freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

房產銷售經驗分享(留存版)

2025-10-01 12:24上一頁面

下一頁面
  

【正文】 態(tài)]  進入房地產行業(yè)之前,我在棉紡廠做了6年的擋車女工,后來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。我想誰都幫不了我,哭了也沒用,第三天,我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天?! 培養(yǎng)你的親和力]  所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月,應該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成,一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。謝謝、對不起,要講得自然得體。M(MONEY)即出錢的人,通常是父母。當你初步壓迫下訂時,對方沒有回絕或以輕微理由拒絕。再好的偽裝敵不過幾天下雨,漏水、滲水此時一覽無余?! 〉诰耪?,不看電器看插座。  ●沒有賣不出的房子,只有賣不出的服務?! ≌嬲卣莆湛蛻舻男枨?記得當初我剛開始接客戶的時候對工作充滿激情,可很長一段時間都沒賣出去一套房子,后才我總結一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié),最后發(fā)現我根本沒有了解客戶的需求,自己還沒有成為一名真正的顧問,連客戶的家庭基本情況,客戶的職業(yè)背景,客戶的真正需求和購買動機都沒了解,只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。又給她說:姐,那個144的1層帶花園的你現在想要買也買不到,她驚奇的問我為什么,我說那是我們開發(fā)商留的房子,好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留),要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了,說,不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。只有這樣才能做出好的業(yè)績,打造出經得起檢驗的團隊。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園,就是嫌面積太大,當時也沒去看那個144的戶型,第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財務人員的家),下午過來了,我就帶她看了,包括人家的裝修和花園的布置。銷售工作是努力不一定會成功,但不努力一定不會成功的?!  裼糜職猱敱惧X的人,成功起來比有錢的人快?! 〉谄哒?,不開冷水開熱水?! 〉谝徽校豢窗滋炜赐砩稀S腥苏f,成交的時候,只有三秒鐘。或說:好漂亮的女孩,將來可以選中國小姐(適合男性講)。其實在這個過程當中,我除了真心實意地為他著想以外,主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求?! 提高你的專業(yè)性水準]  房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識?! ∫粋€有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。當時,我們老總叫我去做競爭對手調查的時候,并沒有告訴我怎么做,不象今天,叫銷售人員去采盤,有固定的調查表格,知道要了解什么內容,采盤前還給他們培訓講解。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。進入萬通公司以后,當時面試我的房地產公司老總說,當時招聘,有很多人的基礎條件比我好,正因為我表現得很自信,也很自然,所以,決定錄取我一個人,很多人都覺得我很幸運??蛻粽{查雖然辛苦,但讓我積累了不少潛在客戶。行為舉止是一種不說話的“語言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。當時,我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學,附近又有南寧市最有名的中學——三中,很合適他的需求,但是,同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇,而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現彼此共同認識的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。有時出錢的是父親,有權決定的是母親,需要的卻是兒子和媳婦,這時便要同時說服三人或四人。另外,掌握融洽氣氛,當機立斷,也是必要的??磯γ媸欠衿秸?、龜裂,注意滲水,如是剛貼上的新墻紙就要小心,可能是掩蓋水跡。注意天花板和角落,有無漏水?! ∈褂靡陨显瓌t,可使你事半功倍,信心大增,希望能給做地產行業(yè)的伙伴以參考。不管你認為這個戶型是多么的好,對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病,當你回答他的問題令他不太滿意的時候,他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。她立即問:定了,你們老板不賣,你又當不了家,我錢又不
點擊復制文檔內容
環(huán)評公示相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1