我，我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺?！ ∥忆N售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。下面是整理房產(chǎn)銷售經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀! 房產(chǎn)銷售經(jīng)驗分享篇一 其實銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言?！ 用心學(xué)習(xí)] 從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會?！ ≡诠ぷ鞯倪^程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。他跟我說，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。并只用了三年的時間就達(dá)成了我的目標(biāo)，當(dāng)上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。這就是他對自己的一種肯定。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度?！ ∥覀兌贾罉潜P的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧?在經(jīng)過學(xué)校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)。遞名片給對方時雙手奉上，遞筆給 對方時筆尖朝自己。 第五招，同步坐位原則。弄清對象，才能對癥下藥?！ 〉诎苏校龑?dǎo)策略?！ 『螘r是成交時機?當(dāng)對方聽完介紹，充分
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